客人说单价高，如何治理

写开发信的时候，一个葡萄牙客人回复了我，并且给了一张很长的询价单，报价过去之后 今天他回复我了，说我的价格太高 说实话，这个价格不算太高，当然也不是最低的那个 属于中上的价格 我很想抓住这个客人，他的需求量比较大 我要怎么抓住他呢？ 只是我单方面的降价么？<>额~这个客户可能只是为了砍价格，或者拿你的价格去砍别人的价格！！让价要注意尺度！！<>这个你要回复他 问问他对质量的要求，还有发货的速度等 基本就是通过一些细节问题来判断客户的下单真实性 然后仔细核算下价格，做出一定的让步，记住 幅度不可以太大，与此同时，还得抱怨下现在材料、工资方面成本大，表示工厂已经很为难 或者问问客户的目标价.根据目标价重新报价 加我吧 <>很多客人都说价格高的，你可以给个他作为第一次交易的开始，但是价格还是不会减，在最后的总额给个折扣。但是前提就是你他确定给单子你。你可以以这个作为条件跟客人谈谈看看。但是你给折扣之前，一定一定要表现得很痛苦，让客人觉得你是很艰难才能减价的<>这个你要回复他 问问他对质量的要求，还有发货的速度等 基本就是通过一些细节问题来判断客户的下单真实性 然后仔细核算下价格，做出一定的让步，记住 幅度不可以太大，与此同时，还得抱怨下现在材料、工资方面成本大，表示工厂已经很为难 或者问问客户的目标价.根据目标价重新报价 这个，很多都直接不回你邮件了，怎么办？<>确实。但是客人是葡萄牙的，应该比较好做生意的那种<>

怎么开发新客户
的保证金也太贵了吧！
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