仅以此个人真实经历 奉献给论坛好友

小姓林. 年，学历高一(只读了一半) 目前生活工作在深圳，就职于一间无线鼠标键盘的工厂，任职业务经理的职位。公司属于工贸形式，目前在拓展产品线，开发一些新兴电子产品。 跟大家相同的，我也是做业务；不同的地方，可能你们更多的业务范围是对外贸易，而我是内销外单都做。 到底是内贸还是外贸，也没有个准确的定义。总之有那个能力，有单你只管去谈就好了。因为之前说过，我高只读了上学期，然后就辍学不读了。以至于我的英文水平实在拿不上台。说的难听点太狗血！ 但是英语也只不过是个沟通交流的工具，说的不好没关系 一样可以做外单(有图有真相)！！！！ 下面说一些我的个人经历跟想法，分享给论坛好友，希望对大家工作生活有所帮助。这里有很多外贸新手，先说说我对这个阶段的同学遇到问题的一些想法。 表现最突出的也就是大家常说的一个敏感行业（声势浩大）。毕业了，面临实习工作，没关系，这个时候刚刚步入会，简单做一个工作接触。所谓先就业再择业，进去公司做了个月，发现一些问题：老板不靠谱啦、经理不管事啦、公司骗人啦...   这些虽然会影响到我们工作状态，但往往在这个时候，或许应该相反的一个角度去看事情：为什么如此的一个公司，还可以存活下来，他能继续维持下来说明他还是有存在的原因的！ 说难听点，骗也能骗到钱，这也是本事！不是么？当然不能把这个树立为自己的未来发展方向，更不能扭曲了自己的价值观。 两年前我在深圳一间属于贸易的礼品公司做业务，做了年出了个非常成功的单，还有一些琐碎的。后来离职的原因很简单：接了中国区官方授权商的单，后边合作工厂把货做砸了，货期拖拖拖拖拖了个月之久。中间协调需要客户加单，并再次支付打样费用客户差点起诉到法院！老板只认钱 ，工厂不见钱不开工 ，我被夹在中间，面临方面压力。公司有原则，各为其主。在公司做事就要为公司利益着想。客户钱给了货期也给了，都答应了，你做不出来。这是不诚信而且还违反了合同条约的。因为这事差点几次起诉到法院 。以及工厂各种的无理要求，导致最后我放弃了这个单，放弃了这个公司。 后边这件事 我在里跟小鑫、管哥、奔几个说过，我会继续做业务，但一定要找一间工厂。能不能做、做成什么样要我能说了算，我就能做决定。这也不是说贸易不好，只是在贸易公司做 我会感觉心里没底：价格.? 品质.? 货期.? 服务.? 配合.? 很多事情不是你能掌握把控的，或者说不在你的预算范围之内，太多的突发情况让你一时间不知所措。所以我决定做业务必须选择去工厂，于是在年春节后就来到了我现在供职的这间工厂。 这里说了这么多，无非是给刚毕业即将选择工作的同学，提一个醒，正确的树立自己的价值观，骗人昧着良心的事，咱们还是不要做选择。工作，最好是跟自己所学专业对口，并且做一些你比较有兴趣的产品(比如学的商务英语 自己偏爱于服装纺织 那你可以找一些服装工厂)。 还有要做一点功课，就是入职之前提前了解一下即将供职的这间公司实力背景。 我一直认为男人呢，三十而立。岁前学习积累沉淀，岁后整合资源，放手一搏，自己创业。或许有些人会想：学习学习，学个毛，天天就是开发信、找客户 。封邮件有是退信 还有封是不回的！！！没关系，说说我都学习了什么，看看帮不帮到你。 “爱，也爱读书；爱扯淡，也爱探讨；他不是神胎男，他是中信！！”相信很多人前几天看了中信写的连载帖子。【直播】原创-我们当如何开始走脚下的路 我们在里他曾说过一件事，在帖子里也有写到，自己刚进入公司时候学产品、学工艺、进车间、请师傅吃饭，凌晨才回家。 我刚进到这间公司的时候，公司没有做系统的产品知识培训，价格自己掌握的也不清楚。导致客户问价，张口就报，客户回到：“你们家做这个价格？我比你少一元 你要多少我都卖给你，少元都行”。直接把客户砸跑了；再就是客户问到什么工艺。一问三不知啊！！好吧，干一行爱一行。哥们白天个小时班，正常上、下了班。吃完饭，冲凉换套衣服，回工厂车间。帮着做些简单的手工活儿，开始了解制作工艺。白天客户问的东西，我全部用本子记下来，一条一条的记下来。然后问车间、普工、组长、拉长、主管、厂长。就这样，到月底我接了广州一个比较大的单。当时处于春节过后，招来的一些普工技术不到位。哥们跟单到点，然后跟车送货去广州回到深圳。凌晨-点到家，洗个澡，倒床就睡 ，点又起床。一天睡觉时间也就三四个小时左右。这样持续了大概不到半个月，这个单顺利完成。 虽然很累，但那个时候人是非常亢奋的。因为我觉得我用心去学习了我付出了很多时间跟精力，我学到了东西，并且得到了见证。怎么说呢？就一个字：值！ 这些只是基础的学习，因为你做这个产品的，基础知识一定要学，不学都不行。我这里顺道反问一下：很多同学是在贸易公司做事 ，那你们销售的产品是怎么做的、什么材料、做出来是什么品质，你们有了解过吗？如果客户稍微质疑一下，你是不是就会感觉心里没底？又打去问工厂问清问楚，确认又确认才敢答客户？ 到这里那咱们再说说行业产品相关的一些知识。就我个人发生的事来说一下。 学这是一项技术。对你的业务工作有很大帮助。去年年底加拿大一单，是一间体育用品公司，数量。