见提单付款的客人要自己找货代

请问怎么说服客人按以前的合作方式 用我们的货代 ，因为他是见付款的 如果他自己找货代 ，是不是我们会有些少风险在里面，另外我咨询过货代 ，如果客人找的货代 ，我们卖家承担的费用这些可能要比自己找的货代高 ，   老板说如果让他自己找货代 ，要先付款，但客人不同意，说了其它供应商不要订金，货到付款，也让他自己找货代 ，还说为什么我们给你的单越来越小 了，因为你们不配合的原因， 有经验的大虾能指教一下 应该怎么和客人谈呢 ，因为我刚来这上班二个月，他的第一票货 。<>货都是指定货代的！<>您意思说 是我们自己找货代的 对吗 ， 客人这种要求是不是有点无理呢？ 因为他说只有我们这间供 应商这样，其它的订金也不用交 。。<>谢谢您 ，可能他见我新来 ，之前和上一任同事谈过的了 ，这个客人是合作几年了，但货量不大，是东南亚国家 ， 其实我们也只有他这一个客 户是见付款的 ，其它的都是出货前付完款 ，我不知道怎么能说让他取消这个想法 ，又不想得失这个客 。。。<>看是哪里的客人？信誉好的老客人没事，我们的客人都是指定货代。 或者让货代公司　出具保函<>泰国 ，是老客户 ，可是上头的意思是坚持我们的货代，还有如果客户自己找的货代 我们的费用也相对高些，是吗?<>指定货代很常见的。而且是老客人，可以接受。指定货代为客人考虑的，所以费用可能会高点。 很多朋友觉得指定货代有风险。其实做生意都有风险。你把风险控制到零，那就是把风险全部扔到客人那边去了。所以风险控制得越死，对方的风险就越大，客人就越小。另外，谁强势谁就更能控制风险。所以大买家，基本都是几十天，后，几十天的，这些买家对应的供应商，也是大的贸易公司和大工厂，小供应商是不敢做的。<>

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