外贸日记之十日谈

外贸日记年月日 :: 很久前就已经想写，但好像没有静下心来整理，以献给广大外贸从业人员       说起来入行也有五六年的时间了，从原来什么都懂菜鸟到一个算是对本行业有所了解的人吧 首先，我要对我以下所写的内容做一个简单的描述， 内容适合人群：进入外贸行业年或以下，超过年以上的人看到还有很多自己没有注意到的事情，可以说你的专业知识达不到水平哦。要多加注意，行内老手可以说对里面很多内容是老生常哦。       没有想到开始我要提及到的，不是业务员，而是老板，唉这个不得不谈的问题。       中国现阶段还有千千万万的中小企业，所谓的中小企业，我有自己的一个定义 就是年产值万人民币以下的工厂企业，我也是专门针对这种企业进行阐述。       抄底型-吝啬型      这一类的企业一直是做开产品加工，基本上没有任何业务开展的经验，是贸易公司给多少加工订单就做多少，到一定时期积累了一些资本，开始意识到自己做出口可以获得更多的利润，于是乎“想方设法“做直接出口，我所见过的最为下品，令人嗤之以鼻的是趁贸易公司人员走开的时候，直接与对方带来的外国客户交谈，直接说撇开贸易公司，与他们交易会更便宜！这种没有道义的工厂，相信很快变会被贸易公司淘汰，以后不会再下单！      这种企业为数居大，也是我们千千万万服务的工厂企业的主子，记得我曾经去面试的一家工厂的老板跟我说，他已经在帮外贸公司加工，想开展多一些业务，所以请一个懂英文的人回来！但最后业务没有开展起来，都是平平无奇！这个正是万千中小企所面临一样的因局，外贸人员换了一个又一个，业绩还是一样！这个是我不得不说出的道理，可能要得罪各位新手了，可能大家基本上从事外贸行业的两个专业的刚刚毕业生为数众多，一个是外贸英语，另一个是国际贸易，这个正正是问题所在！大家注意到什么了没有？可能部分人已经猜到，就是毕业生！       这类型的老板多数是技术型出身的，不懂管理，认为只要请一个懂英文的廉价劳工即可！刚刚毕业的学生又赶上这个机遇，以为可以去企业一试身手，怎么知道是孤军作战，全部是自力更生！结果是可想而知！我要分析是非常可笑的一点，老板认为请一个懂英文就可以做好外贸！ 记得我刚刚入行的时候，我跟我的前辈说我的英文不够那此科班出身的 级英文“好”，前辈轻轻一笑，懂英文就可以做外贸？生意都不会做怎么做？不用怕只要自己的自学能力强你外贸方面一定会超过他们，包括英文！     <>楼主 还能够继续谈下去不 很想听听您的见解 我也是一名应届生 跟您说的情况一样的 我现在也蛮迷茫的 希望能够得到您的指点<>对啊  大家 都等者呢 <>

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