拜访客户所需要做的准备

邮件交流过的客户，在征得拜访的同意后，必须准备好公司手册、合作资料、名片和礼物等基本的东西后就是行头的打理了，对于初次拜访的客户所需要选择的行头必须上档次，但不需要特别奢侈的牌子，原则上，一适合自己的身材，衣要合身，最好是订做的。二，颜色，选择适合身份的颜色，避免银色或者浅绿等不符合职场颜色的衣服。三，一双好鞋，由于人在米开外 对陌生人的第一印象是从轮廓和步伐身姿上来决定的，所以这点非常重要。四，一个好表，拥有时间观念和尊重效率的人容易赢得对方的信任，正常人的视力中十米到米就可以看到你手中是否有手表，这里需要注意。五，精神面貌，米到米左右是可以观察判断表情，容貌等细致的外在东西，所以平时必须保持良好健康的体重，积极热情的气质，六，香水，米以内已经进入嗅觉判断范围内，选择一款适合自己的香水，有助于加深客户对你的第一印象，握手拥抱时必须付诸真挚的热情和亲切，问候必须发自内心。 以上是外在的准备，内功也必须修到位，第一对自己公司的产品、服务、理念、原则和优势必须信手拈来烂熟于心，第二礼仪素养必须符合职场所需。第三，对客户的背景，实力，敏感度还有最关心的问题必须有所了解，谈话时必须镇定合理，既不要露出弱点也要把握谈话的走向，注意化解你于客户之间一部分的距离感和戒备心。<>

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做钢管家具的话，怎么操作数量只有几十张，上百张的单？