有点奸诈的客户，该如何对待呢？

客户是非洲的，当时我在国外出差调试机器，然后收到他的邮件说对我们的机器感兴趣，我大概回复跟他确认机器的规格，然后顺带说了一句我们在某地调试机器。结果他恢复很迅速，说可以到该地实际看看机器吗？ 我们在当地有个代理，客户是代理联系的，所以鉴于这种情况我就跟我们代理说了这种情况，他说可以让他过来，工厂这边他可以看着解释。后来客户定了机票，然后就过来了。过来之后我们谈的一切都很顺利，他要的机器和我们当时调试的机器是一样的。关于最敏感的话题，价格，我告诉他直接跟我们代理联系。因为他们都是印度人在非洲，所以交流比较方便。 后来我们就回国了。客人直接跟我联系，我回复抄送给我们代理。再后来我报价给我们代理，代理给客户，结果客户发邮件给我说价格太高，我看了，的确是有一些高。然后发给我别的厂家的报价，明显的要比我们低很多的。他说他不想跟我们代理联系，说价格太高，问如果跟我们直接合作价格得多少钱。 我想这又是一个很敏感的话题吧，客户绕开代理来直接找厂家。。。 他的理由是，代理是东非的，他们属于南非，离他们很远，另外他们价格很高。还说如果价格这么高的话，他们就跟别人合作了。我们这边为了拿到这个订单，跟代理商量给他一定的佣金，我们直接合作。结果代理生气了！！说如果这样的话以后就再也不跟我们合作了，搞得我很被动。后来我们还是给客户报价了给代理加了一点佣金。 我把跟客户的邮件转给了代理，代理说他们那边也一直都在跟他跟进，并且要求他再一次报价，后来改了一下机器规格！！！我们表示很差异，为什么他会这么玩我俩呢？？！然后商量再等等看，看那边什么反应。后来那边跟我说让我给个最低价然后跟我们成交，我觉得很开心，以为会有希望了。后来他打来，说要寄样品跟我们确认，还说价格答应他们的就这周可以付款了。我回答说这是我们直接合作的最低价格了，他还是要求在降价，我答应跟经理再商量然后给他回复。第二天，我想既然他都说要寄样品给我们，他跟我们合作的意向就是很大了，价格方面我只是给他少了零头，告诉他真的不能再低了，然后让他发他们公司的信息给我，我这边做给他，让他们什么时候方便什么时候大款过来就好。结果他回复说，那个价格是他们老板要，如果能答应，这周就付款，如果不能，可能得等到他们老板出差回来下个月再谈，或者他们直接跟别的公司合作。还说其实他真的是很想跟我合作的。我礼节性的回复说，非常感谢他这么久来的合作，如果我们能做，谢谢他的帮忙，如果不能我们希望下次合作，也还是谢谢他的合作。然后至今没有消息两三天了。。。 请教下各位，建议我如果再跟进呢？ 他说要跟我们成的事，我还没告诉代理。 他们到底是在玩什么呢？ ]<>是不是太长了，大家都没耐心看呢?<>其实也不完全算是吧，他是倒卖我们的产品。卖很多东西的。只是关于这个产品他只卖我们的，当时就说做我们的代理，没有太多的协议。<>是客户人家坚持不跟代理合作的，我应该如何解决呢？<>恩，明白你的意思。 你是说以后即使客户跟别的厂家合作，我们也得坚持让他跟我们代理谈吗？ 代理是香港公司，我们给他，他给客户。一般客户都不知道我们是厂家的。<>客人的问题就是利益最大化。<>

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