外贸收款难的几点原因分析

外贸小额收款一直以来是做外贸的难题，但是也是在外贸交易过程当中，外贸收款却是最重要的一个环节，前面关系着与老外的合作，后面又维系着货源资金的周转。一般来讲外贸收款难都表现 外贸收款成本高、外贸收款回款时间长、国外客户信用缺失、外贸信用卡收款帐户冻结等等，产生的具体原因要有以下几个方面：     .过于依赖传统的收款方式 通常做外贸交易收款结算方面，较为常用的是电汇、现金结算、还有就是西联。这些外贸收款普遍一个特点就是可以大额结算，收款金额比较大，到账时间普遍~天不等，西联不同之处在于到账时间段，只需要几分钟的时间。整个操作手续方面比较繁琐，有人说西联比较方便，其实我并不认为这样的观点，支付收款的所有流程也并没有脱离线传统的线下操作，这个是国外客户认为非常繁琐的事情。     同时它们有一个共同的特征，就是基本上是一个先款后货的操作。从我接触的国外客户来看，他们也跟我们中国人买东西一样，最好就是先发货后发款。所以如电汇的收款结算方式，比较容易受到老外的抗拒心理，特别是做小额结算外贸收款的人，千万要记住现在客户没要求，不代表以后客户会反悔。由此产生的问题将会越来愈多。     .迷恋账号收款 是一家非常出色的第三方支付公司，由此也解决了传统外贸收款各种问题，同时其发展的速度也颇为迅速，目前仍有较多的国外客户要求卖家使用支付。但是由于在国内的使用情况来看，似乎因为帐户容易冻结、国内无法提现、信用的威慑力不足，导致许多国内的外贸商户认为“公司歧视中国卖家”。     其实这个也不是空穴来风，相信众多使用过帐户的外贸商户都会知道，一般而言如果不注意，在你提现、收款、商品出售不符合用户协议（例如仿牌收款）等都会出现冻结，天的冻结期不仅会延误了外贸收款的回款时间，造成资金链断掉，还会影响与客户的合作。曾经有一个外贸商户就是这样，由于刚开始使用，一次性提现过多帐户立即冻结，最后搞到拿货的资金也没有。但是就是存在有一些客户过于迷恋，最后发生问题时“远水救不了近火”。     .不重视信用卡收款 外贸信用卡收款可以说是当前环境之下，最为有发展前景的一种收款方式。快捷、便利、回款期短、安全、高效等特点受到了许多国外客户喜爱，同时当前信用卡在全球的发行数量已经今非昔比，据信用卡组织的调查统计，在美国人均信用卡使用率已经达到了%以上，小额支付采用信用卡结算时再通常不过的事情。所以只要他（她）拥有信用卡，便可以成为你的客户。在国内的外贸信用卡支付公司如(双乾支付).     有些人认为国内信用卡不是特别安全，其实在外贸信用卡收款安全方面，一般的具有一定实力的支付公司都会与国际信用卡组织合作，拥有一套完整的风险控制系统数据，可以最大限度过滤盗卡支付、恶意拒付等诈骗行为。 [ 本帖最后由 行吟看客 于 -- : 编辑 ]<>求解释： 如何支付信用卡收款通道的高额开户费和年费？<>信用卡通道不都是高额的开户费和年费啊！有的通道就不是高额啊！ 说的太片面啦！如果想了解信用卡通道，可以咨询我，也许我能带给您更多的帮助！<>根据买家的要求跟习惯支持不同收款工具是很有必要的，不能在“一颗树上吊死”，提高成交量，能赚钱才是王道<>收款方式不应该只是局限于一种，应该多种结合使用，不同的业务使用不同的收款方式，这样有效的结合就可以更加灵活的应变，使自己的业务更加流畅，增加承担率！ 其实，、西联、这三个收款方式是可以有效的互补的，信用卡通道由于开户费、年费的存在，而且手续费也不低，一些仿牌的利润高的行业应该比较适用！<>非常感谢的分析，很多方面确实也说到一些关键点！！但是某些方面确实有点片面！ 首先  传统的支付方式如 信用证 这些支付渠道比较适合一些大金额的收款，而西联汇款相对而言比较适合的是小额的私人汇款！ 其次，在小额支付这一块确实有着其快捷方便在线的能大大提高客户体验感的优势，同时其也有一套严谨的规则，这需要我们中国的卖家去注意。 再者，信用卡支付通道，确实信用卡支付通道可以说是一个趋势，但是对于来说开通信用卡通道并不十分的合适，要综合考虑各方面的成本！！ 最后，每一种工具都有其特色，重在工具的整合！！<> 要是做正规的外贸零售业还是选择做为支付平台比较的保险，要是做仿牌的话就不行了...就要慎重选择支付平台了，零售最好还是选择信用卡支付通道，但是要是交易额比较的大的话选择西联、...就比较的合适了<>

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