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开发东南亚市场的困境
我们公司是做原料药的，主要市场是欧美。鉴于欧美的经济危机，现在状况都不好，所以老总让我去开发东南亚市场。
我把已有的客户资源都搜了一遍，主要情况如下：
.东南亚客户价格低--我们产品主要做欧美，质量及认证都偏于高端，所以价格很不占优势。
.单个客户的需求量小--通常欧美单个订单都在十几吨以上，这边询价常常是几百公斤，最多也就吨，导致价格更是下不来。
.海关数据显示，中间商占比很大。这是我今天想咨询大家的关键问题--
我是不是应该直接找中间商呢？可不可以直接联系海关出口数据中的进出口公司？我们公司本在原料药的主打产品已经算是全国排名第一了，我觉得这些进口公司应该都知道我们。。之所以没跟我们合作，估计也是价格压不下来。
请各位多多指教<>
