澳大利亚客户很绅士，但做事也不急

这个客户是这样的，我是挺喜欢的：人很绅士，有事也好商量！他是今年春季香港展上遇到的一个客户。回来后跟进，说希望能对产品有几点改变。我方同意，因为他一封邮件很长，像高考作文一样，每次看得很费劲，要求我也不太确定符不符合他。于是后来我就建议他说买几个样品回去，没想到他竟然同意了，买了十个样品！    收到样品他告诉我说我们的产品跟另外一家的一模一样，后来我问他那家公司是谁，原来就是我们国内的一个客户，我跟他解释了下，他也没说什么了。他说希望在在成套产品中再加个东西，叫什么 ,说配套使用可以加强产品功效（我们产品是测线器：在一堆不明线中寻找目标线，测各类产品的长度，以及线路状态）。他说的这个东西我听都没听说过，连我们工程师也不知道。后来我问他可不可以提供个样品给我，然后我帮他采购。因为澳大利亚只跟我们两个小时的时差，平时几乎都是当天回的。中间好几次他都没回我，我又问他是不是有什么地方让他对这个项目犹豫不前。 他说确实有点，因为他想提高在他们国家的竞争力，所以才想做那些改变。暂时没有那个 也行，但其余的如果可以按他的要求来，就愿意给我们下订单。    他需要对工具包和彩盒重新设计，不过彩盒他会让他们那边的设计师设计，我只要提供他资料就好。等到把所有的程序确定好，他对样品满意了，就会下单，打款给我方。接下来我让我们工具包的供应商按他的要求打样出来，拍照给他看，他说很满意，说让设计师开始做彩盒的设计。大概没多久他来中国了，说想见面谈谈，我跟我们经理和另外一个同事去见了他和他老板.哇塞，他很随和，聊的很嗨我们，他老板也是个比较随和的人，不过毕竟是老板，再加上是个岁的人，，话不是特别多，说亲切更好。这次见面后，可以说感情深厚了些。他说还想要订另一款产品个，但需要把我们产品的测试范围改变一下。 跟他们见了面后，经理觉得还挺靠谱的，让我赶紧做给他，让他打款。他说我给他的价钱高了点，后来给他降了点，他同意了，不过也没说打款的事，我也不好老是提。虽然觉得他人很好，但总不能没打任何款就给他备货吧！    后来因为彩盒的事，中间又联系了好几回。他说彩盒做好了，立即给我们下单。现在又过了一个月，中间虽然都有在联系，但都没正式下过单。我原本打算给他寄样另一款他新增的产品后，他会下单，但是他说我们的产品不符合他要求。我说我让工程师再调试看看，中间将近一个星期的样子，我们还是没有调试到他要的规格，上星期他说在深圳另外一家供应商买，到时让他把产品发给我方。我们经理说可以。。。现在就是一切都差不多满足了他的要求，但就是没有打款的动静呀，经理老在旁敲侧击的催我让客户打款，我也想啊，可是他好像一直都很忙，一会出差一会出差的。我的神呐，我要如何让他打款呀。。。。各位同胞，兄弟姐妹们啊，...... [ 本帖最后由 沉$$...浮 于 -- : 编辑 ]<>是啊，我有个澳大利亚客人也是的。不过他打订金挺快，就是不急着要货。<>我澳大利亚每次打款都很及时，好久都没单了。<>澳大利亚客户没接触过，不好评价<>希望出差不是他们的推脱的借口，那你就可以再问问他们还有什么地方不符合他们的要求，可以跟跟进一下，如果差不多了问问是不是还有其他什么顾虑<>专门生产双线圈，装订胶圈以及装订胶片，有需要联系我，：<>

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