新公司的第一单，伤了元气。

郁闷了很多天，调整了很多天，心情还是低落，于是决定将这件事写出来，一吐为快，也许回头再看看，能从中得到些启发。 公司背景  . 前身为一家国企下面的小公司，前年由总经理（现在的老板）承包，改制为私企。           . 总经理（老板）脾气暴躁，不好沟通。           . 外贸部去年月份刚刚成立。        今年春天的时候，我应聘进这家公司，当时被公司给出的五险双休吸引，加之有一个不太熟的朋友在里面工作，说前景不错，我便决定进这家公司。当时盲目乐观的认为，虽然底薪较低（试用期，三个月后-，提成为%），但只要拉到业务，有拿提成了，便好了。困难只是一时的     刚进公司的时候，外贸部只有两个人，一个外贸部长和一个业务员。外贸部长是去年外贸部刚成立的时候进来的，春节前出了一个小单，也是截止到我进公司的时候，外贸部出的唯一一单业务；业务员是去年冬天进来的，刚进来就赶上公司有一批货出问题，被派到车间去擦袋子，历时两个月，到我来的时候，她也就刚刚在办公室坐了一个月。                  从月号进公司，到月号收到第一单的预付款，中间的过程是每个业务的正常经历，熟悉新产品，了解市场，联系客户，发样品，偶尔去车间干活，等等。因为自已之前一直是在保定的工厂做外贸，所以对这边工厂的一些状况一直抱有“存在即合理”的态度。需要交待一下的是，因为我负责的产品属于公司的边缘产品，而且技术不太成熟，在我对这个市场还不了解之前，按照老板给出的价格尝试报了几次价格，结果所有的客户，只有两种反应，一种是杳无音信，一种是回复说你家报价高的离谱之后的杳无音信。当时我满腹的疑问，虽然老板给的价格只是个出厂价，自已核算的价至价，应该是没有什么问题的，毕竟做了这么多年的单据，又是同一个城市，同一个港口，跟以前做的产品又很类似。所以后来我就冒充采购人员，了解了一下这个产品的整个市场价格，结果吓了我一跳，原来这个产品的各种等级的市场价大概在两千到四千之间，而我们老板给我的价格则是在四千到六千之间。对此，老板给出的解释是，咱们的产品质量好，用的料好，那些个便宜的用的都是回料次品。我当时半信半疑，又用老板给的价格报了几次，反馈如果以前一样，即使我把我家的产品吹的如何好如何好，客户仍然是不接受。跟老板沟通了几次，他终于松口说，为了你们能够成单，价格可以适当的降些下来。一直到现在，我也不明白老板为什么每次都报这么高。     后来，我就针对一款吹膜级的产品，用略高于市场价的价格试着给客户报价，终于有客户反馈说要样品，我便去跟老板商量，吨的价格，能接嘛，如果能接我就安排寄样品了。当时老板还不知道这个产品有退税，就为难的说，这个价格不赚钱啊，不过你先寄吧，到时候我再想办法。我便跟他说，这个产品有%退税。老板一听，当即很痛快的就说，那就将近四千了，完全没问题，寄吧。这个时候，我便清楚了差不多是公司的底限了。虽然也比市场价格略高，但是也算合理了。于是以后的报价我便在的基础上适当的加价给客户报过去，当然如果算进退税，每次要多了。     之所以着重讲这款产品，是因为这是我的第一单，也是唯一的一单。     接下来，便是讲我那个神一般的客户。月号，收到客户的询盘，看客户国家是哥伦比亚，又为了确保客户不会错过我的报价，我便用所有能联系的方式都给客户发了报价过去，包括阿里的外贸邮，邮箱和传真，并且同时用了英语和西班牙语两种版本。在客户与我来往了封邮件之后，月号下单，号打款，我的第一单算是接到了。从第一次联系到打款，仅仅一周的时候，甚至连样品都没要，所以我称他为神一般的客户。我承认接到这单有太大的运气在里面，但没有想到，我的噩梦也自此开始了。     在签合同的时候，交期是收到预付款的天内。之前跟车间确认了每天的产量是吨，而我的货是吨，在我签合同之前，这个车间又一直处于停产状态，所以当时觉得天富裕满满，而且老板听说交期是天，也满口自信说没问题，说周一立马安排生产。 