在路上：从初出茅庐的小丫头，接来订单侧记

一 背景，及那些心酸的过往 我毕业于年的夏天。 那时候的我，跟其他的毕业生一样茫然，无助，我知道这是人生的转折点，但是无奈自己什么也把握不了。 在家晃荡了两个月左右，心里的纠结，无法言语。我爹爹老是催我赶紧出去找工作，说错过了时机更是不好找了。怀着忐忑的心，我在九江的人才网上找了又找，因为是应届毕业生，也不敢有什么太高的要求，只想找份外贸的工作，哪怕自己什么也不懂，但是愿意去学。带着这个要求，最后锁定了两家，一家是制衣厂，但是门卫那边说只会要好几年经验，马上就能上手的，反复说了好多，仍然还是没打动人家的心，连简历都没有交上去。另外一家是做标件的，女经理人很傲气，说话盛气凌人，还没说到两句话，就把我叫到了办公室，让以前的业务员过来测试我，口语以及书面的，通过之后还不死心，给我讲了大概一小时的课，无非是说他们公司需要努力肯吃苦的之类。末了，让我过来试用一个星期，工资无，吃住什么都不管。想想她做生意那么久，空手套白狼倒学的不错，对她而言，毫无损失，但是对我，我需要一个肯定，我果然的拒绝了。 这样在家有待了几天，然后找到了南昌一个小外贸公司，做单证的公司，只是什么都不管，而且工资块，我过去面谈之后，也拒绝了。 在我心里，一个给不起的人，是做不了什么大事的。 二 波折 生日前夕，出了一场车祸，还好运气好，没有怎么受伤，之后满心疲惫，在义乌人才网上找了找工作。投了几份简历，但是没有什么回复的，要求都太高。几经辗转，一个小的外贸公司让我过去试一试，也许是当时挫折太多，反而让我更有勇气，于是买了火车票就过去了，早上到了，然后打了车到那个公司附近，然后给经理打了，他让我明天直接去公司。由于不包吃住，我第一得做好的事情就是租个房子，周围都是小区，但是租房对我一个刚来的人来说，还是有点难度。四处看墙上的小广告，然后去超市一个个打过去问，有个还蛮合适的，人家急着转，但是价格也不低，谈了一会儿，我咬了咬牙决定租下来，然后打让我妹借我五千，租下了房子。晚上躺在床上，看着房间，有点儿安心，但是想到明天的面试，还是忐忑不安，一晚上就这样过去了。早上六点多就醒了，然后洗刷完毕，就去了公司门口等，到了八点半的时候，经理过来了，然后我上去面试了，谈了一会儿，经理终于被我的决心打动，让我做下去。我很努力，因为比别人知道的少，所以只能比别人更勤奋，不然一辈子就落后了。工资前一个半月是，过的很紧张，每天中午随便吃点，晚上就点一个辣椒炒香干，算是奢侈一下，两个星期后管我爹借了五千买了个电脑，这样晚上也能登着旺旺随便报价。日子就这样过下去，尽管产品排名在阿里巴巴前一两页，但是由于价格的关系，到我辞职的时候都没能接上一个正儿八经的单。 虽然如此，但是我非常感谢那个经理，他总是在鼓励我，虽然他懂得也不多，但是会让我去学，我的以及其他一些东西就是这么学会的。 年三月份辞职的时候费了很多神，关于房子的事情等等。然后通过一个货代朋友的关系到了宁波一家汽配厂，不顺心的地方也有。在此省略。 三 转折 由于男朋友在目前这个厂的附近，于是来到这里找工作，找了四个，最后选择目前的这个。因为靠海，而且业务员不算多，这样展会也能机会多一点。 经历了这么多挫折，最想的还是好好上班，能有点成绩。但是没想到来到公司后第一个要面临的问题就是同事关系。以前这个厂只有一个外贸业务员，在此简称，加上跟我同一天来的那个简称，一共是三个。第一天，给了我一点图片，于是我处理了下，然后上传，还没一会儿，发现发的跟我的一模一样，连详细描述了我的都没改，原来人家拿着主账号直接导入的，我跟人家讲明白，人家还理直气壮的说那又没关系，而且十个橱窗，我跟都没有份，找评理，人家直接说橱窗不够。都这样耍赖，实在没辙，悲催的过了一个月，都没几个询盘。那天阿里客服来厂里，我和就当老板娘的面把这些问题反映了，之后情况公平了些，但是抄袭情况还是存在，只是略有收敛。因为初入这行，有点不懂的地方，我会问其他的同事，有次问，说这么简单的问题，用脑子想想就知道了。然后我就没再问了，没劲。 四月份香港展，我跟一起去的，开展的那天早晨，来到摊位，马上抱着一摞子样本册，接下来就是拼命的订名片，我说样品还没摆好呢，她说客人马上进来了，我实在做不到那样，于是一个人在摆样品，之后也来订名片。