月薪的外贸工作是如何拿到的

看到论坛里大家每天都在谈薪水，  谈待遇 。 大概没有人会对自己的薪水满意。   我个人来说， 在同龄人中混的算很差的， 老婆整天跟我抱怨谁谁在市中心又买了套房  谁谁谁又买了套宝马。   金融公司的哥们一年拿四五十万，华为工作的同学一年拿六七十万，风投公司的朋友一年上百万，这是一个事实，你必须承认。有些人， 你就是比不了。 我只是一个小小的外贸业务员，现在工资是，税和险一金交了之后大概剩多 加上提成每月勉强可以拿万。  虽然我只有一年的外贸经验，但之前我已经工作年多了。 做外贸拿的比我多的人遍地都是，我绝对没有什么资格炫耀， 写这东西只是希望让大家看到希望，珍惜时光，珍惜机会。    拿高薪—— 能力、 毅力、 机遇、  一个都不能少。    我毕业迄今年了   当年一毕业就直接去了非洲工作，虽然是国企，  也就是 月的薪水，后来涨到。 在非洲这年间的工作基本就是翻译和助理，打杂之类，唯一的收获就是每天和外国人打交道练就的语言能力。 非洲干了年，除了条件艰苦点，最难以忍受的是寂寞和无聊。 合同到期后果断回国， 娶了一房媳妇后来到深圳找工作.   语言专业，深圳的外贸机会还是很多的，面试机会也不少， 但问题是所给的工资也就是多这个价位， 这还是看在我有很久的工作经验又会点小语种的面子上，受我以前的工资标准影响，我基本都先拖延着不理会，看能不能有更好的选择。 就这样等了大概过了两个月时间，正在我犹豫是否要再接受去非洲淘金的时候，现就职的公司打来，邀请我第二次面试， 之所以是第二次面试 是因为他们此前已经面过我一次，迄今为止已有个多月了。 据我后来了解，  因为他们正好当时负责非洲市场的业务员离职了，所以作为储备人才的我幸运的得到了这个机会。 这公司的第一次面试内容包括 两份笔试题 及一个面试问答 笔试全部是英文问 英文答  一个是关于外贸知识的问题 一个是回复客户一些比较刁钻的邮件  “如产品坏了要求退款  想要独家代理权” 之类的。   面试则相对简单，就是闲聊，主要考察口语能力。 首先，这是我应聘时候的一个技巧所在，我说我在国外公司是跟外贸相关的（实际上根本没什么关系）， 其次，我经过了一段时间对外贸知识的恶补，对外贸相关内容都有了一定了解。 再者，当时在国外打交道的外国人各种各样问题都见过不少，至少知道怎么协调关系。 所以这次面试的印象分应该是不错的。 这第二次面试 则分别由人事部和销售部的主管面试  用中文聊了一些问题 如是否了解这个行业 是否知道竞争对手   是否乐意加班 待遇要求等。   我当时提的工资是,  因为有经验的人告诉我， 工资一定要往高了提，因为公司一定会给的比你要的低，最起码是略低。 鉴于我以前的工作经验和薪水 我是大了胆的提的。 回家等了天，这公司给我打 出乎意料的 同意给我的底薪 但有一个试用期，  试用期期间没有业务提成。    当时还有另外一家货代  和一个做电子产品的 可以给我 和 的工资——这还有什么犹豫的 当然去工资高的了。 于是第二天去报到   这是一家刚刚上市的很有前景的公司，有自己的工厂 有自主知识产权的产品  员工近千人。  有宿舍和食堂。 公司有几个外贸业务员（美其名曰： 区域销售经理）， 每个人负责一片区域，主要是管理已建立好的渠道 管理代理商， 当然也需要开发新客户，   但公司的政策比较自由，业务都可以根据需求申请出差拜访客户， 参加展会， 日常杂事则可交给助理，跟单员，客服，市场，研发部门去处理。 表面的风光下是这里苛刻的试用期考核制度   在最少个月，最长个月的试用期内， 需要完成公司的全部考核，  并通过最终的转正答辩。 