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[原创] 和大家分享下我的4单单子历程(求加精华)

明天就是接触外贸的第四个月了和大家分享下我的4单单子历程 12年毕业之后,才开始接触外贸,因为之前在学校读的专业都很少接触外贸英语类的,所以出来之后,面试处处碰壁,英语B级,而且没有经验,没有专业对口,但是就坚持的选择外贸。 之前面试,进入一家大型集团,试用期不到就被FIRE了,那是很沮丧,怀疑自己能否坚持下去,很有深刻印象的是那个经理用轻蔑的口气说:我们公司只给有才能的年轻人机会。 之后在家休息半个月出来重整旗鼓,我就不信,我不行。 之后面试了很多家,都被拒绝了,最后进入一家小型外贸公司,公司只有我和老板M2人,公司很单薄,M是刚刚出来创业的80后。 刚刚进入公司,公司什么都没有,没有完整的人员配备,没有资金开设付费平台,没有老客户跟,没有什么付费软件,没有什么其他人可以依靠,于是就开始我的另类外贸之路。 刚刚接触外贸的前一个月,其实刚刚开始真的很盲目,像无头苍蝇一样,到处乱撞,每天工作时间超过11小时,回去还要恶补专业英语和口语。M说前一个月是铺路的时候。我在谷歌输入我们的产品,出现的前10个B2B免费平台都去注册,都去发布一些产品,(其实我们并没有属于自己的产品,都是在百度或者淘宝 阿里巴巴上找的,产品都是比较新颖和热卖型,然后复制下来,推给客户,客户有要求报价,我们就找工厂报价,然后开始形成我们的产品链和优势产品)通过各个平台,广交展会,墨西哥展,迪拜展,谷歌,搜索客户的平台,还有直接进入各个企业的方法收集很多的邮箱(现在将近25000个邮箱),每天就是发布1000封开发信,发布产品信息,拓宽公司的信息量,学习论坛上的经验,自己总结还有M的指点和指导,很快到了第二个月。期间也有一些询盘,也有在跟踪跟进,开始慢慢拓展我的人脉和信息量,并不断的参考阿里巴巴上的产品,这也加深我对产品的认识和了解,有利于以后报价,也了解公司产品的价位和市场定位。 外贸新人,一开始都要依靠谷歌,去了解外国市场,还有一些外贸知识不懂的也可以去谷歌学习。 关于上班时间,我个人觉得,时间是靠挤出来的,没有你一点点利用,就不会你后来一直抱怨没有询盘,没有客户。做外贸就是要保持饥饿的感觉,无时无刻的商机,无处不在的客户,只看你能不能抓住,能不能让它过来找你。 第二个月继续在开发和探索中寻走。报价和询盘比上个月有所增加,联系的客户也比上个月有所突破,开发信的量也在不断的增加。平台上的产品也日益丰富起来,几个客户说有愿意来参观我们公司,进一步的交流。 有个捷克和香港的客户来参观公司,是通过开发信联系的,也报价,也谈价,也有过祝福,那时很激动,也很紧张。 捷克客户先来的。那是我第一次接触外宾,我寻找很多有关于这个国家的资料,风俗,还有下载一些歌曲,在接待过程中,都是老板M在接待,我在旁边实习。最后他下了几个样品,因为我们公司的样品室的鞋子,都是从网上买来或者直接从其他工厂拿过来的,产品比较少,量也不多,但是都是款式最FASHION和新颖的,很讨客户喜欢,接着又带他们去参观(别人的)工厂,然后客户下了几个样品鞋,就让工厂打。但是由于和工厂关系不特别熟悉,工厂的样品打了将近半个月,而且一直延期,害得M每天一直往工厂跑,催工厂。(无钱无权的小贸易公司伤不起)。期间我也一直在傍着客户,怕他对我们失去信任,样品终于出炉了,客人收到样品后,挺满意的,就下单。于是第二个月,就1单来了(8w,目前已经出货,款项打来了),好运气哦。终于开单了,很开心,这1单让我总结很多,该怎么样去应对一些不利因素,该放下面子就得放下面子,出渋外贸别烦恼,福步谷歌学习好,没有寻盘别烦恼,在线产品发布好,产品推广很重要,免费付费一起要。 香港客户在七月中旬过来参观,主要产品是L。于是我在样品室显眼的地方摆上L,并且把样品室重新布置下,深得客户的好评。香港客户过来都是讲汉语,这样也有利于我们直接沟通, 之后还带他们去参观工厂,介绍L在工厂的生产流程和优势,并且每个月都有大量L出口,所以请尽管放心,我们能在保质的基础上保证不会延期货期。等客户回去香港,下了几个样品单,并且对于我们这次的接待很满意。 之后客户下了单。 第三个月是遇到欧美的假期,很多开发信都被退还来,显示在度假,所以遭遇了滑铁卢。 不过之前一直联系的新加坡的一个买家,这个客户我是平台上偶然间发布的求购,然后我直接把他发布的产品信息截图下来,发布相应的产品给他,发了将近5次的开发信,之后没想到他竟然回复了,这次突然让我给他报价,然后一直邮件来回联系。