第一次参加展会

参展前 参展前，一直很紧张，毕竟第一次参加展会，毫无经验可谈。像无头苍蝇一样乱撞。但通过展会结束后发现，参加展会前，首先要先准备充足的样品，而且样品的质量一定要过关。 在这次展会中，有过丢失现象的发生，也有因为人为失误所造成的密码锁乱号，还有客人再调试样品时发生调试不成功的插曲，尽管是意外，但在参加展会之前就需要考虑周全。可以列出一个参展需求物品清单，每次参展前对应清单核对。但凡每次参加展会，首先备齐三套样品，每款样品要求质量过关。有时需要备一份无包装的，因为在展会中，很多客人都希望能够拆开包装亲手感触下产品。 布置好一个吸引顾客眼球的展位，也是很重要的一步在参加展会的布置过程中，如何搭配色彩，如何利用灯光效果，都是值得我们在今天布展时需要考虑到的。在通过参观其他参展商布置的展台，也发现许多值得我们借鉴的地方。比如通过样板文字说明，展示样品特征。梅花锁业的展位，利用磁铁方式，方便易取。一个系列一个系列的单独排列，更显得有条不紊。在观察金垒展位，其利用圆柱摆放展。嘉斯特利用液晶电视播放公司形象等等，如何利用别人的特色去弥补我们的缺点呢？ 首先我们单独是利用挂钩将展品挂出，我们公司展位占地大，以后可以通过展示牌的形式，介绍我司形象。在与客人的交谈中发现，很多客人都对我司产生浓厚兴趣，想进一步了解我司，如果能在展位将我司详细信息告知顾客，那么更可以提高客人对我司的兴趣。 成立新品展示区，并已橱柜形式展示，很多客人都对我司新品很感兴趣，如果只是单一的将新品混合放置，便失去新品的意义。 参展中 如何辨别同行对手，实在对于初次参加展会的我们来说，起初很困难，因为对于我而言，每个人都是潜在的顾客，都是热忱相迎，结果却是将对手当上帝。在吃过几次亏和教训后，并总结前辈们的经验，,首先还是脸皮要厚。不要因为不好意思而不敢行动。该制止还是要制止，拍照绝对不可以。.要步步相逼。对待那些不愿递交名片又问这问那的客人要预防，当八九不离十可以确定是对手时，他想往哪走，你就往哪站，让其无路可走。.无声对有声。沉默对待同行对手，让其知趣离开。有些客人，以前或者有过交易，此次也过来观展，这时我们就要主动联系在参展之前就告知其参展号，希望其届时莅临参观下。一方面显示出对客人尊重，另一方面也可以联络下感情。 优质的客人，往往有着明确的购买目标，可以通过其对产品的关心度。接到客人名片后，先浏览下公司名称，这次我吃了亏，有些公司明明不沾边，自己还报价，要做到有的放矢。此外，有些客人要根据地域去进行判断报价，以及。对待一些客人，可以报总的货物金额。这里需要一提的是，如果能够对产品报价单很熟悉，便是一个优势，可以在未报价前，大致的估算出产品价位，告知客人。在报价的时候，自己还是毛躁，凡事得稳，不急不缓，客人既然愿意坐下来跟你谈了，时间便不是问题。 英语口语词汇还是要加强，这次参展发现，老外若是说的太快，自己便不知其所云，一方面是缺乏经验，但更重要的是自己实力不行。提高自己的专业水准，以及灵活的运用。便是自己以后需要去努力的。 对待客人要有一颗平常心，自己每次总是很兴奋激动，常常未听明白清楚便是好的，这是一个缺点也是个问题。拿着笔，写在对应的地方，在去跟客人探讨。哎，自己还是心急，不稳重。挨了不知道经理说了多少次，自己还是难以改正？难道真的要出惩罚性措施来让自己长记性？<>哎呀，乐乐是你自己的参展总结吗<>慢慢就会成长了<><>经历过了，便有了经验，楼主加油！<>恩，自己第一次参加上海展的<>:烻^ > 蜽!;<>

第一次给新客户报价，推荐产品，多少为宜。
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