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疯狂外贸势不可挡
马云曾经说：在中国的外贸电子商务领域，阿里巴巴作为先行者是拿着望远镜也找不到对手。但那是几年前了，近几年，一些外贸电子商务网站开始做得风生水起，例如，兰亭集势网( )自年成立起，每年都实现%左右的增长，目前已达到亿元人民币的销售规模；而米兰网年第一季度的销售额也已超过年前三季度销售额的总和。以它们为代表的外贸网站，作为一种新崛起的商业模式，正带给阿里巴巴前所未有的挑战。
外贸模式是什么呢？
是国内的生产商，指海外的消费者。外贸模式，实际上就是打通了从中国制造工厂直到海外消费者这整条产业链的电子商务模式。
更具体地讲，跨国贸易一般包括个环节：.中国工厂；.中国出口商；.外国进口商；.外国批发商；.外国零售商；.外国消费者。阿里巴巴作为传统的外贸电子商务网站，只完成了从到的一个环节；而外贸网站则实现了从到甚至的所有环节。
这一模式具有显而易见的优点。
对于国外消费者而言，通过外贸，可以直接寻找到产品质量优良、性价比高且货源稳定的中国制造商。
对于国内生产企业而言，第一，通过外贸平台可以直接面对国外终端消费者，从而快速了解市场消费的需求动向；第二，中间流通环节的减少降低了渠道成本；第三，众多制造企业的大量小额订单通过一个外贸平台汇集到一起，可以集中进行跨境运输，从而产生规模效应，降低物流成本。
而对于外贸网站自身来说，在帮助产业链两端的制造商、消费者都节省了成本的同时，更能赚取大部分中间环节的利润。
这样一个多赢的商业概念，为什么直到最近两三年才特别红火起来呢？
首先，全球金融危机的时代背景为外贸模式带来千载难逢的机遇。
年的金融危机，严重打击了国际贸易，却反而助推了外贸小额电子商务市场的喷发。传统外贸是“集装箱”式的大额交易，但在经济危机影响下，传统海外进口批发商出于资金风险的考虑，倾向于将大额采购转变为中小额采购、长期采购变为短期采购。在此背景下，互联网的便捷优势使网上小额批发或零售的井喷水到渠成。
另一方面，金融危机使发达国家的普通消费者财富缩水，但其需求还在。这些数量众多、散布于全球各个角落的草根买家，是名副其实的“长尾”，为中国外贸网站的发展提供了基础。
其次，社交网站等.应用的兴起，降低了外贸模式进行“网站整合推广”的门槛。
外贸网站作为连接国内制造商和国外消费者的纽带，首要任务是把海外网民的流量吸引到自己的网站上来。
近些年各类.应用的涌现，极大方便了外贸网站的这种营销努 力。例如，大龙网充分利用社区来增加海外买家的聚合效应；米兰网则主攻邮件营销；兰亭集势更是利用创始人出身的技术优势，将搜索引擎优化和谷歌广告投放的精准性做到了极致。
再次，实践中对于物流、支付等环节的重视使外贸网站得以克服各类电子商务短板，提升了消费者体验和用户黏性。
近两年，领先的外贸网站都努力提供完整的供应链服务，这是因为，不做线下、只做线上、飘荡在“空中”的模式，不能形成规模采购和高效的商品流通，没有太大的生存优势。
在面向国内供应商的前端物流方面，外贸网站主要采取自建采购和物流队伍的策略，从质量监控、仓储、包装，到销售，都亲自层层把关，以确保所供应商品的质量。
在面向海外消费者的后端物流方面，外贸网站与、、以及香港邮政小包等物流公司开展长期合作，更在海外租建仓储，做到从国内集中发货，到当地再进行分发。更重要的是他们在实践中总结出预判市场的经验，从而进一步提高物流速度。例如兰亭集势就在每年万圣节前~个月，将万圣节的南瓜灯等周边商品集中运到在底特律租用的库房，然后到订单爆发时迅速发货。
此外，各外贸网站还与、 等国际第三方支付平台建立战略合作伙伴关系，从而保证在线支付交易的流畅和消费者资金的安全。
当然，增长势头迅猛的外贸模式也面临一些特有的风险。比如，连接了从到的所有环节也就意味着承担了所有环节相应的风险，一旦海外终端需求出现大起大落，势必考验外贸网站的风险控制能力。
加之，目前外贸网站上最畅销的 等快速消费品和婚纱产品，有不少为国外品牌的仿品，这在海外市场上会存在知识产权等法律风险。
另外，目前已经为数不少的外贸网站也需要相互之间做到差异化，避免恶性竞争。
尽管存在这些缺陷和不足，但外贸模式的崛起已然不可阻挡。甚至连阿里巴巴也推出了模式类似的速卖通，足见这块市场的潜力。在“中国制造”走向世界的过程中，外贸一定会发挥越来越重要的作用。做网络营销最重要的就是资源，人脉资源，网络资源等等。做网络营销就是学习的过程，谁学习快，谁学的东西多，谁就是赢家。<> 独立的外贸商城是建立海外品牌的首选途径<>又复习了一遍老帖子，呵呵。<>随着市场经济的发展！全球经济越来越紧密了！外贸来势汹汹<>只能用一句话来概括，前途是光明的，道路是崎岖的<>支持一下，现在外贸行业越来越火爆，跟着许多支付行业也起来了，由此可见给这个世界带来的影响<>
