[华南]做货代的一些心得

货代销售这个外表光鲜内涵深奥的岗位，有多少人能理解其中的意义呢？辛酸、快乐、委屈、成功其实都源于自身，只有你尊重了这个岗位，那么它也会给你带去你所想要的成就。写在这里只想给一些所谓的销售警醒，有则改之无则加勉。如果本来就不喜欢这个岗位，请你尽早离开，别为了工作而工作，那么不仅你自己会很累，也会给别人带来曲解我们这个岗位的含义。       首先我想请看到的销售们自己思考下：自己是不是个合格的销售。举例说明：就以论坛为例吧，收到多次的询问，为什么我再物流论坛发不了贴，有这样询问的人，我想你还是早点离开销售这个岗位吧。没有足够的细心，你怎么去把握客户。论坛所有的规则置顶帖都有，论坛版规上也写清楚了，不看就来问，真要别人喂给你吃饭呀。会是残酷的，没有有义务为你做什么。论坛上很多朋友会加我 ，但是真的最后能聊得不错的，一年就那么几个吧。这几个人也是坚持下来，慢慢有所成就的人。当然不是说和我没啥交流的就没成就，关键是很多人加我的目的性太明显，我也回的很干脆，先在我上停留满一年，我们再来谈合作。开发客户是难，开发同行还好些，开发直客更难，一般都是把有困难的，别人难解决的给你这边先试验的，但是接单的时候自己还是要区分的，有些宁愿别接，哪怕暂时没有合作，也别把自己的后路作死。销售一定要学会给自己留点后路，开发是长期的过程，不是十天八天能开发下来的。如果销售真的能在一年两年内成功，那就不是世界上最伟大的职业了。个销售中，只有那么几个能成功的，为什么，因为他们理解了销售的含义，喜欢这个职业，所以他们会成功。       第一重尊重是我们自己要尊重自己的岗位，销售是公司的核心，别人不敢担的责任，我们敢担，大不了自己亏损一下，但是自己能学到很多东西，失去有形的金钱，一定要得到无形的财富，这个是销售的眼界。别跟别人一样目光短浅，永远看问题要比别人多几个角度，让自己积极乐观的面对每一天，这样客户，同事都能感觉到。我最看不起的就是那些不管到哪都把价格一贴 ，做个广告的销售，在我的管理群中，一发现毫不留情全部踢掉。因为这些人不算合格的销售，只有在别人有问题的时候，自己知道的时候，能及时给与帮助，慢慢做成朋友，那自然而然就会有所收获。因为同样的港口，还是会相信朋友更多一些，当然价格在不偏离市场行情的前提下。做客户最后的大头，永远都来源于朋友，别让功利吞噬了你，做销售的几年下来，看人还是很准的，你怎么样，别的销售也会怎么对你的，只有自己尊重了自己的这个岗位，那么通过不懈的努力，几年以后，你的成就肯定会比同龄人大。即使实际收入还是不如人家，但是你的潜在资源远远超过了你的同龄人。       第二重的是赢的别人的尊重，用你的专业和处理问题的办法，赢的客户的尊重。你可以不用专业到每一个细节，但是大的范围自己一定要知道，客户有任何疑问，你能马上找到解决的办法，并且去解决。客户是你的，所以没问题或许会多找找操作，但是一旦出了什么需要解决的问题，客户肯定第一时间找的是你，需要你去协调，去解决问题。做货代，重要的就是时效，别去拖客户的时间，有问题第一时间去解决，解决完了再说。这个是销售的果断，只有这样你才能最大程度赢的客户的尊重。当然对一些斤斤计较，精于算计的客人，我想如果是你自己选择的，该有什么后果自己承担，你也可以无怨无悔，一切前期的选择都在你，别为了做货去做销售，客户是需要你选择的，我知道很多人会说，我没有选择的权利，其实这些权利都是靠你自己去争取的，对什么样的客户，销售采取什么样的方式，自己权衡。       很多人会觉得货代销售很赚钱，其实真正做到赚钱的在货代销售中的比例是只有百分之几的概率吧。所以才导致大部分觉得难做，薪资低。销售没有不难的，你不经历那段过程，永远只配给别人打工，销售永远是在为自己工作，从你选择这个岗位的第一天起就要树立起一个观念：我是再为自己工作，这样你就可以有无限的激情。公司对你再怎么苛刻，那是因为你还没有资本，当你通过自己的努力达到了一定的境界，你说哪个老板会对你苛刻，那时候你想自己做老板都没问题，何来抱怨。开始的艰苦，只是为了你以后更加灿烂的活着，共勉！<>貌似看到过，顶一下<>这帖子  貌似之前出现过<>没看完  共勉一下<>

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