给不同的国家客户报价，要灵活报价

刚开始做外贸的我，不懂得该如何灵活的去报价，不管是哪个国家的客户有询盘，我都报同样的报价，跟了几个月都没有客户要下单，当时一个郁闷呀。后来和个朋友聊天，才得知她报价一直都有自己的一套方法的。她说她报给美国、欧洲客户的价格是从低到高，也就是最初什么都没加进去就报给客户一个最低的成本价，然后再慢慢加上一些附加要求，从而把价格慢慢太高，因为美国和欧洲的客人对质量要求比较高，所以我们就利用这一点，说质量低的价格可以很廉价，质量好的价格也稍微有些高，就看客户能接受哪个罗，哈哈。至于印度和非洲这些国家，客户首先看重的是价格，价格合适的话他们才愿意下单，我们报价就从高到低，首先给客户报价，报个较高的价格，告诉客户这种质量是最好的，客户其实并不看重质量，更看重价格，然后会问你有无便宜点的，你就告诉他，有便宜一点点的，其实不管是什么质量的，客户要的是价格低的，我们无非就是利用这个来降价，让客户感觉到自己确实占便宜了，这样客户才会给我们订单。当然，这只是我们的一些经验所谈，真正操作起来还是要灵活和客户周旋滴。<>人才呀！  <>不管白人，黑人，还是黄种人，都喜欢便宜质量好 有时不是说能赚就可以卖的 要考虑利润化，不然市场会坏死<>经典，学习了。灵活报价！<>

外贸新人 求助
如何才能从客户那里得到竞争对手的价格呢？
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