[华南]请教突破契机

做货代一年了，公司主要做海运进出口，一直以来货量还不错，经常走 -   这些船，，拿的也是庄家价！而空运 快递这些我们做业务的可以自己找代理做，虽然不算单，但是也能做一点利润出来，而我由于以前没接触过这行，接触半年了都不知道这行到底是做什么的，每天懵懵懂懂的跟着同事在外面扫楼，一点效果也没有，连个简单的快递都没接回来，过年来了后，觉得好像知道这行是做什么的了，就发奋要努力，过了一个月，要好的同事走了，只能自己一个人了，瞧着里面那些没什么价值的意向客户，就犯愁，老总总是叫我们打，但是看见公司谁都不打，安静得可怕，自己想打却不敢打了！每天在里面和客户聊下天，进下福步，报些价格给同行，过了几个月一个单都没有，下班后晚上一个人的时候，痛苦的要命，好想成功，好想买辆车，好想赚几十万 甚至几百万，然后就想明天开始一定要打，自己专业知识已经可以了，找客户对我来说应该是很容易的事，于是又很激动！可是到了第二天看见公司那么安静，自己又踌躇了！终于有一天，聊了很久的一个”意向客户“问了我一个快递的价格，我以史上最低的价格帮她走了，这个单给了我信心，我很激动，原来接单真的这么容易！后来 又帮这个客人走了几个快递，都是到付的，而且客人压价特别厉害，快递对于我们根本就不算单，而且是不赚什么钱，走了几票后，我就对快递没多大兴趣了！过了一段时间，另一个意向客户找我报价，那段时间问了很多货，就是没走一个，但是我都耐心的报给她，后来有一实单了，或许她也觉得我耐心好，价格也不错，就说一定给我走，最后我们也成功和作了一票柜货，在加两个快递！期间也有一个福州的客户找我做灯商检，要换证凭条加报检单，才能换到通关单，一般人做不了，而我努力找了两个代理做商检的，也做了几票商检，一票赚几百块，然后就这样继续合作着，但是这段时间商检局严查，就暂时做不了了。现在每天上班都不知道在干什么，所以想请教一下 成功的，或正要成功的同行，给个建议，要怎样做才能摆脱这种困境，来救救我以及和我同样遭遇的同行！ 谢谢啊<>

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