[华中]外贸人教货代朋友如何准确找到有效客户资料

今天无意看了之前发的那个帖子，就是那个要求货代........，现在觉得有点冲动了，我之所以能那样想，是因为我之前做了四年的货代，所以深知货代竞争激烈，以及找客户的辛酸，现在回头做外贸了，感觉当初找客户确实盲目点了，很多事倍功半，今天周末，加班有时间，福布五年了，也没怎么造福福友，今天就给大家说下我做外贸以来总结的如何更有效的获得客户资料。 各位货代同仁，业务能力有高低之分，但是前提是你得有获得客户资料的能力，我这里只讲如何获得准确的，有效的客户资料，至于如何拜访，获得订单，我想仁者见仁，智者见智，这个问题我在这里暂且不谈，后期有朋友感兴趣了可以交流下。<>好，现在开始说如何找客户。 你要找到外贸客户，首先你应该明白这些外贸人员都在干什么？他们是如何找到他们的国外客户的，这样你了解到了他们的行踪，找他们当然就不难了，而且可以保证找到的都是有效的客户。 外贸人通常利用三个渠道找自己的客户。 一、        参加展会（比如广交会） 展会的特点就是客户含金量高，企业规模一般都较大，但是获得成本会较高。我做货代的时候就去参加过广交会，那是年，正是外贸蓬勃发展的时候，跟着一家外贸公司参加展会，一天元入场费，吃饭，交通，一百元，住宿一天元，去了一周，费用合计七八千人民币，当然都是老板花钱。这个效果不敢说对你成交有多大帮助，但是获得的客户资料绝对都是真实有效的。缺点就是成本比较高，周期也长。 二、        各个 付费平台。这个是最有效，也是最没有成本的方法，我想着重介绍的也是这个方法，但是需要一些基本功：有一定的英文基础，其实不多，认识几个单词就行。 基本外贸百分之八十用的都有付费的外贸平台，其中阿里巴巴占一半，环球资源占一些，中国制造占一些，这里以阿里为例，交大家如何找到客户资料。 打开网站主页：., 然后在关键词里搜索公司名称，可以以地名搜索，也可以产品搜索，这里以所在城市郑州为例，输入，注意要英文 哎，本来给大家截图了，可是不会插入，只好口述了。 搜索后会出来很多公司名称，然后点右边进入公司网站，有一个英文呢单词， 找到他，点击进入，里边就全是联系方式了。，传真，地址，公司名称，包括中文网站都会一览无遗。 当然，这只是一个，同时还可以去环球，中国制造，等中国平台，你英文再好点，也可以去各个国家的类似商贸平台，这里就靠各位自己发挥了，师傅领进门，修行靠个人。<>三、就是开发信，发产品到免费外贸平台。外贸人员会通过发邮件来找客户，（这也可以反过来用，你也可以发信给外贸人员），你可以多了解一些国外门户网站，外贸人会有很多发产品到一些免费的平台上，你想做哪个国家的货物了，就到哪个国家的平台上去找。 这个方法适合于英文能力强一些，精力多一些的人选择，其实你用好第二个就足够了。那三个平台外贸企业已经上百万了。<>楼主是好人。不管有用没用，我代表那些刚加入货代的通知，谢谢。<>楼主是好人。不管有用没用，我代表那些刚加入货代的新人同志，谢谢你。<>感谢分享。<>

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