我们公司新的提成制度

业务员绩效考核办法(试行) 一、工资组成：基本工资月、周六加班费月、公司资料 保密费月、本企业工龄工资每年元月、绩效考核工资、部门 主管另计岗位补贴月。 二、关于销售提成(以基础毛利率标准)： .原有公司老客户按每年销售额千分之零点六提成 ，原生产产品销售价格在原基础上每上升%，提成上升.%，毛利上升%，提成上升.%，（因技术整改产品结构而降低成本除外），即毛利每上升%，提成上升.%，依次类推，（除公司因成本原因对个别订单毛利调整除外）。老客户的新产品销售提成按老客户标准计算，毛利率以新客户的基础毛利率为标准提成。 .业务员新开发的客户第一年按年销售额千分之一点五提成，第二年按年销售额千分之一提成，第三年按年销售额千分之零点八提成，第四年后按老客户计提。如开发新客户的业务员离开，新接替的业务员以老客户标准计提。 三、关于毛利提成： 产品毛利率是指(-产品材料成本产品销售金额)的百分比。 业务提成的基础毛利率是锂电电钻、园林工具为%，锂电螺丝批%，镍镉电钻、园林工具为% ，镍铬螺丝批%。毛利率每上升%，提成上升.%，毛利上升%，提成上升.%，即每毛利每上升%，提成上升.%依次类推。若毛利率低于基础毛利率的%以内，则提成按%计算，低于基础毛利率的%-%以内，则提成按%计算，低于基础毛利率的%-%以内，则提成按%计算，毛利率低于%以下的订单须经老板确认方可接单，提成则以%计提。 三、结算业务员提成的时间确认以该订单的款项收取时间为提成依据(退货产品不列入提成计提范围)。 四、对因工作失误给公司造成损失，原则上按实扣减 五、考核提成为一年一个周期，根据业务员年销售额结合毛利率计算后乘以年平均考核评分，作为业务员的年考核工资，考核工资可每月预发，年终结算。      六、退货产品不列考核提成范围。 七、此办法从年月日起试行。(附考核评分表) 部门：国际贸易部        岗位：销售员        姓名：         序列        考核项目        权分        评分方法        数据来源                                                 一级主管        二级主管        备注                 应收账款回款及•发票催要及时率                每月实际收回的账款应收账款﹡℅，目标℅，每降低℅，扣.分，℅以下扣分，订单货款未收回，月考核分为零（除客人客观原因外）        财务部        　        　        　                 生产令错误笔数（客户下错单除外）                每出现一笔错误改单扣分，造成损失的扣分。如果是客户的责任，请自觉提供相关的证据，否则责任自负。        计划部,生产部        　        　        　                 客人返工费用的追缴                因客人的原因导致返工，未及时追回返工费扣分，一直未得到解决扣分        财务部        　        　        　                 订单后续跟进及操作细节                包装•及时确认（直接客人），因包装延误，色块确认等等问题导致交期推迟扣分（除客人原因外），所有业务流程必须按公司的规定去操作，最后情节严重导致罚金的扣分        计划部，生产部        　        　        　                 修改取消订单导致呆滞的库存金额                因销售订单的修改与取消，未及时上传生产令，导致材料、半成品、成品呆滞或报废，扣分（如因生产或技术原因延误造成的取消或呆滞除外）        计划部，生产部        　        　        　                 工作态度                、客户投诉一次扣分；、其他部门投诉，情况属实扣分；、部门内部与其他同事吵架一次或骂人一次扣分        销售副总        　        　        　                 、工作主动性     、工作纪律                、主动性； 总是主动：无需上级安排，经常自己申请新的工作任务，对上级安排的工作从不推托；-分。 经常主动：对上级安排的工作基本上都能接受、不推托；-分。 一般：对上级安排的工作偶尔一两次出现无正当理由的推托；-分。 较差：对上级安排的工作有三次以上抵触（无正当理由）或拒不接受；分。 、服务：公司内部直接（直接服务对象）对其的评价 .部门之间的充公沟通，强力的责任性。 因信息传递沟通不到位的，视情节轻重、损失大小给予扣分。        销售副总　        　        　        　                         无权分        奖惩：直接在总分中加减。 大功一次奖分，小功一次奖分，表扬一次加分。 大过一次扣分，小过一次扣分，警告一次扣分        　销售副总        　        　        　         总分        ————                ———        　        　        　        　         签名        ———        —        ———        　        　        　        　         所有产品报价，必须以报价单形式给销售总监批准，才能执行！以上考核要求如果增加另行通知<>这么长的内容  看都不大想看啊  必定是绝对利己的玩意   业务员天天换的那种<>有远见，就是这种<>这种公司，直接忽略的。<>学习了，我是业务员，现老板叫做一套绩效考核制度出来，无从下手，头大<>

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