但是由于在样品费上的僵持,使得这单来的实在不容易,僵持了1个多星期,我发了很多类似恳求之类的信给他(说我们工厂每天打的样品很多,开模具,买材料,取版,人力。........我们很不容易。)最后他做出让步,我们在收到样品费之后开始着手打样。这次工厂由于有了前面2次的合作,比较自觉地帮我们打,不到5天产品就出了,我们给客户寄过去。客户收到之后,很满意,但是在包装方面要求很严格,而且要写MADE IN Singapore ,还在很多细节上都强烈的要求,这个客户很难相处,比较强势。于是我就再次假装无助弱小地求情,竟然又通过了,于是客户发来订金,下了个小单,只有3W。这单让我了解到,在涉及到自己公司底线的时候,该强硬就强硬,软硬兼施,才能在不伤害客户利益的时候又能保全公司。 第四个月又在忙碌中悄然来临,这个月我们公司的网站也建立起来,而且其他免费平台上的作用也开始凸显出来,收到的询盘也越来越多,只是很多都是群发的询盘。自己邮箱里面的客户也越来越有效率。这次是香港的一家贸易公司看中我们的产品,于是开始报价一系列的环节,但是样品方面,工厂却打错款式,而且和客人要求的有点差距,我发了2封道歉信给客户,然后征求客户是否寄过去,没想到客户却更喜欢我们新打的样品。之后就发来订金,打了1200个产品,虽然量少,但是确是我外贸生涯的一种突破。 今天又有个墨西哥客户给我下了样品单,希望能够抓住这次机会,再为公司为自己创造更多价值。和老板M在商榷着,这4个月我们公司出了9个单子,照这个趋势,我们明年开始创办一些付费平台,再去广交会,推广我们的公司。 国庆和中秋佳节即将到来,也祝各位在外贸路上苦苦行走的外贸达人们,能够事业有成,合家欢乐。同时今天也是我和我女朋友相爱1000天的纪念日,从大学到现在,感谢你一路上对我不离不弃,对我的支持,我爱你。 天高任鸟飞,海阔任鱼翔。 [ 本帖最后由 ankoshoes 于 2012-9-21 16:26 编辑 ]
LZ 很厉害啊。爱情事业双丰收。我是都在谷底。
顶一个。。。。。
顶两个*******
是真的吗? 那么容易就有单了? 我有点不敢相信啊!

明天就是接触外贸的第四个月了和大家分享下我的4单单子历程 12年毕业之后,才开始接触外贸,因为之前在学校读的专业都很少接触外贸英语类的,所以出来之后,面试处处碰壁,英语B级,而且没有经验,没有专业对口,但是就坚持的选择外贸。 之前面试,进入一家大型集团,试用期不到就被FIRE了,那是很沮丧,怀疑自己能否坚持下去,很有深刻印象的是那个经理用轻蔑的口气说:我们公司只给有才能的年轻人机会。 之后在家休息半个月出来重整旗鼓,我就不信,我不行。 之后面试了很多家,都被拒绝了,最后进入一家小型外贸公司,公司只有我和老板M2人,公司很单薄,M是刚刚出来创业的80后。 刚刚进入公司,公司什么都没有,没有完整的人员配备,没有资金开设付费平台,没有老客户跟,没有什么付费软件,没有什么其他人可以依靠,于是就开始我的另类外贸之路。 刚刚接触外贸的前一个月,其实刚刚开始真的很盲目,像无头苍蝇一样,到处乱撞,每天工作时间超过11小时,回去还要恶补专业英语和口语。M说前一个月是铺路的时候。我在谷歌输入我们的产品,出现的前10个B2B免费平台都去注册,都去发布一些产品,(其实我们并没有属于自己的产品,都是在百度或者淘宝 阿里巴巴上找的,产品都是比较新颖和热卖型,然后复制下来,推给客户,客户有要求报价,我们就找工厂报价,然后开始形成我们的产品链和优势产品)通过各个平台,广交展会,墨西哥展,迪拜展,谷歌,搜索客户的平台,还有直接进入各个企业的方法收集很多的邮箱(现在将近25000个邮箱),每天就是发布1000封开发信,发布产品信息,拓宽公司的信息量,学习论坛上的经验,自己总结还有M的指点和指导,很快到了第二个月。期间也有一些询盘,也有在跟踪跟进,开始慢慢拓展我的人脉和信息量,并不断的参考阿里巴巴上的产品,这也加深我对产品的认识和了解,有利于以后报价,也了解公司产品的价位和市场定位。 外贸新人,一开始都要依靠谷歌,去了解外国市场,还有一些外贸知识不懂的也可以去谷歌学习。 关于上班时间,我个人觉得,时间是靠挤出来的,没有你一点点利用,就不会你后来一直抱怨没有询盘,没有客户。做外贸就是要保持饥饿的感觉,无时无刻的商机,无处不在的客户,只看你能不能抓住,能不能让它过来找你。 