欧洲创业攻略

这里写欧洲，主要指欧洲经济共同体的大部分成员国，东欧新兴市场除外（因为这些国家的法律法规是在欧盟的框架之内，大同小异。身处其他地区的朋友，仅供参考。） 在欧洲开公司，其实是件很容易的事情，只要你有合法居留的身份，年满周岁，没有处于破产状态，都可以开公司，申请过程不过是个几周而已。私人无限责任公司，基本不需要注册资金。有限责任公司注册资金也很低。除非你是要做银行证券等特殊行业，那么注册资金就很高了。任何形式的公司都可以自由的进口和出口，特定产品需要有才可以才做，例如武器，烟酒，药品等等。以瑞典为例，如果注册个有限公司，只需去公司注册处和税务局个部分去注册就好了，周搞定。 无论你要做什么公司，都要有一个 ，这个 不需要很独特，但一定要考虑到个方面。第一，谁是客人。第二，你满足客人的什么需求。第三，你提供什么产品或者服务。第四，你有什么资源。 比如说你是像我一样，是做服装行业的。并且也是一个小型贸易公司。我认为，服装卖场和服装品牌连锁公司（并且者都没有在中国有）才是我的目标客人，其他统统不是。客人的需求是每个季度都要进口服装，而且这样的客人没有自己完整的设计及开发团队，他需要一个专业并且地理位置很近，并且在服装技术上很专业的供应商帮它去做，这就是需求。有些大公司有很完整的服装开发团队，他们在国内有采办，基本上工厂闭着眼睛做就是了，那么这样的客人不是我的目标客人，因为它的需求不是我的长处。产品，我只做针织和梭织的时尚女装，不做男装也不做童装。最后一个最重要，资源。我的资源是以前有很多老供应商，也认识很多行业内的买手（这些叫-），并且在瑞典学习了瑞典语和公司经济学，并且有着近年的行业经验。并且，银行支持我融资。 无论你是打算做什么行业，都要考虑以上点。市场要细分，产品要细分，要清楚自己的能力，要有足够的启动资金。有人说无本也可以创业，那是不可能的。市场经济下，什么都需要钱，没有免费的午餐。有人说有暴利的项目，那是不可能的。别以为苹果能把几百块的东西卖到几千块，他就是暴利了。还有考虑到他研发的成本，市场推广的成本，广告成本，人工的成本，物流的成本。其实他的利润率在财务报表里都看得到。 当你公司成立好了，那么接下来所做的一切就是为了一个目标：！ 下面介绍几点比较重要的考虑事项： .        公司网站。如果你钱多，那么就交给专业的公司给你做一个，一定要请当地的专业人士去做，文字一定要请专业的去写。 如果你预算有限，也完全可以自己弄一个，一下或者去上搜一下，可以搜到很多教程。其实网站很简单，就是一个域名+一个服务器+一个模板。 买个域名不过多欧元，服务器完全可以用免费的（一定要不含广告，即 ，至少能够一个顶级域名，能够提供 ,有, ），模板用的好了，比较好管理。简单的说，你可以在一个域名供应商那里注册个域名，然后把域名的的 改成你免费空间供应商提供的 （通常是个）就好了。如果你的免费服务器供应商也提供注册域名服务，那么就简单了。你直接买域名然后选择其免费空间服务器就好了。其实有了域名之后，去申请个 服务，也就是把绑定在上，那么以后所有的邮件就会存储到的服务器上，本质上和用的邮箱是一样的，唯一不同的是这个是显示$$...  。的这个服务也可以选择免费的，对于小公司足够了。 如何装模板，自己去搜一下吧，网上资源很多。是最的，也可以用。如果服务器上无法自动安装，就自己用安装一下就好了，很方便。去上查查就会了。 总的来说，你只要花个域名的钱，也不需要多少技能，自己多看看多学学，就能建一个很漂亮并且专业的网站。 服务器公司市场鱼龙混杂，很多纯粹是为了赚广告费或者点击率的。有些完全是一些个人做的网站，完全没有稳定的服务器，或者说不定明天服务器就不存在了。选择一个稳定可靠的服务器很有难度。第一要看公司存在了多久，一般不要考虑新公司。第二要看它是否提供附加服务，例如，，等专业服务，一般只有有实力的公司才能玩得起这些玩意，而且只有有实力的大公司的服务器才够大够稳定。第三就是在付款之前，看看它是否含。正规的公司的任何产品都是含的，一些个人弄的服务器网站是完全没有这一块的。（欧共体国家内部发生的商业活动，都是要加的，但是如果是欧共体外部向欧共体国家购买产品或者服务，是不用含的。比如说国内人士在欧洲的服务器上购买产品，理论上是不应该加的。） 谈到服务器，就会涉及到问题。因为大部分人都是用所谓的 ，而不是或者 。 就是务器公司把所有网站都放在一个服务器上硬盘上，这样的成本会很低。很多时候你会看到这样的 的硬盘大小是无限大，那么这一定是 了，怎么会有无限大的空间呢？要么就是这家服务器公司足够有钱，它不怕它的硬盘不够大，随时可以增加硬盘。要么就是这家公司玩弄手段，实际你 得到的只有几个的大小。这就好比说，房产开发商开发了一个可以容纳人的大帐篷，每人平均分到平米。房产说它的帐篷足够大，它不断的卖给更多的人，同时它不断的扩大它的帐篷。房产说它的帐篷足够大，它也不断卖给更多的人，可是却让大家都挤在只能容纳人的帐篷里。 最不靠谱的公司就是明明只有的空间给你，却说是的。 最靠谱的公司就是一分价钱一分货。