于是接下来的个月内（我一共用了个月才完成转正） 我基本没做什么工作， 除了做点类似业务助理的杂务，每天帮人做报价 做之类的，   更多的时间是用来学习产品知识。 基本上每天都有培训 每周都有考试， 开始的时候还可以， 考一些公司的规章制度， 监考的也不严。 后来则考的全是产品知识，监考严格， 考题异常复杂。   公司近百件产品 每件都要说出配置，多少种配件 每种配件有多少种搭配方法， 各个机器和配件价格都是多少。 每种产品有哪些竞争对手，竞争对手的同类产品有多少种配件，优势劣势都在哪。采用的什么技术，技术应用的什么原理，原理的公式计算方法等等。 最惨的是这些东西全都要用英文说出来。说简单一点，就是要把整本英文说明书（每个产品说明书大概页）背下来。 鉴于这种高强度的考核标准，   我们当时同期培训的几十个人 ，最终不过剩下个人，大部分人都是自认无法通过考试或者连续挂科后离开。 这种感觉就像又重新经历了一次高考一般， 我发奋学习，请教。终于用了个月时间考过全部科目，其中有的考了次才完成。 （规定每科最多次补考，每次考题都不一样。） 别以为笔试完了就结束了，  接下来还有产品讲解和演示。    这一关需要在各个产品线的负责人和销售总监等其他领导面前进行 产品介绍和操作，期间这些人会像真实客户一样提出各种各样刁难的问题。 全部过程都要用英语， 这个过程比之前笔试还难，让人异常紧张，而且领导们问的问题完全是天南海北，一般的人根本连听都听不懂。 光是英文好还不够，还要掌握产品， 掌握这个领域里的所有知识 ，这一关又死掉一大片人。 最后一轮  叫做答辩，  需要自己做一个， 对如何开发市场， 推销产品结合统计数据写一个规划， 在公司老板及其他主要领导面前进行幻灯片讲解，之后这些领导会给你一个综合打分。  其实没听说这关拦住什么人，只要咬牙坚持过去就了。 这样整整个半月时间，我终于通过了考核，拿到这份来之不易的工作和薪水。 月只是税前的工资，税后也就出头，工作了以后 会得到一个任务规定，每年大概要多少销售额 只有在完成销售额的基础上才能拿到提成。 如果完不成任务 很可能会遭到解雇。 先写这么多 [ 本帖最后由 于 -- : 编辑 ]<>楼主 咱从另外一个角度聊聊吧：什么样的公司什么样的产品什么样的行业才能提供诸如月薪以上？按照楼主的讲述   你任职的公司  做机械设备-- 高利润  上市公司   这两点决定这个公司有能力也愿意提供那样的高薪   同时也不要忽略一个事实  高薪带来高压 我想说的是 并不是每一个行业 每一个公司都能给出（相近数字的）高薪   比如卖某种机械设备的  一台或者一套出去随随便便万的利润（可以求证于销售机械设备的人员）  那公司完全有能力提供高薪   又比如做办公文具的  单件产品的利润才多少钱啊  高的几块钱 低的到几毛钱   这样的公司有条件提供那么高数字的月薪吗   显然不现实   他们的销售人员都是低薪（跟你说的高数字相比）+提成的模式   因此销售这类产品的业务看到楼主提出这边高数字的月薪  他们第一印象必定是疑问：有可能那么高吗   反过来楼主这般销售看到他们的疑问  也有了疑问：为什么不可能   说了这么多  其实就一句话   将心比心  多点理解    西方俗话：穿别人的鞋才知道他们穿的舒服不舒服<>外贸新人，楼主硬功真强。。。 学习了 努力<>谢谢的鼓励，要好好加油，有付出才会有回报~<>笑着路过。。。。。。。<>楼主底薪元，是国有企业？<>

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