致将要广交会的新手们

，自信： 本人年普通大专毕业，英语一般，毕业之初，做了张假的四级证书忽悠所谓的步入外贸必备品，由于本人长的着急了点，年经别人介绍 进了加不大不小的工厂 做外贸  工厂外贸刚起步 我和工厂摸索着前进.......年参加春交会 由于工厂刚开始参加广交会 于是老板叫了个外贸年的台湾朋友带我参加了广交会，这样开始了我的外贸参展生涯......... 注：现在的你们，相比我的起步条件 有什么害怕 不自信呢？？ ，懂得做好与外商的交谈笔记： 对于口语不是很好的朋友，我介意准备一张纸和一支笔，遇到你想表达的单词，可是表达不出来，请不要着急，写出来 给外商看，遇到交谈中存在的疑问，要当场和外商，知道得到外商的 为止，因为留着疑问回来再邮件确认，老外会觉得你不够专业和麻烦的...... ，懂得筛选进入你摊位的客人： 不是所有踏入你摊位的客人就是潜在的客人，这个特别是公司有很多外贸人员参展的时候 你就要懂得筛选 挑选那种 拉着拉杆 带着翻译 规模相对大点的外商  这个成功率高点，那种形色匆忙 左看右看 成交机会相对较小......还有看外商的名片发觉是否潜在客商，名片上面写着，.....之类的 基本上不会成交，因为他们也是来打酱油的.........还有看你的市场定位来筛选外商...... ，外贸不仅仅是做，还要懂得聊天 看到外商的名片，知道了是来自某个国家的客人，可以“见缝插针”，美国的你可以说说，西班牙的可以说说哈维，阿根廷的可以说说梅西.....找到谈话共同点，这个也是很重要的...... ，要有自己的 对于我们的产品，我们要熟悉，要能给外商你的，要懂得推销你的热销产品给外商，说出你的意见，价格，款式，颜色还是其他..... ，注意分析名片 当我们拿到外商名片的时候，请认真看，有的外商邮件地址是错误的（老外害怕我们的群发邮件）或者邮件地址是$$...**，$$...**.....这时候请反复和外商确认正确的地址...... ，千万不要秀你的英语 我知道你们的英语都是六级，专八啥的，但是做外贸千万不要去秀你的英语，不要谓语从句，宾语从句..........这样外商会被你搞闷的，我们要的是重点、简明、清晰的回复客商，这是干练的体现，是专业的体现..... 总之，对自己的产品请熟悉些......对自己请自信些.....对外商请真诚些....对于生意请灵活些<>中肯，，学习！~<>简单明了<>你好 深圳盐田保税物流园内 红酒奶粉食品进口代理，进口拆柜业务，出口拼箱，简单加工，国际转口贸易。 有机会合作···<>谢谢指点<>分析的很好，简单 明了  ，都说到点了<>

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