给了、简短的几个要求，哥们什么都不了解的情况下，意会他大概的意思。做了种假设，选了个款式做推荐，做了张效果图(附带一些介绍说明)。结果就是，邮件发过去后 这个单只用了天就拿下了！！此例今年月份也发生过一次。那是国内的客户，时间天客户被我的专业、细心、认真、负责所征服。在我看来他是非常信任我的，虽然我的价格比同行价格高了.元钱！！ 不过这里要拐一个弯，说来惭愧，我技术很差，经常找版主——波特帮忙，还有其他几个做设计的同学，偶尔用个专业选手(收费)。这也是学习，包括后期制作内容比如：模具、喷油、印刷 #%……&**(^&*)每一个环节都有他的学问。如果研究透了，客户不清楚的、担心的、他问到的，你都能一一解决，他怎么可能会不相信你呢？？ 上一年月份深圳福田一家德国公司的采购办事处，我过去的时候包括我在内还有其他家工厂的业务在那里客户是一个一个的见，我排在最后一个。说到这结果大家估计也都猜到了，单被我拿下了。去之前我也是做了准备工作：克重、尺寸、包装、重量，所有数据都记在心里。、印刷、喷油、货期、制作流程，那是说的头头是道。当然过硬的专业知识也只是一个基础。 做业务要讲人脉。人际关系这里呢，在内贸方面，深有体会。哥们现在有很多辅料供应商的业务都介绍成品单给我做(虽然量不怎么大)。一句话——关系到位了！！人脉关系这部分，内容太多太大。一句两句说不清。看人品性格、为人处事了。。。 生意就像滚雪球，人脉广了，单也就来了... 这个意思相信大家都懂的维护人脉更是一门学问。国外还好说，发个问候信、打个祝福一下，可以提前用很长一段时间去酝酿一段内容。国内的话，客户有什么要求、有什么事，张口就来，反应稍微慢点，就得罪人，这是很要命的。哥们出门都是备包烟的：一是朋友从带过来的港喜，再就包的芙蓉王。见人说人话，见鬼说鬼话。你说我是忽悠，那也不过分。见到大哥就上芙蓉王，见到马仔就是港喜，不抽烟的，老子省了。国人就是如此，生意场合上的打交道，无非吃吃喝喝玩玩乐乐。回扣、红包、下单！  。！ 上面说的一些关于做业务方面的一点想法，希望多多少少能帮到大家。还有一个事，我说记忆太深刻了。有一次去听课，老师讲完课后，我俩单独闲聊。他说了这么一句话：“做事卖命是没错但不希望你始终以一个打工仔的身份去评价衡量!”这句话我懂了，也希望每个看贴的人都能懂。 没事多看看书，有关于管理方面的(我现在比较关注，也希望大家有看过的，能推荐几部给我)。我老板也总对我说：“你不是卖给我的，也不是卖给这间公司的，能教的我都教给你们。自己多学习，早晚有一天你们会出去创业自己开公司。”开工厂!#%…*#& 我们公司会客厅有一个专门的书架，里面放了大大小小几百本书，供公司内部员工借阅的。 没事的时候回想曾经发生过的一些事情，试着以一个管理人员的角度去看待问题、试着以一个老板的角色去处理事情你就会有新的看法、新的办法手段、更深的去拓展自己的思维。 说了这么多，相信大家看完，也会有一些切身实际的思考。思考过后会给自己一个任务、一个目标、一份计划，但最重要还是执行力。（再次见到）只去空想，不去做，那么还是原地踏步，不会活跃起来的。这句话不用过多解释，回想以前发生的事，就能体会到这些东西就是经验。就是人们说的阅历。好比开车：教练告诉你了踩离合、挂挡、松手刹、给油门、放离合，车就慢慢走了。实际呢？上手还是要自己亲自操作的... 目前我个人呢，处于一个高不成低不就的阶段。有心想出去单干 ，但又积累资源不足 。不是前怕狼后怕虎，只是太多太多的条件不足以支持我出去单干。（又搁浅了）自打上个月初从老家回来，就一直在想。想出来的结果，还是继续做事！！！！条件成熟的时候一定出去自己创业！！ 三十而立希望自己能立起来！！！！ 有天晚上我在上跟福步里的几个朋友说过：如果你不是富二代、商二代，只凭自己能力本事来做的话，岁就是一关！！！可以恐怖的去想象一下：岁，上有老，下有小，中间有老婆。如果立起来，那么家庭婚姻都有保障；如果立不起来!$#!#%$#$^大家都懂的离婚，父母、小孩要照顾。（不是还没有小色色）自己一个人还事业无所成就，这是很悲哀的，想想都害怕！！！ 其实生活工作大家也没必要抽象的那么沉重 ，轻松对待，心态放宽。我也是经常打游戏，看电影，有空了还去看看夏天的风景：丝袜美腿。自己找一些合适的方法来调节生活，健康的生活，才是支撑努力工作的前提。对自己多负责一点，没事去检查检查身体。有好处，即使现在花几千，如果不注意，以后几万未必医得好，对吧？（证明，有的人深有体会） 在这里呢，也祝大家生意兴隆，身体健康！！！这话从我嘴里说出来不算矫情。 最后特别一下，鸣谢一下：神奇男，还有福步里认识的每一位好友！！不一一写上来了 大家心照!!! （没出现的人庆幸下吧，出现就不定是啥了）<>楼主经验很丰富，加油~~~<>谢谢..希望顶下去。别让帖子沉了<>广交会倒计时了。 呼呼。<> 支持原创，敬佩楼主分享心得的胸怀<>

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