如果想得到免费的服务器，要么就是要接受， 如果想要一个干净的免费服务器，并且含有，，，可以放至少一个顶级域名，等等必须的建站功能，就不要奢望空间有,个。 或者 比较适合中大型公司或者是网上开店卖给消费者的公司。不大适用小型贸易公司。 建一个专业的网站很重要，所谓的专业不是说内容如何之多，而是说：第一，域名是否是顶级域名，在欧洲貌似很少有正规的公司会用二级域名的。第二，页面是否简洁并符合当地的习惯，请参考你的竞争对手的网站。第三，你是否解释清楚了你的 ，文字是否化。 客人看你网站的概率比看你名片的概率高的多，甚至高过你去参展的客人的流量。切记！ 如果你有了域名有了服务器也有了模板，但是不知道你改如何写。咳！那么去找个吧。 网站的目的是宣传自己，如果你很牛，本身就有客人，那么网站也并不是一定要有的。最重要的还是你的产品和你的服务。你如何比你的竞争对手提供更好的价格，更好的服务，如何和买家建立良好的合作关系。这才是生意的正道。 .        的选址。对于大多数贸易人而言，更多的是作为用的。最佳的位置是选址车方便，最好在中大型城市里（没有必要一定在市中心），或者快递方便的地方，或者最近邮局的地方（考虑到欧洲还是邮递最便宜）。有些小地方邮局一周才投一次信的地方，或者寄要多到天才到的地方，就非常不适合做贸易公司的。欧洲的房租一般都很合理，选择余地还是很大的。 .        如何找客人？展会也好，拜访也好，开发也好，八仙过海各显神通。这里不表。无论采用哪种方式，都要有个周全的计划和预算。比如说，列出几十个目标客户，然后再筛选出个最靠谱的目标客户，然后仔细研究出最最适合自己，最最有希望的家客户，然后仔细研究它. .        当你的生意开始进入正轨了，你肯定会发现你的钱不购花了。那么你一定要去银行，越早越好。银行是资本主义日常生活不可缺少 的一部分，千万不要视向银行借钱是给自己增加成本，那就是大错特错了。当然，利息的确是一项成本，但是却要把银行当做一项工具。没有银行的话，你能做百万的生意，赚个%，即万。有银行的话，你能做百万的生意，赚个%，即万。哪个划算呢？或者，没有银行，你做了百万，赚了万。有银行你做了百万，但一分都没赚，全给银行赚去了。但是你和银行建立好了良好的合作关系，你可以第二年做百万百万的生意，并且压银行的贷款利息，可能第二年能赚万，那么这样划算不划算呢？ 欧洲的银行是很喜欢和公司合作的，而且目前的利息也不高。但是和银行建立信任是需要多年的过程的。不要到了你真的走投无路的时候才想到去银行借钱，那就太迟 了。应该在你资金最充足的时候，做好你的，和 计划交给银行，这样你有很大的机会可以向银行开到一个比较好的（注意，这里不是贷款，是信用）例如说你有百万在账面上，并且有房产一处，有车一辆。那么你很可能开到万或者更高的一个，只需支付开通的费用。如果没有动用这个的话，你是不需要付任何利息的。如果有一天，你的账面是负数了，那么你可以一直负到-万。这样的年利息一般都很低，如果你只是,个月的周转的话，可能只需支付百分之零点几的利息。但是，如果有一天你卖了房子卖了车子，仍然不够资金周转的，账面也没几个钱了，这时候才想到银行，对不起，银行其实是资本主义的吸血鬼，在你富的时候，它会粘着你，陪你一起赚钱，但是如果你穷的话，它是懒得理你的。 .        请人？还是购买服务？欧洲的人工费用很高，请人换个灯泡就可能要几十欧元，还不含灯泡的费用。能够自己做的，就尽量自己做。例如你给客人送个样品，如果开车小时就到了，就自己开车送送好了，发个快递太贵了。自己做不了，那么能够外包的就一定要外包，万不得已的时候才可以请人。因为请人之后，就要严格按照工会合同办事。不要想着投机取巧，请黑工，克扣工资什么的不是长久之计。外包的好处是随时可以换，请人就不能随便炒。例如你年只做个几百万，发票年不会开过张，随便找个会计师事务所就做掉了，没必要自己请个财务。 未完待续... ... 第二篇---兵器谱 第三篇，盟友（有更正） 第四篇，开发信 第五篇，找客人的一些 [ 本帖最后由 于 -- : 编辑 ]<>楼主写得很好。正在考虑请人的事情。我想请 的。 不知道有没有工会与什么其它约束的？<>:原帖由 于 -- : 发表 楼主写得很好。正在考虑请人的事情。我想请 的。 不知道有没有工会与什么其它约束的？ 无论你在哪个国家，雇人应该都有约束的。除非你找也注册了的个人，那么就没有了。<>每次看发帖，都恨不得跑到瑞典去给你当学徒。 对一楼观点除了赞同就是赞同。 关于，个人发现运营得还不错的小铺子，不一定是华人店主了，尽管未必都在市中心的热闹区，但至少是在交通方便，停车方便的地方。铺面也许很小，主要的业务联系也是通过网站，但生意却还不错呢。 另外，勤快的华人老板们不少都是平时自己做账，年终再请专业会计对付税务部门。当然，公司做大了例外。<>

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我来揭穿速卖通的励志成长故事。
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