与阿三奋战的三年

原来的密码忘记了  好多人找不到了 郁闷 又注册个新号码 发帖攒攒人气 顺便说下 俺现在在深圳做显示 欢迎同行来扰 做印度市场做了年多的工程机械，主要做南部四省的生意，在和常驻了年多，公司名字就不说了，明眼人一看就知道了，毕竟有些东西还是比较敏感的。 刚到印度就被阿三一口流利的印度英语震撼了，奶奶的， 不分，浓重的当地口音外加上一说分钟不换气，我和我另外一个同事在待了半个月勉强能听懂阿三说的是个啥了，话说俺那同事可是专八毕业，然后在英国读了硕士，又在美利坚混了几年的牛人，日。 勉强度过了语言关，开始悲催的跑市场，那时候中国的工程机械在印度南部基本上没打开市场，就几台手设备流落在，当地基本上没几家公司知道俺公司的品牌，每天拜访个客户，一个流程，递名片，送样本，介绍公司，一直跑了个月，嘿，你猜怎么着，连他妈的个像样的询盘都没有。每次去拜访客户，都能得到非常热情的接待，端茶倒水，笑眯眯的听你介绍公司，更有些采购经理一本正经的和你讨论价格啊 技术啊 交货周期啊，然后告诉你发报价啊 发技术资料啊，然后，就没有然后了。再去拜访这阿三，还是这套流程，讨论啊 要资料啊 要折扣啊，一问具体啥时候要设备，告诉你我们公司今年预算用完了，等下个财年吧（印度财年基本是从月开始至第二年月，南部多在-月开始），嫩娘的，这才月份，还半年呢，你跟老子讨论个鸟的报价啊，钢材价格不波动啊，运费不变啊，太阳的！ 还有另外一种更让你生气，中等公司在当地有一定知名度，有个十几台手设备，自己牛的不得了。一见面就告诉我，马上就接个大单，有个水坝电厂大桥要盖，赶快报价我，价格合适了，下周签合同，在下一周就要开工了，急急急！回去一查，擦，这工程还招标的，你丫一中小型企业总共百十号人马还急个啥啊，消停的等总包商开标出来，在招标分包商吧你，日的！把老子搞得欲死欲仙的，然后又萎了，擦你大爷的。 好不容易遇到个真心想买设备的，技术方面都确认过细节了，开始更加郁闷的讲价阶段了，妈的知道阿三对价格敏感，特意多留了些价格空间，今天和采购经理谈价格，告诉你价格太高了降个%吧，磨蹭了几天，俺非常的同意了，谁说阿三难缠，不是蛮简单的咩，降了个点，俺还正溢价好多个点咯，拿了提成再加点钱能给女朋友买个克拉的钻戒了；准备好第二份报价屁颠屁颠跑到客户公司，采购经理非常满意，好的，我带你去见总监，总监说可以，我们就签单了。尼玛，见了总监，那个总监第一句话就是，你们价格太高了再给我降个%我们才会考虑，擦的，我们已经降了个点了好不好，丫的你先看下我们第二份报价先好不，先人的。又是几天的讨价还价，准备了第三份报价，也还好，拿了提成再加点钱能女朋友买个分的钻戒了；见了总监，总监很满意，大手一挥，我很满意，去见副总吧，副总同意了就能签单了；于是乎，无尽的循环开始了，采购经理-总监-副总-正总-执行总裁-副总裁-总裁，尼玛，女朋友的戒指从克拉-分-分-分-分-分，报价有效期过了有木有，海运费变动了有木有，负溢价了有木有，又得重新报价了有木有。无尽的循环开始了。。。。。。 先写这么多了，陪当年的女朋友现在的老婆出去逛街鸟，顺便说下，钻戒买了克拉的，呵呵!有空过来继续，刚刚上班，这几天不忙，偷偷用公司电脑补。<>谢谢好帖，佩服楼主的坚持<>好贴，不得不顶<>坚持就是胜利。<>书接上文， 刚刚开完会，才入职啥都不懂，纯酱油角色。 说说代理吧，公司签了个全印度总代，负责 全印度的市场和售后，刚到时候，还以为可以有代理，自己开拓市场能轻松些，尼玛，到了才知道，这鸟毛代理在总共个人，还都不是专业 销售，都区负责其他产品的销售，这个没人管。狗日的我们过去代理办公室才知道这鸟毛代理在当地又找了一家当地代理去跑市场。我的个丢啊，本来中国产品在价位上和欧美手产品比就没得优势，你个全国代理又找分代理，丫的价位这么高，鬼才买你的东西。当时就崩溃了。。。。。。 刚刚到代理那里，语言关刚刚过，让代理带着跑跑市场，丫的答应的非常痛快，告诉我明天早上点到我们住的旅店接我们直接去拜访客户，丫的俺们推了个客户的拜访计划，从早上点等到下午点，中间无数，打死不接，我们也不好出门，个哥们斗地主斗的头都晕了。终于千呼万唤狗日代理的打过来，告诉我没带，又没我们，已经从客户那里回来了。你丫的昨天没给你名片啊，你丫的不会看看往来邮件啊，你丫的就是不想接老子，什么他妈没带 擦！恨死！ 第二天早晨直接跑到代理办公室堵到他，一阵威逼利诱终于当着我们面给客户打了，下午去拜访。一路无话，到了客户那里代理介绍完了身份后，一句话都不说了，丫的你倒是介绍下项目进展啊 报价了没啊 谈过什么啊，擦的，啥都不说，你让老子怎么谈判。没办法，云山雾罩的和客户一阵哈拉，算是把客户对付过去了。 这就是在和代理唯一一次去跑的客户，后来到了的代理还是很不错的，虽然也很拖拉，好歹还给你做事撒。 和的代理闹翻是第四周的工作例会，当时的的区域经理非常强硬的要求代理提交当地客户资料库，并且每周最少次和我们一起拜访客户，出发点是很好，可惜没注意方式方法。第二天就接到亚洲区老大，狗屎代理居然直接打给他投诉了，么么的，后来索性不和这个代理联系了，自己搞自己的，最多抄送个邮件给他。垃圾公司，垃圾代理，垃圾阿三。 这哥们号称和各大公司高层都是朋友，关系非常好，关系这么好年一根毛都没卖出去，擦！ 今天先写这么多，刚刚我顶头上司找我后面同事聊工作，差点把我吓死！闪人！<>“陪当年的女朋友现在的老婆出去逛街鸟，顺便说下，钻戒买了克拉的” 能有这个成绩， 就真的很了<>

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