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参加国外纺织展的几个目的
参加国外纺织展的几个目的
从业年来，接触了大量客户，深感在决定是否参展上非常纠结，甚至部分企业吃不准参展的目的有几个，在此我一并总结，遗漏之处，请各位朋友留言。
. 结识新的潜在采购商：展会最有效率之处就是几天内可以集中与潜在买家面谈，其中不乏新面孔，简单交流后，把名片钉在笔记本上，做好简要备注，回国后就开始跟踪、寄样甚至几个月后下个小单。这是参展的主要目的，因为维护老客人的同时，必须增加新客人。
. 拜访老客人：无论是老客人来摊位上叙旧，还是去客人公司座谈，都是一种保持合作的好方法。平常再多的邮件往来也抵不上一个开怀的熊抱！我记得有一次带团出国参展到土耳其，刚集合好团员走出机场，一个土耳其客商就冲我们一个展商来了个热情的拥抱，眼中闪着泪光，不断的轻拍肩膀，许久才松开，就像多年未曾谋面的老战友…后来才了解到，这个客人做了十多年，上次见面是年前，怎能不激动呢？不禁想到《波士堂》节目的开场语：商道即人道！
. 展示新产品：展会是个很好的测试平台，推出新产品可以很好的试探市场反应，包括收集老客户的意见等等。最明显的例子就是行业和汽车行业，都是把最新产品放到展会上推出，以获得眼球效应。
. 推广品牌：展会是业内人士集中的场合，适当的品牌推广非常有必要，比如入口处的大幅海报、主通道的悬挂广告、走廊的精品展示柜、论坛演讲、走秀等等。但目前，中国的纺织展商多数以标摊为主，展会现场的营销推广涉及的很少，我相信未来会有，毕竟，只卖东西和做市场是两码事。
. 证明自己的商业存在：很少有人注意这个因素，因为很多买家看到你第一次参展后，会接触，但不太会重点对待，待连续参加个次后，你会被认为是稳定的、有市场策略的、有实力和诚意的供应商，而不是试探和投机性的参加一次展会就撤。这也正好印证了一个经验丰富的展商肺腑之言：“一个新展会，我能坚持参加次，再没效果，我就取消。”
. 考察市场：展会期间走访摊位，能获取最新技术、时尚等最新动态，了解同行，结识合作伙伴。展后不妨多停留几天，一来老客户可能拜访不完，二来看看当地的纺织服装市场，了解消费趋势，甚至跑到其他城市做调研。出国参展是辛苦的，反正是受累，不如多些收获。
. 锻炼团队：参展对培养骨干是个很好的鼓励，有的企业只做网上，缺乏展会的历练，外贸人员常常说想去展会但公司不批。对于有潜力的骨干，企业不持续投入去给他机会成长，他只会跑到你的竞争对手那里。
不周之处，欢迎留言指正！<>顶·~!东南亚纺织展代理，路过。、<>中东展会的顶一下<>帮忙顶过。。<> 多谢分享<>