第二个月继续在开发和探索中寻走。报价和询盘比上个月有所增加,联系的客户也比上个月有所突破,开发信的量也在不断的增加。平台上的产品也日益丰富起来,几个客户说有愿意来参观我们公司,进一步的交流。 有个捷克和香港的客户来参观公司,是通过开发信联系的,也报价,也谈价,也有过祝福,那时很激动,也很紧张。 捷克客户先来的。那是我第一次接触外宾,我寻找很多有关于这个国家的资料,风俗,还有下载一些歌曲,在接待过程中,都是老板M在接待,我在旁边实习。最后他下了几个样品,因为我们公司的样品室的鞋子,都是从网上买来或者直接从其他工厂拿过来的,产品比较少,量也不多,但是都是款式最FASHION和新颖的,很讨客户喜欢,接着又带他们去参观(别人的)工厂,然后客户下了几个样品鞋,就让工厂打。但是由于和工厂关系不特别熟悉,工厂的样品打了将近半个月,而且一直延期,害得M每天一直往工厂跑,催工厂。(无钱无权的小贸易公司伤不起)。期间我也一直在傍着客户,怕他对我们失去信任,样品终于出炉了,客人收到样品后,挺满意的,就下单。于是第二个月,就1单来了(8w,目前已经出货,款项打来了),好运气哦。终于开单了,很开心,这1单让我总结很多,该怎么样去应对一些不利因素,该放下面子就得放下面子,出渋外贸别烦恼,福步谷歌学习好,没有寻盘别烦恼,在线产品发布好,产品推广很重要,免费付费一起要。 香港客户在七月中旬过来参观,主要产品是L。于是我在样品室显眼的地方摆上L,并且把样品室重新布置下,深得客户的好评。香港客户过来都是讲汉语,这样也有利于我们直接沟通, 之后还带他们去参观工厂,介绍L在工厂的生产流程和优势,并且每个月都有大量L出口,所以请尽管放心,我们能在保质的基础上保证不会延期货期。等客户回去香港,下了几个样品单,并且对于我们这次的接待很满意。 之后客户下了单。 第三个月是遇到欧美的假期,很多开发信都被退还来,显示在度假,所以遭遇了滑铁卢。 不过之前一直联系的新加坡的一个买家,这个客户我是平台上偶然间发布的求购,然后我直接把他发布的产品信息截图下来,发布相应的产品给他,发了将近5次的开发信,之后没想到他竟然回复了,这次突然让我给他报价,然后一直邮件来回联系。但是由于在样品费上的僵持,使得这单来的实在不容易,僵持了1个多星期,我发了很多类似恳求之类的信给他(说我们工厂每天打的样品很多,开模具,买材料,取版,人力。........我们很不容易。)最后他做出让步,我们在收到样品费之后开始着手打样。这次工厂由于有了前面2次的合作,比较自觉地帮我们打,不到5天产品就出了,我们给客户寄过去。客户收到之后,很满意,但是在包装方面要求很严格,而且要写MADE IN Singapore ,还在很多细节上都强烈的要求,这个客户很难相处,比较强势。于是我就再次假装无助弱小地求情,竟然又通过了,于是客户发来订金,下了个小单,只有3W。这单让我了解到,在涉及到自己公司底线的时候,该强硬就强硬,软硬兼施,才能在不伤害客户利益的时候又能保全公司。 第四个月又在忙碌中悄然来临,这个月我们公司的网站也建立起来,而且其他免费平台上的作用也开始凸显出来,收到的询盘也越来越多,只是很多都是群发的询盘。自己邮箱里面的客户也越来越有效率。这次是香港的一家贸易公司看中我们的产品,于是开始报价一系列的环节,但是样品方面,工厂却打错款式,而且和客人要求的有点差距,我发了2封道歉信给客户,然后征求客户是否寄过去,没想到客户却更喜欢我们新打的样品。之后就发来订金,打了1200个产品,虽然量少,但是确是我外贸生涯的一种突破。 今天又有个墨西哥客户给我下了样品单,希望能够抓住这次机会,再为公司为自己创造更多价值。和老板M在商榷着,这4个月我们公司出了9个单子,照这个趋势,我们明年开始创办一些付费平台,再去广交会,推广我们的公司。 国庆和中秋佳节即将到来,也祝各位在外贸路上苦苦行走的外贸达人们,能够事业有成,合家欢乐。同时今天也是我和我女朋友相爱1000天的纪念日,从大学到现在,感谢你一路上对我不离不弃,对我的支持,我爱你。 天高任鸟飞,海阔任鱼翔。 [ 本帖最后由 ankoshoes 于 2012-9-21 16:26 编辑 ]
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尼日利亚骗子还是客户?
搞定客户容易,搞定老板难!
SOHO做两边都是中国人的生意,感觉越谈越被动。。求助
脚手架出口
我是否该给大客户发多次免费样品呢?