七个月. 外贸路.何时是个头呢

刚来这个公司时，告诉自己既然选择了这里， 不管中间出现什么状况，一定在把自己压下不少于两年。。。 如今，第七个月已经快完了，这几个月下来的业绩 : 第四个月初头时接了一个不上一千美金的小单。信心增倍，从此写信都比平常快了一半，效率也高了。 第五个月快结束时，一个之前的业务员的老客户下一个金额四五千美金单。（这个老客户和之前的业务员合作很多年，一直都是一个价格给他。到我手里便要便宜了。劝说，跟踪，打。最后耗了一个多月，终于下了单。组长拿出那种什么什么的语气说：真不懂为什么到你手里的客户就要跟你讲价。。。。）最后还因为客户是指定货代，不知公司的同事和客户指定货代发生了什么不愉快，我被 狠狠骂上一顿，后期的情况也没让我处理了。总之我与客户都很无辜。所以，这一单并没有给我带来任何信心，也没有一丝的收获感。 到现在第七个月已经快结束。 再也没任何迹象客户。。。。 这几个月来的状况很多，也很复杂，更是乱。简单说说： ） 第四个月中询，也就是刚好我接了一个小单后，一个同事在公司做了一年，因为不堪负重 了。公司把她所以的客户资料都给我了。我把重要的跟了一通，不重要的发了一通开发信，没几个回复的。 ） 其实有些感觉还挺靠谱挺有意向的，但都不了了之了，人间蒸发了。当然，我自身的原因多少是有一些的。天天反思，天跟踪。曾多少次整理心态，积极乐观的，每天满怀信心抱着手里拥有的客户跟，跟，跟， 一天跟上十几个，甚至是几十个（本身资源就不多），却每天到公司打开邮箱收到的全是群发开发信的退信。。。。。  就这样， 一天一天在耗尽我的信心与动力。。。。 有时都有一点惰性了。。 还有一些客户，其实也还挺靠谱，也是没有消失的，且聊的还不错的。可是，不是两个月，三个月后准备来公司看了再买的，或是现在手里没钱需要遥遥无期的等的， 或是正等贷款，等客户的客户确认定单的。。。。 于是，我这里便风平浪静了。。。 ）老板是个完全现实主义者，公司的信念是，越没单越不支持你。越没单给的询盘越是印巴的需要 ，甚至是链接骗子的。最后就连印巴的也不再出现了。 ） 从七月初公司的一个展会起，我的一些意向客户便一个一个的不给任何理由的被转给同事，或是到了组长手里。便不再属于我。（当然，这一切我明白不是我组长的主张，她也只是听从上面的意思。）虽然我多少次想反驳，想问为什么，但我都沉默了，安慰自己说：她们这样做有她们的理由！剩下我自己反思好了。 )  前不久，正在谈的一个客户出现了点状况。‘ 知道了，刚好借题发挥， 先是一顿咆哮，说客户到我手里都消失了。。。。。后是一通道理。。。我含着眼泪默默的只是点头。（我不想表现出脆弱，, ）同时，我的这个客户也被转给了另一个同事了。 ） 第二周，我利用周末调整了心态，反省了自己，准备继续前进。。。 一到公司，组长便告诉我从这天起让我每天就注册及更新，邮箱有件转给她， 开发信继续发。回复了转他（我还是肯定，这不是我们组长的自作主张，是上面的意思。） 这样已经持续了半个多月了。怎么用心更新或是上传，至今也没收到一个询盘。 我每天反思，感悟，看别人的案例，和同行的朋友聊，看以前和客户来往的信件，总结，领悟。 当然，收获是有的。。。但，我却不需要写一封信了每天。。。 最近，很是思乡，念家。很想找个安静的深山树林，不需要想任何事情的吃喝两个月，做自己想做的事。。。。可想想那也只是暂时的，放松了过后，还是需要承受。于是想坚持。每天告诉自己坚持，放好心态。。。 ） 其实 最重要的一个问题是，我们的那位组长，大龄剩女的性格 或者说是更年期的症状表现。 让我失去了问问题的判断能力，让我由一个开朗直爽的性格，变成了一个内向沉默，不爱表达的人。这一现象从刚来公司没多久就开始了。 她的那种强势让我面对她便觉有种窒息感。。。 尽管你可以理解她就这种个性。 我很清楚，我很难过了她这一关，唯有的出路便是马上做出业绩来瞧瞧。可是公司不给任何一个询盘； 不是谁都能收到有效询盘； 开发信只有要 ；信暂时不让我写了；在线聊的客户，并非有多大希望，且总归要通信的，我还能有哪种渠道可以做出业绩证明自己呢？？？ 我就在这个漩涡里，怎么也转不出来。。。 这几天想到了，但心理总有不甘， 觉得这并不是我的成绩我的能力，而且最开始来公司的初衷也并非这样 。。。。且觉得 就算是放弃了，再换了别人的公司，那又能怎样，还是会有各种不同的经历，到头来还是一场空。。。。。。。 纠结，痛苦中，，，吃饭，走路，做梦都是关于工作。。。。感觉自己精神快崩溃，最近总有短暂性失忆，有脑子出现幻影，便马上消失再也想不起来的迹象。。。 。。。 神，救救我吧！   --------------------------------------------------------------------------------   月号： 月的第一个工作日， 在家用一个周末的时间整理了心情，调整了心态， 准备坚持并继续尽我的努力。 可一到公司我的信念都不知去哪儿了... ...  于是一个上午心思都花在怎么办， 上。 当心理有了 的念头的时候，于是觉得坐这里做什么都毫无意义。便开始了一天的打盹。。。 有时候想，与其重新开始，接受新的事物，换个新的环境， 还不如就此继续，煎熬也好，痛苦也罢，它们都需要经历及付出同等的代价。 但， 我始终不知道我这一想法是否是正确。 知道我情况的人，都说我已经很强悍了，换了别人早走了。这话多少增加了我放弃的念头。下面的见意里，十个有九个是劝退，可，我却完全征服不了自己 ！？？！ [ 本帖最后由 于 -- : 编辑 ]<>各有各的不容易，再给自己三个月，坚持坚持！一起加油！<> 加油啊。比我好很多了。。<>接下来几个月应该会好一点 好好坚持下吧<>在职场版看到，在这里又看到，我也再回复一下吧~ 管理层已经明示让你辞职了，走吧，走的潇洒点，不要让自己低人一头！ ：本来我以为外贸，是一个外向型的工作，面试的时候我也是这么说的，但是现在我才发现，做外贸，大多数时候都只是一个人对着电脑发呆，外向的人久了也会沉默，无语。。。这个行业，心里素质稍差，估计都会抑郁吧。。。<>你这来公司也不久，不就才月么。所以你应该还是初生牛犊不怕虎的那个状态了。<>

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坐着等辞职，无聊啊
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