寻找客户之知己知彼

同为外贸人，现在寻找客户无非是平台和展会，随着经济形势的变化，竞争日益的激烈，平台效果不大明显，参加展会也是如此，名片拿了不少，但是真正能够成交的也寥寥无几。那么下面，我就用几个调查报告来说明一些问题，仅供大家参考：    报告一：和 发布的调查报告    ：全球最大的搜索引擎，占全球%的搜索引擎市场份额，绝对的.，全球最大的网络广告公司；     ：全球领先的市场调查咨询机构, 在个国家拥有 家分公司，并服务于全球企业中的%     第一项：%的买家会使用搜索引擎寻找供应商，%的买家首选使用搜索引擎寻找供应商；    第二项：%的买家会直接去一些熟悉的厂家和供应商网站寻找产品，%的买家首选到厂家的网站上寻找；    第三行：%的买家会通过同行,同事,朋友等介绍供应商，%的买家首选这样    第四项：此项我也不是很理解，大概是公司里面的信息顾问之类的    第五项：%的买家通过，目录,行业等内容网站寻找供应商，%的买家首选    第六项：%的买家通过杂志，展会等寻找供应商，%的买家首选    第七项：%的买家通过接触供应商销售代表，%的买家首选这样    第八项：%的买家通过展会寻找供应商，%的买家首选通过展会    报告二： 的工业品采购调查报告    ：美国最大的工业媒体公司，具有年历史，旗下是美国工业领域最常用的网站    第一项：%的买家会直接到供应商公司网站寻找产品，%的供应商认为买家到供应商网站；    第二项：%的买家会通过搜索引擎寻找供应商，只有%的供应商认为买家通过搜索引擎寻找供应商；    第三项：%的买家会到专业工业,网站寻找供应商，%的供应商认为买家是这样的；（鉴于本身是做工业网站的，对于此项结果是值得商榷的）    第四项：%的买家会到会到贸易,行业网站寻找，%的买家认为是这样的；    第五项：%的买家会到综合,目录网站寻找供应商，%的买家认为买家会这样；    第六项：%的买家会到展会寻找供应商，而%的买家认为这样    报告三： 发布的报告     ：全球最知名的搜索引擎研究机构，网络上关于搜索引擎的“眼球追踪图”就是该公司发布的    该调查是专门针对网络方面的，问题是询问买家首选使用哪种渠道寻找供应商    第一项：.%的买家首选使用搜索引擎寻找供应商和产品    第二项：.%的买家首选到一些厂家和供应商网站找产品    第三行：.%的买家首选到一些行业,,网站等    第四项：.%的买家首选到一些有消费者评论，推荐的网站寻找产品    第五项：.%的买家首选到在线购物网站（等）    通过这些数据我们可以大概的了解国外买家寻找供应商的途径，那么我们也就可以相应的采取一些方法，不只是在现有的平台上被动的等待客户的到来。<>说到心坎里面去了<>是的，深有同感啊。总结的不错。<>说到心坎里面去了<>表示赞成。<>高人道破。<>相当不错啊<>

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