我当时的心情，像是要飞起来一样，因为当时五个月不出单，我的压力已经非常大了，突然来了这么一个大单，。但过了今年以来最的一个周末。 周一回来，车间也如期开始生产，但好日子刚过了两天，周三老板便把我叫到他的办公室，说这个价格不赚钱，要给我改配方，从原来的%改到%， 并承诺应用起来不会有影响，质量不变。考虑到客户之前并没有确认样品，应该是没有问题的。我便同意了。可是，就是这次点头，引起的后果，让我一直郁闷至今。     原来，公司之前一直没有生产过%含量的产品，所以是拿这次来做试生产。周四试验了一天没有做出来，周五车间居然放假了，原因是工人连续工作四天，每天个小时，太累了。转下周一下午，我找负责人问生产情况，负责人给出的答复是试验成功，但是周二还得用一天时间做重现性，而上周生产出来的吨货，也被老板全部卖掉了，而且老板给他们规定工作时间，上两天休一天，相当于每周只生产四天。八天过去了，我的货一点还没有生产。照这样算下去，我的吨起码还要三个星期才能生产完。我当时就懜了。几经思索，我决定还是去找老板，跟他讲，最晚号交货，这已经是推迟一个星期的交期。也许是我的态度比较强硬，也许是他觉得心虚，他听后，当即就叫来生产负责人说，最晚号交货，你们安排一下，等生产完这批货你们再休息吧。事情解决，他最后却冲我说了一句话，你没事的时候也去给他们帮帮忙，干点活，一天到时坐在电脑前面事没有（这是他的原话）。这句话，不多说，你们懂得，自行消化。 ---------------------------------------     不好意思，回家调整了几天，心情略有好转，我发现回家真是治愈系的良药。 ---------------------------------------      接着上面讲的。    车间开始加班做我的活，我也开始联系货代，按排订舱报关投保事宜，每天我去遍车间，查看货的生产进度。到了我该调集装箱的时候，我再次跟生产负责人去确认能否准时交货，他给出的答复是，不知道。我又详细解释说，我现在要调箱了，得跟你确认一下交货时间，免得箱子调出来了，咱货生产不出来，产生多余的费用。他说，我真不敢保证号就一定能交货，你也看到了，工人不足耽误生产进度，昨天来的新料，配方还没成功，万一机器坏了，谁也没办法。我又试着换了几种沟通方法，他始终不给出我一个准确答复能否按时交货。我当时那个无语啊。本来介于我跟老板之间的沟通不太顺畅的原因，我是能不找他就不找他，但到这时候，我只能再次找老板了。    找到老板，刚开口讲车间不能按时交货。。。（后面话还没来得及说），他就骂到，能不能交货，你找我干嘛，，你跟小崔（生产负责人）沟通啊。    有点摸清他脾气，我便不解释，直接说，但我现在要调集装箱了。    他问，什么时候调。    我说，现在就该调了。    他说，我问你集装箱什么时候过来，谁问你什么时候调了。    我说，最晚号，    他说，那你把小崔叫来，你也去车间帮他们干干活，整天就知道发牢骚，事也干不了。（这也是他的原话，找他解决问题成了发牢骚。）    我就转身去找小崔了。在一起来办公楼的路上，我便跟小崔讲，生产有啥困难你就直接跟老板讲，免得到时候生产不出来让你担责任。小崔满口答应。可进了办公室，老板说她要调箱子了，交期你别给耽误了。小崔一句话没说，点点头，就要转身。我当时站在旁边，老板就又冲我说，没事你去车间帮他们干点活。我当时也争辩了一下说，我本来就是天天去啊。他立马急了，说，你去屁啊，你天天去是干什么了。。。（劈头盖脸的说了我一通，我也不敢再说话了。因为之前看到过他跟其他同事拍桌子摔差点动手的经历，自认自已不是那么彪悍的人，我也就哑巴吃黄连，有苦说不出了。）他骂完了，我们出来，我就跟小崔也急了，你刚才为什么不把工人不够的情况跟他说，还有机器的事。