香港视角：出口内销 两套不同学问

本文作者站在香港商人角度的文章，出口是指从香港出口到海外，内销是指从香港销售到大陆 　　相对欧美经济的疲软不堪，中国经济可谓一枝独秀，令愈来愈多港商北望神州，期望在庞大的内销市场杀出一条生路。但在内地打拼多年的香港工业总会理事林广德坦言，出口与内销是两套截然不同的学问，竞争之大亦远非一般人能想像，近年眼见一批又一批港商因对内地市场了解不足而损手。因此，他建议港商在北上前，应做好全面的市场调查来了解内地消费品味，最好是先参加贸发局举办的内地展销会，以增加经验。 　　林广德直言，做内销绝对不简单，必须忘记以往做出口的一套思维，重新学习内销之道，特别是「三无」港商，即一无经验、二无品牌、三无财力和人脉，内销之路更加困难重重。 　　谈到开拓内销遇到的问题，林广德表示，虽然在很多内地消费者眼中，香港产品往往代表着时尚和潮流，但不少港商只将内销视为出口货尾的清货场，把一些卖不完的出口产品拿去内地销售，虽然产品设计新颖时款，但由于产品是专为欧美人士而设，故此尺寸、颜色、用料及款式往往未能符合内地人士消费品味，以致产品叫好不叫座的情况比比皆是。 　　另一个问题，在于中国幅员广大，南北东西的天气差异甚大，港商必须充分了解各地的消费文化和习惯。按林广德的经验，内地消费者偏受艳丽和较深色，而在东北地区，冬季常出现日短夜长，在长期白茫茫的雪地生活，很多人都喜欢穿上颜色较艳丽的衣服，给人感觉较为窝心。 　　香港中小型企业总商会荣誉会长陈国威则向港商提供「贴士」，外国品牌都涌到北京、上海及广州等大城市，港商不要在这些一线城市与国内外品牌直接交手，反而可考虑先攻二、三线城市。「曾听过有行家在上海开店，结果两年花了万元，最终都是敌不过国内外品牌夹击，只好输钱离场。」 . ... _.<>

[华南]广州到日本
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