整整四天，我一下子都没坐，一站就是一整天，期间有客户询价，她会经常过来插嘴，递名片，因为是第一次参加展会，纵然生气，也不知道如何应付，也怕在客人面前有分歧不好。这个展会，出了几个样品，一无所获。回来后，因为其他一些事情，我跟决裂了，彻底不说话了。 四 惊喜前夕 认识这个客户还是在六月份中旬，那天早上一个客户请求加我的，我同意了，报完价之后经过一番交谈，发现他是通过阿里巴巴看到我的产品信息，想想觉得也是，我们平台只做阿里巴巴，我操作的还行，加上我的图片，排名还不错。并且了解到他们以前通过外贸公司在我们这里订过货，而这次，他们是因为找另外一种产品找到的我们。跟老板报告完之后，老板还是主张让客户继续在外贸公司那里订货，以免影响到跟外贸公司的合作关系。但是客户是不同意的，外贸公司报的接近于我们两倍的价格，并且由于第一批货出了点小问题，跟外贸公司交流之后他们就再没跟客户联系过，种种原因，客户坚持选择我们。在客户来厂参观之前的这段时间，我每天主要工作就是在上面配合他们工程师解决那些问题，并且对于他们给出的问题，做一套消息的质量改进方案。期间，客户曾表示过，也许不会继续合作，会找新的供应商，并且推迟了参观的时间，就因为那些小问题。我没什么信心，实际上是不抱什么希望的，但是也仍然帮助客人，我觉得这些都是我应该做的事情。 那天两个老板在办公室谈接客户的事情，刚好过去听到了，然后马上给外贸公司打告诉了这件事情。外贸公司马上给老板打证实情况，老板很生气，骂了一顿之后不了了之。 终于等到了客户来参观的那天，我晚上没睡好觉，有点儿不淡定，这是来这个公司后第一次客户参观工厂。早上跟老板一起去接的客户，路程大概一个小时左右，接到之后回来也是如此，很不幸的，我有点儿累了，困了。在会议室谈判的时候，我们给出了我们的方案，期间，主要的翻译工作是他们工程师做的，我说的不好，而且因为没休息好的原因，精神集中不了，有几个单词都没听明白。由于老板和师傅的专业，客户认可了我们，午饭过后稍微谈了下就进入到谈订单的事情，客户上面标的价格比我们高，我帮他纠正过来了，考虑到长期合作并且我以前发过报价表，我是必须要这么做的，事后老板也说应该如此。客户很高兴。该谈的细节都一一确认好了，我也全部记录下了。后来跟客户私下聊天的时候，我给他简单介绍了我们目录册上的产品，并且把用途什么和畅销国家也介绍了下，顺便附上了我们的价格。一切谈妥之后，客户就准备离厂，老板送他们回酒店，我则回办公室给他们发我们公司的银行账号。 还没两天，客户的采购经理就发来了订单，金额九十多万人民币，发了我们的销售合同和形式发票之后很快就收到了预付款，心里才稍微踏实了一点。我也做个书面的，并且附上图片介绍了我们的质量改进方案，对那天的参观也算是一个总结。一切有序进行，每天都在跟他们工程师不断的确认细节。 五 惊喜 然而有一天，他们发来了书面的邮件，问我们一个小柜能装多少，我算了之后，大概是目前订单的四倍，有四百多万人民币的样子，然后考虑到交期及其他的问题，最终还是没有用这种方案，而是改成了另外一种，就是在目前的订单上面增加数量，分两批交，并且新下了个订单，总共三百四十多万人民币的样子。那天中午他们采购经理和工程师给我打了，我去了老板办公室，并且开了免提，算是会议吧，谈完之后，一切尘埃落定。新的预付款很快过来了。我们进入了紧张的生产阶段。 回头想想，觉得这个完全是出于运气，如果那天客户点的是或者发的产品图片，那么现在肯定就不是我在联系了。 但是无论如何，还是要努力的，只有努力，才有机会，正所谓那句老话，成功是给有准备的人。 [ 本帖最后由 女人中的男人 于 -- : 编辑 ]<>给阿里做广告的，一边玩去<>运气确实是占很大成分。但是离不开努力嘛<>这就是 传说中 的 软文 吗？<>楼主很牛哦，一直的坚持不懈终于得到了回报，很替楼主高兴！有时候比比人多付出一点，收货也自然会多一点<>

没有自己的产品认证，但是客户又需要看，怎么办！！！！！
小女子向各位福步大侠请教下。。。。
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