采购要的不仅仅是报价

故事前提：本人今年大学刚毕业，找了一家小小的外贸公司，专业还不对口，至今三个月了，自己对工作有些许感悟。每次吃饭说起你是做什么的...我说采购，桌上的各位都是说采购有钱途，灰色收入多。刚开始做这个根本就没有想到这茬，就想着做外贸能有更多的机会去国外走走，遇见更多的人，能有更丰富的人生阅历~ 刚进入公司，领导的意思是做~哈哈~好厉害的职业~ ~之后做跟单~最后顺带采购。公司小~整个外贸的流程基本上走了一遍。我觉得机遇很重要，在我来公司个月之后，带我的一个师傅因为个人原因离职了，然后他手上现有的单子，正在报价的单子通通压在我身上。我一个路痴，上个月一个人在永康一周，元的出租车打过，元钱的摩托车也做过，各种担心，不知道如何跟工厂业务员交流，不知道验货的完整流程，不知道工厂的货需要延期，单证这边又催着问工厂交期，不知道如何跟领导解释。期间由于师傅走之前将几家工厂的交期搞错了，然后傻傻的带了一包中华，家工厂塞了半包，好说歹说将产品赶了出来。期间工厂领导的，我一天个，由于每次打只提到一个部分，说明的情况又不完整，工厂的领导后来都不接了....但是我还是将工作完成了。师傅走了，是个机遇，要好好把握。 师傅手上的单子完成的差不多了，之后我并没有急着去接另外的单子，因为个人感觉突然上手太快，各种工作中的一些细节都忽视了。产品是出来了，但是其中的生产工艺都不了解，之前的单子，都是跟这师傅，师傅说这里不好，就不好，根本就没有想过这产品为什么做的不好了，冲压孔太粗糙，吊卡印刷有白点等等。之前的供应商主要生产什么产品，之前的样品准备的怎么样了~发现了各种问题。慢慢的自己学会了适应，学会了通过种种方法去解决。 说起询价，询价期间发生了很多事情。也让我了解了一些之前根本就没想到的情况。一天我给一个供应商打询价，先是自己报上了自己的单位名称，详细的介绍了询价产品的信息，对方一句：你这已经是宁波的第八家外贸公司了，价格***，单子具体数量是****，我给永康的一家外贸公司做，你们自己去竞争。我说了一句，打扰了，然后默默的挂了....后来我跟老板娘说明了情况，她淡淡的一句，又是国外客人在比价格....原来有比价这一说法...公司同事说我太天真了，这种情况不是一次两次了，经常发生。因为某个产品有专利，就只能一家工厂做。有些国外的客人提供产品，要我们报价，基本只有一张图片~具体数量，参数，材质都没有,可我还是去问工厂询价，在询价的过程中慢慢的积累产品信息，虚心求教。期间也碰到过不少耐心教我的完善产品材质，产品工艺的工厂业务员，工厂领导~非常感谢。那些语气态度恶劣的就略过了，不能让心情影响了生活。询价的过程中，有些询价回复的非常慢，我能理解为什么工厂那么讨厌外贸的采购，基本上都是只询价，不下单的。我们也想下单，我们也想与贵单位合作愉快，贵单位难道不能体谅一下我们这些小单采购的心情吗？（坏心情略过）。我们提供样品费，快递到付，仍就不提供样品，自问询价的产品不是那些专利或是只有贵单位才能生产的产品。一句”反正不会下单的“草草了事。碰到这种情况下，我一般隔一天打个去询问，我希望得到贵单位的样品，因为我知道，只有我拿到了样品，与客人提供的做比较，如果符合客人期望，我才有机会接下这个单子，贵单位才有机会争取到这次的合作。如果什么都不做，根本就没有机会。是”“，就像某些工厂不报价就想采购下单，这事发生的情况很少很少，几乎没有。有人会说这是个靠关系的社会，单子什么的都给熟人做，我一点都不反对，但是下单之前你也需要报个价格吧。 你做了才有机会，你什么都不做，机会是不会找到你的。不信的话，你去买彩票好了，祝你中了 或许我太单纯，或许有些想法并不成熟，以上的做法，想法，看法都是基于一个刚毕业，工作个月的小单位的小采购 想打个广告，或许有点不厚道，但是你做了才有机会，不做就是”“。我们是一家宁波的外贸公司，主要从事户外用品出口，产品涉及防潮垫，自动充气垫，帐篷绳，帐篷钉，户外餐具，折叠椅，头灯，自行车灯，旅行所，户外小工具等，现在也越做越杂了....产品主要出口欧洲，美洲，澳大利亚等。那些一开始就想拿上百万，上千万单子的供应商，我实在是没有自信招待。 顺便想找几个师傅能教教我纺织，印刷，塑料，模具等等。最近一直在跑几个亲戚家的工厂学习，能交流下是最好的，感觉单位的一个师傅不够用~人在宁波，本人是宁波人 我的邮箱$$... 非常感谢您在百忙之中看我的帖子，第一次发帖。祝您发大财赚大钱啥的有点俗气，那就祝各位心想事成， ！<>加油阿,采购钱途很好的,做得好分分钟比老板还挣.<>楼主商祺，有事来逛逛<>有前景啊<>跟做一样的工作   共勉！<> 要是某日也做上我这边的产品就好了。。。哈哈哈~~~<>我是做业务的，挺羡慕你们采购的<>

欧洲市场都是这样的付款方式吗？ 太霸道了！！！
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初来好网 多多关照