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我是否该给大客户发多次免费样品呢?

hi 各位。最近有一个客户是欧洲的,在展会认识的,而且当时知道他们公司挺大的。 展会只是交换了名片(他们也是来参展公司老外),后面回来他们公司发邮件要我做样品PI,我就发过去了。 谁知道发过去后,隔了几天他们一位中国同事就联系我了,说是这个公司的中国公司的采购。让我们发样品给他们,而且是免费的。 当时我就不答应,她讲了很多话,就是他们公司很大,集团公司云云,在中国,还有其他地方也有工厂做OEM云云,还打了很多电话给我。 后面我说我要请教领导,我就让我们领导给她直接联系讲这件事,然后谈好了,要付费。结果过了没多久又打来说欧洲那边不同意。。无语 然后几天都没联系了,她又打给我了,说她要去国外培训哦,可以把我的样品带给公司总部的人看。我觉得她打了那么多电话,而且公司也很大。 我就说我们可以给你们发其他款式的(不是PI中的款式,PI中的款式是我们公司新设计,其他公司做不出的产品,2个样品1000多RMB) 她也说他们只是想看看我们的品质如何,如果我们的产品品质OK,就给我们买PI中的样品。我当时就跟公司申请了2个价格比较便宜的样品,但是也差不多200块了一共。 我对我们公司的品质还是很放心的,我就发货了~~~期待他们总部会喜欢,然后买我们新款的样品~ 结果前几天她真的从国外打给我了。但是意思是;要我们公司给他们发新款(PI中的样品),他们受到货后就给我们付样品费。 我跟我们老大讲了,也跟同事讲了。大家都觉得没什么诚意,估计她是喜欢我们的新产品的,但是那个是我们公司的专利产品,从来没发过免费样品给其他公司。 既然他们公司这么大,为什么会在乎这点小钱?而且在样品的事中都这么纠结,估计大货的时候付款更累。 现在我也不知道该发还是不发了。他们公司很大是没错,可是我们也没必要巴结着跟他们合作,送免费样品给他。同时我们也担心他们拿我们的产品去COPY。因为他们有工厂。 大家觉得该怎么处理呢?
这么大公司还在乎这点样板费啊,坚持要付样板费
我试试
反正就那么一句话:样品费在下单的时候返还。没合作开的客户,不管他多大,原则是要坚持的,有下过单的话,送几个免费样品就无所谓了
我以前做跟单经常给外贸公司免费样品,后来想想亏了,太对不起以前的工厂了。以后坚决要收样品费。


hi 各位。最近有一个客户是欧洲的,在展会认识的,而且当时知道他们公司挺大的。 展会只是交换了名片(他们也是来参展公司老外),后面回来他们公司发邮件要我做样品PI,我就发过去了。 谁知道发过去后,隔了几天他们一位中国同事就联系我了,说是这个公司的中国公司的采购。让我们发样品给他们,而且是免费的。 当时我就不答应,她讲了很多话,就是他们公司很大,集团公司云云,在中国,还有其他地方也有工厂做OEM云云,还打了很多电话给我。 后面我说我要请教领导,我就让我们领导给她直接联系讲这件事,然后谈好了,要付费。结果过了没多久又打来说欧洲那边不同意。。无语 然后几天都没联系了,她又打给我了,说她要去国外培训哦,可以把我的样品带给公司总部的人看。我觉得她打了那么多电话,而且公司也很大。 我就说我们可以给你们发其他款式的(不是PI中的款式,PI中的款式是我们公司新设计,其他公司做不出的产品,2个样品1000多RMB) 她也说他们只是想看看我们的品质如何,如果我们的产品品质OK,就给我们买PI中的样品。我当时就跟公司申请了2个价格比较便宜的样品,但是也差不多200块了一共。 我对我们公司的品质还是很放心的,我就发货了~~~期待他们总部会喜欢,然后买我们新款的样品~ 结果前几天她真的从国外打给我了。但是意思是;要我们公司给他们发新款(PI中的样品),他们受到货后就给我们付样品费。 我跟我们老大讲了,也跟同事讲了。大家都觉得没什么诚意,估计她是喜欢我们的新产品的,但是那个是我们公司的专利产品,从来没发过免费样品给其他公司。 既然他们公司这么大,为什么会在乎这点小钱?而且在样品的事中都这么纠结,估计大货的时候付款更累。 现在我也不知道该发还是不发了。他们公司很大是没错,可是我们也没必要巴结着跟他们合作,送免费样品给他。同时我们也担心他们拿我们的产品去COPY。因为他们有工厂。 大家觉得该怎么处理呢?
这么大公司还在乎这点样板费啊,坚持要付样板费
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反正就那么一句话:样品费在下单的时候返还。没合作开的客户,不管他多大,原则是要坚持的,有下过单的话,送几个免费样品就无所谓了
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我还该不该呆在这家公司?