外贸路，何其远，坚持好起来，半年出单了

以前没事的时候会来看一会福步，看着别人的心情，案例，想着自己将来是不是也会跟他们一样，选择外贸，就是选择了，没想过放弃或者转 行，因为一直是比较相信自己的，自己以前在学校的时候也是一名绝对的优秀分子，对自己总是充满了信心，相信自己也会做出一番成绩。      进入的是一家很大的民营企业，刚开始觉得应该不错，可是深入了解之后才觉得管理真的是没有什么章程，像一个大爆发户一样，厂区很多，产 品很多，人员素质更是参差不齐，相差太多，我在车间实习几个月后被调到了外贸部，因为英语还不错，在外贸部，虽然表面上大家都是很和气，其 实做业务不可能多和气的，而且又是那种只要我加了这个客户，你就不能再联系的模式，我是新人，菜鸟，对产品不了解，所以无论如何都会很谦 卑，很尊重老业务员。后来当我正式拿到阿里账号的时候，我的外贸生活开始了，也就是今年的四月份，刚开始前几个月真的就是特兴奋，因为以前 学的是营销专业，内销的，但是因为外语一直出色，也不想浪费，就定下外贸。本来也打算先在内销里做一段时间，但是公司就这样安排进了外贸 部，自己也挺喜欢外贸，开始的时候，老板的秘书会转一些邮件询盘让我处理，那时候想想还真是，自己真的是兴奋过头，以为询盘就是单，呵呵， 然后回复的相当虔诚，什么很高兴，很荣幸收到你的询盘，什么期待合作，其实我现在觉得就是客户就希望你能直接讲到点子上，而且是专业的角 度， 这点我就没做好。 遇到客户，要加为联系人，不然，别的业务员加为联系人，自己就不能联系！产品太杂，自己也很快给自己列了个侧重点， 都说外贸好事多磨，刚开始还想自己努力，应该很快就出单，结果，前一个月就是弄阿里，找以前的客户，没怎么想到去开发客户，期间回复的邮件 都是没有下文，后来自己也聪明了一点，学到了一些产品的知识包括一些针对客户问题回复的基本框架，结果下面就是遇到好的客户了，第二个月遇 到了几个有意向的。。 （ 未完待续）——谢谢<>

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