通过别人介绍的客户，我现在该做什么？

一个做机械的陌生前辈打到我们公司，说他的客户需要我们的装饰板 把客户的也给我了，邮箱没给，中间还是我跟他联系，他跟客户联系（我没出过单，通过他的问题我就能得到锻炼，对以后直接跟老外沟通应该有帮助） 昨天我把样品按照要求寄给客户了（到付） 现在我除了算出价格以为还需要做什么么？ 客户有告诉他这批板需要分两次运输，第一次空运一小部分，剩余的海运 做了年跟单，第一个客户，表示很激动，工厂这边外贸部只有我一个人，其余业务员都在外地办公，表示很无助 <>做外贸服务是第一位的，你需要把价格算好，参数写好发给你的前辈。然后，自己心里做好准备，你的降价空间是多少，谈判策略是怎么样的，不要一下把价格太多，即让客户有成就感，又能利润最大化，同时说明自己产品的优势。然后就是去了解对方的市场，了解那边什么产品好卖，风俗人情什么的，总之网上能看到的你都去看。 顺便问一下，你的前辈是吗？有的公司不通过外贸公司，也不与个人合作，我真的想不明白，对双方都有益的事情为什么有的公司却不愿意不做？老外是客户，国内的就不是客户了？<>谢谢你！这个前辈好像不是 也不是贸易公司 他只告诉我他做外贸年了 在这里做跟单年了，其他的同事都嫌出不了单，有的走了，有的被辞退，就剩我自己了 我给自己说，到年底再没有起色，接触不到业务，我也辞职  这个星期忽然来了个询盘，受宠若惊！也深深感觉到自己的能力不足 一有客户马上要我报价我就紧张 现在报了个，还好些 <>确认走货方式 以及相对应的运费。<>寄了样品之后跟客户联系确认对样品是否满意。是否需要订购。如果需要订购把价格成本核算好。价格报过去啊。客户那边确认了之后就做合同啊。然后等客户付款啊。钱到账了之后就安排生产。然后出货。就这么简单。操作一次就会了。感觉对流程还不是很懂。慢慢来吧<>守得云开见月明呀.加油<>

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