怎样拿下这个客户？

我们是做机械配件的，前几天有个客人询价，说需要铝合金减速机配马达，要我们报价，和老板还有工程部算了好久，给客人报了(我们是采用日本技术，原材料台湾进口的）, 客人说太贵，一再砍价，于是我们把价格降到了, 这个已经是我们的底线了，可是客人坚持说她的目标价为。和客人磨了很久，把我们的优势该说的都说了，但还是在价格问题上僵持着，本来打算放弃了，可是老板娘前两天说，让我无论如何都要拿下这个客户， 请问大家有什么好方法能拿下这个客户，让她下单呢？<>相差有点大<>现在就是在拼价格  我们国内为何不看看汽车行业都是怎么做的 都是国产车 价格不一样  反而价格高的 卖的还比较好<> ...<>一：降价格，不过要求数量。二：建议客户换材料，不用进口材料<>降低配置，数量上再给他一个限制。<>

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