独立门户外贸

一转眼，我在外贸这行就混了一年半了，虽然不算太久，但也算酸甜苦辣都尝了些许，订单也从原来的几千到圣诞的多万，今年也能平均在近万的水平，对于我们中小批发来说算是可以的。但现在感觉自己到了一个瓶颈，不管业绩还是能力，有点害怕，而且自己学习的热情和能力下降了好多，更是担心。所以重回福步修炼，是福步带我出道，看来我得闭关一段时间了。而且这个月闲得也要创今年历史新低了，正好整理下自己这一年半来的经验，自己也重新审核下！欢迎各种指教，小女子不甚感激 首先要简单的介绍下我们公司，因为行业不同，某些方面还是会有很大的不同的！ 纯外贸公司，所以人还是蛮少的，从我刚来的人到现在的人。产品是消费电子类的，内配外配，产品将近种，做中小型批发，所以一个月的订单差不多,个，订单额从几百到几万不等，客户是小店家到大型工厂都有。我们公司有自己独立的网站，业务员也是主要通过自己的网站做单的，加上业务自己客户引入网站，注册免费，另一个业务有一个付费，但貌似效果不是很好，所以她也是主做网站的。这就是我们公司的概况了。下面就是我的外贸历程加外贸经验了，先吃完饭来，再继续 只读楼主：. ... ;=<> 那我先当个观众，看看我能学习到什么东西，，<>想进入外贸这一行业，不知道去哪儿学习。路过谢谢。 [ 本帖最后由 理想丰满 于 -- : 编辑 ]<>谢谢分享，不错的经验。<>有故事，好！<>说实话，我刚开始工作的时候，是不敢跟别人介绍我们公司，因为不管从哪个方面说我们公司，都没有超过别人的地方，除了老板会教我，底薪是，刚开始的提成是个点，然后什么都没有了，没平台没展会，公司也没规模。我也是迫于无奈来到这个公司。脚指头也能想到我对公司，对产品都是没有信心的，出点问题便觉着是公司的错，带着这种心态自然上手慢（因为我半年才上手，不过晒翁失马焉知非福，因为那半年真的学到很多东西，但是不会用，之后就迅速上升）。现在想来只能好笑了。在这里，也对新手们一句深有体会的忠告，既然你选择了一个公司，你就该对这个公司有信心，对产品有信心，爱你的公司，爱你的产品，你若能待情人般也,不过我还没到那境界， 。若做不到就趁早撤，否则误自己也误公司。 我是年月初开始外贸工作的，刚去的时候，因为只有我一个业务，所以蛮多事都是老板亲自教，我做在自己的办公桌上还是很兴奋了，终于有了一个属于自己的地方了。先是老板给了公司的网站，让我先了解了解公司产品。之后就是采购给我简单培训了下公司的产品。接下去的一个月，老板让我自己去客户，我就没头没脑的在网上搜客户。那个时候刚开始接触外贸，就呀，发现很多我问的问题都被进去了福步，所以就干脆在福步取经了。 在客户那块，我觉得自己真的是走了很多弯路的，在福步学习到的客户那一块， 学了但是没有灵活地转化成适合我们公司的搜索方法，加上我自己对客户的定位也不清楚，晃荡了一个月才有点头绪，然后老板培训后更是恍然大悟。当然，不是说鬼姐说得不对，都是一个理儿，只是得针对自己的客户定位反三而用之，不过也是老板带着我反的。 比如，我们公司的客户定位是：以做电玩的零售网商为主，个体户，超市和工厂为辅。那我的时候自然是要先找出客户的网站，而客户的网站是什么样的怎么搜呢？ 什么样的：客户的网站应该放着各种电玩配件或成品； 怎么搜： 最常用的是搜客户网站的产品，我就不能用鬼姐说的 等等，因为太泛了，很难搜出我们对口的客户来，那就要用具体的产品名称，而且这个名称最好是经常出现在网商的网店上的，如- ，后一般都是（顺便可以看看排在前头的平台，收集下然后免费注册）, ，和我们的对口客户，论坛等等，搜多了，和一眼就可以排除，看着合适的瞄下快照也可以一眼看出是不是网商的店了。 这样就搜出了网站，先看看网站没有邮箱，没有的话就域名空格，后 + 搜$$...，看见变色的$$...一般就看见了邮箱，不要像我那样自作聪明的直接在关键词上加$$...， 因为很聪明，那样几乎搜不到的。其实搜邮箱的过程中，也可以看出客户的浏览和推广轨迹，然后进一步了解客户并像客户学习，我们搜出来的邮箱很多价值都不太高，所以如果很有把握是客户的邮箱的，可以单独放一边，重点跟进，这种方法主要是针对英文，也就是 和 全球，那么针对到西班牙，德国之类的，就不好看客户轨迹，也没那么容易确认邮箱是否正确等等，但是方法是一样的，翻译一下关键词就可以了，这些具体方法，福步太多了，我不敢啰嗦。<>

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