客人说要求认证

希望前辈们能给我一点意见，我做外贸才个月，其中车间实习了一个月。 上次有个英国客户让我给他报价，之前也聊了天，我报价之后他很快就回复我让加谈下价格的事，我加他之后，他过了一会回复说他在开会，然后我就没打扰他了。 第二天我去问他的时候，他说他们在做最后的决定，问我有没有认证，我们是没有的，但是如果客人给我们下单，我们可以去做测试并通过，但是客人当时说另外一家供应商已经能提供给他认证，所以我们就没有谈成功。 我想问一下这个情况是不是还有挽回的余地啊，我这几天都在想这个问题.，自己真的觉得挺可惜的。 还有一个意大利的客户，我报价之后，他说我们的价格比他从其他供应商那里得到的价格高很多，高了.，我刚做外贸没多久，一点多的价格都不敢报啊，我不知道我的价格怎么高了那么多，因为按照他提供给我的规格，这个价格真的不贵的，我想知道这是客人在给我压价呢，还是我的价格已经没戏了啊。 希望前辈们能给点意见，猜客人的心思猜的好辛苦。。。。<> 没人理我。<> 祝福你吧。。。<> 谢谢你的回复，但是。。。能帮忙分析下不。<>我也是个报关新手，我之前有个客户，我给他报价，他说别个的报价都是   然后我把这个价格拆分了之后报给他，给他解释了下   然后他说了句， 哦，这样啊     虽然最后因为物流费用没在我这做  但是我个人还是觉得 那句的报价是忽悠人的   是压价是一种方式。   自己的一点小经历，和你分享下。<>我是外贸新手，但是我之前也是做业务方面的，经常谈客户，经常有客户谈价格，这点上很类似，其实客户给你报的价格一般情况是偏低的，他们的价格有的是自己心理价格，有的是同行价格再低点的价格，情况很多，要看具体客户，在谈价的时候，不能让他感觉价格很容易谈！ 你报价没多报，那么就不管他，要是客户觉得你的货合适，他会买你的！<>

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