绝对新人的外贸经验，求修改，求讨论。

我是一个外贸的彻彻底底的小白，英语也只是过了四级，今年才刚毕业，然后学的是工科。外贸，以前就只是听过说，就是把东西卖给外国人。。仅此而已。。后来找自己专业工作，结果都是忒坑了，干脆来了亲戚公司做外贸。因为是外贸公司，然后没人教，也没有培训。只是给了个和邮箱， .不知不觉也来了一个多月了，感觉自己从一个彻彻底底的小白变成了一个小白。这一个多月就总结了点经验，请前辈各位改进下哈。 .寻找客户资源。   我公司有环球资源平台，不过感觉很坑啊，一天大概两三封询盘，而且大部分都是钓鱼的。公司还会买资料，虽然基本没有，但是还是有一两个客户。上个月就碰到一个客户，说他隔一两个月都会买灯， ，持续跟进中。   然后还有就是自己找的，用什么的,就是从网上看来的，比如说“ ”等等，有时候是一些公司，不过有时候是一些网站，里面就是 什么的，现在我就每天按那个里面的打啊，估计要打好久才打完，不知道这样有没有效果。然后就是用邮箱系统搜索客户，试了几次之后确实是不会，求个前辈教教啊。。至于其他的好像大部分都要收费，不知道前辈们还有什么方法不啊？ .找到资源后就是打了   不过我感觉打也很悲哀。基本上都是前台接的，然后直接给你个或者什么的邮箱。。有时候碰到前台比较好的给你转到采购了，要来了名字，简单介绍下自己公司，给个邮箱也是那种公共邮箱。不过好像还是有极小的概率会碰到那种正需求的，然后也愿意给你自己邮箱的哈，我碰到过一个，可惜发了几封邮件，介绍了公司产品什么的都没回复。打过去别人也只是要你继续发邮件。。。。。 ，就是发邮件了   给客户写第一封开发信，主题，如果知道客户名字公司名称等就一定要加上，然后再加上什么 什么的。   内容基本就是四五段话。.问好+介绍自己 介绍公司 简单说明下对方公司 如果有问题联系我或者去网站 期待合作等待回信什么的。 不过好像根本就没回的啊。。悲剧。我一天发个几十封。。结果没点反应，然后打也是一样的，感觉每天就是这样石层大海啊，纠结啊，求各位前辈帮忙说下我有什么地方错的么？<>

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