[华南]分享货代心得,成就诚信你我他.

一晃做货代已经半年多了，经历了许多事，顺利的，不顺利的。总结下，既给自己看，也给客户看。 必须指出的是，深圳的货代公司多如牛毛，虽然没有完全统计，一两万家肯定是存在的。越小的货代公司价格越低，很多客户都不明白为什么，原因有三个。第一个原因是小的货代公司为了生存，争抢客户资源，经常底价甚至亏本做客户，等到堵死客户货代方面的其他渠道，再进行加价。第二个原因是小的货代公司常常是从二级货代甚至是三级货代那里拿的价格，而不是从一级货代那里拿价格。一级货代面向同行放出来的价格通常比二级货代放出来的价格高。很多客户都不明白这个原因，经常有客户和我说：怎么可能呢，一级货代实力应该更强，怎么反而会更高呢。原因很简单，二级货代在用货量压一级货代的价格，而普通货代公司因为货量的局限常常只能拿到一级货代的初级价格。二级货代的货通常都很杂，一级货代不收的货二级货代都收，因为这个原因，二级货代最容易出现问题。第三个原因是二级货代在香港开有贸易账号，有的贸易渠道还比较稳定，因此许多小货代公司都拿二级货代的贸易价格当作代理价来收货。而贸易价早晚是会出问题的，可能九十九票都没出问题，但是一百票就出问题了。而一旦出现问题，做外贸的首先损失的是客户。 前面提到了贸易价，现在来说说价格。做过货代的人都知道，客户首先对比的是价格，在不了解的情况下，甚至是合作熟悉了，客户首选的依然是价格。国际快递的价格分很多种，，,,,。同样是，也分代理价，贸易价，特惠价，促销价，经济价等等。所谓代理价。指的是深圳一级货代在香港开的代理账号，走货渠道稳定，对货物的限制比较多，不收敏感货，仿牌货，名牌货。想知道货代帮你走的是不是代理价，看货代给你的转单号就知道了。代理价转单号一般以..开头，以其他数字开头的都不是代理价。 很多客户都听说过贸易价，但是无法分辨贸易价与代理价的区别。除了我上面说的转单号辨别外，区别代理价和贸易价，可以从时效上来辨别。一般情况下，代理价到西欧，美国，加拿大，东南亚，澳大利亚，新西兰，日本，韩国，两个工作日到，第三个工作日上午可以签收。非洲中东中南美一般四个工作日到，第五个工作日上午签收。乌克兰和俄罗斯比较特别，只能走。印度尼西亚和泰国与中国关系不好，客户没有很强的清关能力奉劝外贸公司和货代公司都别轻易接货，否则很容易被扣货在当地海关。接到非洲的货物时，记得货值别写太高，当地海关容易查货。贸易价有时和代理价的时效也没有多少区别，这个时候就可以参考代理价的转单号来辨别是否贸易。 至于经济价，特惠价，都属于贸易账号，是一级货代，二级货代在香港开的贸易账号，这些价格都不稳定，这个月月初还可以走，月底就可能停了。奉劝喜欢对比价格的外贸公司千万别迷信这些价格，也奉劝做货代的同行尽量别拿这些价格去收货。 说完价格，说说应该注意的事项。其实就算是代理价，一级货代，二级货代的代理价也不尽相同，有高有低。通常二级货代的代理价相对一级货代的代理价要便宜。便宜的原因上面也讲过了。但是便宜的代理价通常没有好结果，只是时间的问题而已。因为二级货代收到大量的货物，最终还是交货给一级货代，而一级货代收一般的同行货是很严格的，但是无法控制二级货代的货物，因为量太大，所以常常导致代理价也出现查车，港车被扣，港车无法放行等原因。这方面我是有深刻的教训，也是我为什么写这篇文章的原因。我有个合作非常愉快的客户，就是因为她对比其他家的价格，导致我不得不走低价的代理价，最后因为港车里有违禁品导致港车被扣三天。古人说得好，便宜没好货，这句话永远错不了。 现在谈谈我做货代半年的心得。一开始的时候，我们公司还在起步阶段，跟机场一家小的做同行货的货代公司合作，常常当天不出转单号，很多客户都无法维系。后来老板大笔投入，在机场租了两个仓库，也接触了大量的货代公司，包括很多一级货代和二级货代。在这些坐庄的同行里，升蓝在时效和服务上是最好的，代理价下午两点截单，三点前肯定出转单号，可惜这家公司只做,,,而没做。价格相对其他的同行只略有优势，但是物有所值，而且升蓝和香港海关的关系不错，口碑很好，所以几乎没有港车被查的事情发生。方面，百顺达的价格和时效都很好，嘉华本来是做最大的庄家，可惜他们的价格很少放给同行。 在价格方面，诚达的价格是最低的，无论,,都是如此。但是诚达的服务最差，并且经常出现问题，我走代理价港车被查三天就是走的诚达。希望大家小心这家公司。 最后说几句，算是总结。外贸公司喜欢对比价格，很多时候又是一知半解，根本不了解什么是代理价，什么是贸易价。常常以偏概全，一个区域一次准时签收，就认为总是如此，为了价格甚至不在乎时效。我可以很负责的说，这样早晚会出问题，运气好没轮上，不代表一直如此。因为贸易渠道的货物太杂，并且太不稳定。其实真正对客户负责，是消除一切的安全隐患，走正规的渠道。当然有人会说，要是不对比价格，我何必跟你们货代合作呢，我直接找,,,就是了。我可以很认真的告诉你，别以为,,,就是好的，价高质次常常发生。一来服务态度不好，二来大陆,,,有%的货物都是卖给货代公司出货，三来他们的价格比货代一般贵一到两倍左右。 总之一句话，走货须谨慎，碰到不断提醒你的货代公司，就好好合作吧。在中国，，真心做服务的货代公司，实在是太少了。<>楼主转帖请说明出处哦.....<>这个帖子真心看过，没啥意义，价格肯定是多数客户的首选的，如果都是代理价，市场就很整齐了，那拼的才是真正的服务！！<>呵呵！价格才是王道<>绝对的广告，我上网搜了。诚达主要做国内的。扯蛋<>

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