[原创] 和大家分享下我的单单子历程（求加精华）

明天就是接触外贸的第四个月了和大家分享下我的单单子历程 年毕业之后，才开始接触外贸，因为之前在学校读的专业都很少接触外贸英语类的，所以出来之后，面试处处碰壁，英语级，而且没有经验，没有专业对口，但是就坚持的选择外贸。 之前面试，进入一家大型集团，试用期不到就被了，那是很沮丧，怀疑自己能否坚持下去，很有深刻印象的是那个经理用轻蔑的口气说：我们公司只给有才能的年轻人机会。 之后在家休息半个月出来重整旗鼓，我就不信，我不行。 之后面试了很多家，都被拒绝了，最后进入一家小型外贸公司，公司只有我和老板人，公司很单薄，是刚刚出来创业的后。 刚刚进入公司，公司什么都没有，没有完整的人员配备，没有资金开设付费平台，没有老客户跟，没有什么付费软件，没有什么其他人可以依靠，于是就开始我的另类外贸之路。 刚刚接触外贸的前一个月，其实刚刚开始真的很盲目，像无头苍蝇一样，到处乱撞，每天工作时间超过小时，回去还要恶补专业英语和口语。说前一个月是铺路的时候。我在谷歌输入我们的产品，出现的前个免费平台都去注册，都去发布一些产品，（其实我们并没有属于自己的产品，都是在百度或者淘宝 阿里巴巴上找的，产品都是比较新颖和热卖型，然后复制下来，推给客户，客户有要求报价，我们就找工厂报价，然后开始形成我们的产品链和优势产品）通过各个平台，广交展会，墨西哥展，迪拜展，谷歌，搜索客户的平台，还有直接进入各个企业的方法收集很多的邮箱(现在将近个邮箱），每天就是发布封开发信，发布产品信息，拓宽公司的信息量，学习论坛上的经验，自己总结还有的指点和指导，很快到了第二个月。期间也有一些询盘，也有在跟踪跟进，开始慢慢拓展我的人脉和信息量，并不断的参考阿里巴巴上的产品，这也加深我对产品的认识和了解，有利于以后报价，也了解公司产品的价位和市场定位。 外贸新人，一开始都要依靠谷歌，去了解外国市场，还有一些外贸知识不懂的也可以去谷歌学习。 关于上班时间，我个人觉得，时间是靠挤出来的，没有你一点点利用，就不会你后来一直抱怨没有询盘，没有客户。做外贸就是要保持饥饿的感觉，无时无刻的商机，无处不在的客户，只看你能不能抓住，能不能让它过来找你。 第二个月继续在开发和探索中寻走。报价和询盘比上个月有所增加，联系的客户也比上个月有所突破，开发信的量也在不断的增加。平台上的产品也日益丰富起来，几个客户说有愿意来参观我们公司，进一步的交流。 有个捷克和香港的客户来参观公司，是通过开发信联系的，也报价，也谈价，也有过祝福，那时很激动，也很紧张。 捷克客户先来的。那是我第一次接触外宾，我寻找很多有关于这个国家的资料，风俗，还有下载一些歌曲，在接待过程中，都是老板在接待，我在旁边实习。最后他下了几个样品，因为我们公司的样品室的鞋子，都是从网上买来或者直接从其他工厂拿过来的，产品比较少，量也不多，但是都是款式最和新颖的，很讨客户喜欢，接着又带他们去参观（别人的）工厂，然后客户下了几个样品鞋，就让工厂打。但是由于和工厂关系不特别熟悉，工厂的样品打了将近半个月，而且一直延期，害得每天一直往工厂跑，催工厂。（无钱无权的小贸易公司伤不起）。期间我也一直在傍着客户，怕他对我们失去信任，样品终于出炉了，客人收到样品后，挺满意的，就下单。于是第二个月，就单来了（，目前已经出货，款项打来了)，好运气哦。终于开单了，很开心，这单让我总结很多，该怎么样去应对一些不利因素，该放下面子就得放下面子，出渋外贸别烦恼，福步谷歌学习好，没有寻盘别烦恼，在线产品发布好，产品推广很重要，免费付费一起要。 香港客户在七月中旬过来参观，主要产品是。于是我在样品室显眼的地方摆上，并且把样品室重新布置下，深得客户的好评。香港客户过来都是讲汉语，这样也有利于我们直接沟通， 之后还带他们去参观工厂，介绍在工厂的生产流程和优势，并且每个月都有大量出口，所以请尽管放心，我们能在保质的基础上保证不会延期货期。等客户回去香港，下了几个样品单，并且对于我们这次的接待很满意。 之后客户下了单。 第三个月是遇到欧美的假期，很多开发信都被退还来，显示在度假，所以遭遇了滑铁卢。 不过之前一直联系的新加坡的一个买家，这个客户我是平台上偶然间发布的求购，然后我直接把他发布的产品信息截图下来，发布相应的产品给他，发了将近次的开发信，之后没想到他竟然回复了，这次突然让我给他报价，然后一直邮件来回联系。但是由于在样品费上的僵持，使得这单来的实在不容易，僵持了个多星期，我发了很多类似恳求之类的信给他（说我们工厂每天打的样品很多，开模具，买材料，取版，人力。........我们很不容易。）最后他做出让步，我们在收到样品费之后开始着手打样。这次工厂由于有了前面次的合作，比较自觉地帮我们打，不到天产品就出了，我们给客户寄过去。客户收到之后，很满意，但是在包装方面要求很严格，而且要写 ，还在很多细节上都强烈的要求，这个客户很难相处，比较强势。于是我就再次假装无助弱小地求情，竟然又通过了，于是客户发来订金，下了个小单，只有。这单让我了解到，在涉及到自己公司底线的时候，该强硬就强硬，软硬兼施，才能在不伤害客户利益的时候又能保全公司。 第四个月又在忙碌中悄然来临，这个月我们公司的网站也建立起来，而且其他免费平台上的作用也开始凸显出来，收到的询盘也越来越多，只是很多都是群发的询盘。自己邮箱里面的客户也越来越有效率。这次是香港的一家贸易公司看中我们的产品,于是开始报价一系列的环节，但是样品方面，工厂却打错款式，而且和客人要求的有点差距，我发了封道歉信给客户，然后征求客户是否寄过去，没想到客户却更喜欢我们新打的样品。之后就发来订金，打了个产品，虽然量少，但是确是我外贸生涯的一种突破。 今天又有个墨西哥客户给我下了样品单，希望能够抓住这次机会，再为公司为自己创造更多价值。和老板在商榷着，这个月我们公司出了个单子，照这个趋势，我们明年开始创办一些付费平台，再去广交会，推广我们的公司。 国庆和中秋佳节即将到来，也祝各位在外贸路上苦苦行走的外贸达人们，能够事业有成，合家欢乐。同时今天也是我和我女朋友相爱天的纪念日，从大学到现在，感谢你一路上对我不离不弃，对我的支持，我爱你。 天高任鸟飞，海阔任鱼翔。 [ 本帖最后由 于 -- : 编辑 ]<> 很厉害啊。爱情事业双丰收。我是都在谷底。<>顶一个。。。。。<>顶两个*******<>是真的吗？ 那么容易就有单了？ 我有点不敢相信啊！<>

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