小崔竟然说，你放心，我既然答应了号交货，就肯定能交，到时候就算熬通宵，也会把货给你赶出来。。。我就彻底石化在那儿了，这句话早怎么不敢说。（后来我有总结，平常跟小崔处的关系还是不错的，他人也比较仗义，不应该是要给我小鞋穿啊，估计是因为不敢承担责任，也没想到我会去找老板，所以才回复的含含糊糊，到了办公楼又害怕老板，不敢跟他提困难，所以才有了这么一出。）    自已那满腹的委屈啊，在公司还能伪装坚强，回到家了便再也伪装不起来，足足哭了一个小时有余。第二天是周五，请了天假就直接回家了。姐不管了！    嘴里说不管，那哪能真不管了，每天还是照样打询问生产进度啊。周一来了，忙了两个小时，老板来问我，那批货生产的怎么样了。我说，今天还没去看呢，但昨天打问小崔，他说肯定能按时交。老板说，嘿，你这倒底是着急还是不着急啊。我也就随便他说去，该干我的事情干我的事情了。中午吃饭的时候，听同事讲，上周新来的外贸业务员，因为老板冲我那通骂，被吓跑了，上周五就没来上班。就发现自已真是坚强的小强。    终于，装箱拍照铅封运走，自已心里的石头落了地，便跟着同事继续去车间完成擦袋子的大业了。擦袋子大业是外贸部自娱自乐的讲法。因为公司内销的一批袋子，万个，生产的时候出了点问题，有些脏，需要有人挨个将其擦干净。外贸部的整天做个电脑前事没有的这几个人自然逃不过去，在我的货还没发走之前我们就已经开始擦了，每天处理完手头的事情就自动去到车间。我们也称之为避难，因为在车间擦袋子可以有说有笑，不用忍受办公室的超低气压。后来甚至发展到，只要老板在办公楼一露头，内销的业务员也跑到车间去跟我们一起擦。这一擦，就是三个星期。         伤了元气的因素：. 工资没有落实三个月过后三个月后-，仅在八月份的时候涨了，提成也没有。八月份的时候找销售老总谈过一次，老总给出的答复是，当初你刚进公司的时候，啥也不懂，公司照样得给你开着工资让你学习，你不能现在刚出了一单就要求涨工资。你妹啊，你妹啊，你妹啊。兵熊熊一个，将熊熊一窝，就你这混样，难怪销售部的见人矮三分。                     . 从来不按时发工资，有一次甚至拖了天。                     . 出单了反而次挨骂。以前不出单，用不着跟老板直接接触，出单了，生产没有人直接负责，所有事情都需经过他点头或施压才能解决，所以必须跟他有直接接触。而每次都会顺道被骂上几句，还要忍受他直接把脚翘到桌上冲着你的侮辱。外贸的各种事情，他不懂还装懂，无法沟通，说多了就跟你急。                     .各种操心。相比在以前公司，报价，生产，发货都不用自已操作，相差十万八千里。（一则笑话，在我刚接到单，要生产的时候，小崔居然来跟我讲，原料不够，采购说让你跟老板讲该买原料了。。。妈的，老娘是销售，不是采购）                     . 出单结果，老板说价格卖低了，不赚钱，以后最少要卖到。你妹啊，老娘报价的时候，是经过你同意的呗，现在跟老娘说不赚钱，这么低技术含量的产品，你非要赚到%的利润才肯卖，你妹啊。                     . 外贸部至整个销售部在公司的地位太低，到处受气。当初喴我们去擦袋子时，喊的是，那三个女的。            昨天过生日，所以索性又请了一天假，在家多呆了一天，看会小说，逗逗小外甥，到邻居家串串门，老妈宠着，衣来伸手饭来张口。果然回家是治愈系的良药。对于以后的发展方向，有了家里人的理解与支持，心里也有了底。 [ 本帖最后由 于 -- : 编辑 ]<>嗯？没了，这个单子后面应该还有故事没写完吧？<>汗，啥叫屁事没有<>这什么老板啊 真是无语了。。。<>这样的老板。。。。。<>

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