关于询盘回复的一些困惑，高手快来呀

在论坛上拜读了很多大师的好帖子，但是想内化成自己的知识的时候，发现矛盾了。我困惑了，到底哪个才是对的，或者都是对的，要怎么理解将两者结合起来？ .询盘要不要立刻报价 有一句话：“你永远不知道客户在想什么（所以不要花心思去猜）------是不是理解成，有询盘要报价的时候，不要考虑太多，就是回复过去。但是不对啊，又有一说法，要判断，判断客户类型，判断询盘真实性或者其他的，做选择性回复。 我的做法是：我看到询盘，一定会分析情况，对不同类型的询盘做不同的回复。但是不同的是，我一般都会立刻给报价。因为：）有时候客人的信息很明确，我没有什么要问的；）有时候因为问了一些详细的，客户不再回复我。受到这样的经验，变成惊弓之鸟，每次客人一问报价，一定这封信内就回复，怕又像以往错失机会。 困惑：在我看来后者是对的呀。虽然猜的也许不对，但是可以先判断，先分析。前一句话说的是什么情况呢？有人解惑么？ .为什么没下文 该如何报价，该如何做好服务层面的，在拜读过大师的帖子后，我都认真遵守了。询盘回复一定是非常详尽，到位的，为什么，他们都是得到答案后消失了？有的说，可以继续询问客户不能合作的原因，设法套出他的真实想法。但问题是，提这个意见的人，前提是跟这个客户已有往来吧，要不客户有耐心跟你讲原因么？至少我碰到的，就像鱼抓在手上一滑就游进海里，我再找不到了。请问有什么办法么？ 还有。。。不过时间限制下次继续编辑<>感觉不像买货的人的时候，把价格砍一半，看他嘛状况，回来再慢慢聊，等他说要样品的时候，在报会原价格，这个一般对亚洲客户比较有用！<>询盘来了不要立刻报价！原因很多，不必明说 报价之后没下文，客户要考虑 时间，价位，比较，财务状况，喜好程度···报了价都回的那就见鬼了<>:原帖由 溪水无冰 于 -- : 发表 感觉不像买货的人的时候，把价格砍一半，看他嘛状况，回来再慢慢聊，等他说要样品的时候，在报会原价格，这个一般对亚洲客户比较有用！ 这可行吗？做生意讲求诚信哈，报价能随意报么？<>这就好比我们买衣服，很多时候只是瞧瞧，你会一个一个的理他们吗？ 除非你的回复能够和别人不一样····<>:原帖由 $$...飞翔 于 -- : 发表 这就好比我们买衣服，很多时候只是瞧瞧，你会一个一个的理他们吗？ 除非你的回复能够和别人不一样···· 哦，我是有时候心里知道没戏，还是报一线希望，一样的服务。但是回复的真的比较少，来回了好几封看似有戏结果又没戏的也很经常。什么时候能成单啊？？？<>和有之一样的疑惑<>

外贸日记之十日谈
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谁供应 的手机壳皮套的？要厂家，谢谢了
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