【谁说外贸有询盘没单子？这样回复询盘 想不出单都难】

很多客户面临这样的问题：每天接到的询盘量也不少，但是真正成单的不多，这些客源最后都流到哪儿去了呢？有没有好好分析这其中的原因，对于询盘处理的是否专业恰当？ 　　首先，分析客户。收到询盘后，如何分析呢，即通过，等搜索引擎去查找询盘公司的相关信息。一个一般规模的公司都会有自己的行业网站，有时还可以搜索到一些别的公司对此公司评价的新闻，从而可以了解到这个公司的信誉度，实力啊，专业度等。这方面可以上 、时光倒流机等网站查询。 网站可以查到企业负责人的情况以及公司主要业务；时光倒流机可以看到该公司过去几个月的营业状况，比如哪些产品销量好、哪些国家的订单比较多等等。 　　第二，在充分了解对象的基础上，了解他的目标市场，根据市场可以进行价格定位，因为通常我们可以按价格水平分几个区域，每个区域都有他的鲜明特点。大体上是欧美以及东南亚对质量的要求相当的高，价格当然也不能低，否则他们会不相信你是好的供应商，其次是中东和南美。那里数量要求相当大，但是质量中下等，价格是最敏感的因素。非洲是个低档的市场，但是非洲有少数的富人的消费水平是很奢华的，所以对非洲的客户要多了解他们的情况后再报价格。 　　第三，回复要专业。自己制作一个信息详备的报价单，给客户一个非常专业的感觉，而且不要问“请告诉我什么什么”，可以有选择的问“你是要还是要？”不要让客户做问答题（客观题），要给客户做选择题。客户那么忙，给他报价的厂商那么多，他哪有耐性回答你这么多是什么为什么? 　　第四，及时。能够最先回复邮件者容易把握商机，对邮件的回复要准确详细，但是语言尽量简洁。如果客户没有及时回复你，要再发一个，但是千万不要转发过去，一要提及之前我发了一封邮件给你是关于什么内容的，二要进一步的问或告诉客户一些他可能关注的问题，比如发货期限、付款方式等等。 　　第五，沟通，我的杀手锏。如果觉得客户是很专业很有希望成为潜在客户的话，那么第一封邮件后就立刻沟通一下。任何一个人都希望被别人关注和重视，而客户更是需要我们的最大的关注， !（你不关注我为什么我要关注你！）。能够以和客户沟通会让客户觉得你的工作是有激情的 ，你的公司是有激情的，而且你这个公司是规范的。只用邮件往来，谁知道你是不是骗子？ 做外贸业务的贵在用心，坚决反对 、 ，复制 粘贴，客户一看就知道是复制过来的，给客户的印象很不好。要时刻保持工作的热情，对客户服务周到，那么你一定可以成功!<> 自己先顶起<>不错呀，但是有时客人的询盘很简单，那我肯定问是什么，而不是选择~~而且发过去就没下文 <>亲爱的，如果对方的询盘很简单，你就可以在自己能够提供的产品范围内给对方一个选择空间，另外遇到没有下文的情况，你可以再发一封邮件过去或者打个过去，热情有礼貌多半人都不会反感的。不管能不能谈成这笔生意，你都给对方理所能力的帮助，对方一定会对你留下好的印象。<>

为什么我只搜到个采购商，我是不是用错方法了？
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开发客户经常得到这样的回答，大家帮我分析下
如避免发大量发邀请函的时候变成垃圾邮件