外贸两年的路

最近一直没什么激情工作，就写点东西来纪念我这两年多的工作吧！ 现在的情况：一个人生活，一个人工作 自从那两个家伙辞职后就很少用心的去工作了，之前带着她们，稍微懒惰下，也会马上调整，毕竟在要求别人努力工作的时候，自己必须做个好榜样，现在也不想招人，还希望十月份来次大的转机吧。 年月还没拿到毕业证还要回学校考试，同学还在学校准备各种考试，我就作为革命的先驱来到了深圳。一周后找了份工作，那时面试的时候老板问我，我们公司都是男生你不会介意吧，我那个高兴和兴奋啊，心想着终于可以脱离光棍了（妈妈说的好在学校不要恋爱，外面工作了就有大把的人挑），故作镇静的说没关系，于是一周后我就到了一座很大的大厦里面工作，可惜的是我们的公司却是大厦里面最小面积的一间小房子，公司确实都是男的，四个人，三个是股东并且全部是当爸爸的人，我那个心啊真的凉到了极点，最要命的是，就这么一点人，每周还要开会，还要我记录会议事项。每天工作上午九点到点，下午点到点，晚上点到点。心有不甘也只能忍啊，一个月，在关内租了一间小小的房大银，（放了一个床就没什么地方了，不过还好有个阳台），火速的置办了锅碗瓢盆开始了我梦寐以求的生活。那时租房的时候还觉得房子很好，三房一厅，一厨一卫，可是才几天就被胖房东硬生生的改成了五房一卫。白天进门也是乌七八黑的。不过我还是很知足的。安定下来了就可以了。刚开始的时候老板给我讲那些产品知识，听的我头也大了，很多生产环节就是靠自己想象的，我把那个流程是倒背如流，可惜没过多久就忘了，包括现在做了这么久的业务，还不知道生产环节，一周就有美国客户拜访了，当然我们是在客户的酒店见面的，全公司出动，在酒店的见到了那三个美国佬,后来就是我们老板中唯一一个英语非常好的人在那里跟他们滔滔不绝的讲个不停，我就拿个本子在那里装模作样的写什么东西。会议结束的时候，我都不知道讲些什么东西，（可能是他们离我有点远，声音不是特别大，自我安慰吧）。整个气氛都一般吧，只有老板那个搞笑开场白“ , ".和结尾的那个" ,"惹的我们大笑。其实有的时候也就需要这种人，让整个气氛都比较活跃。回去的时候我有点受打击，毕竟我觉得自己英语太糟糕了，特别是后来给客户，信心更没了，于是那段日子里面全部都是英文演讲，英文对话了。第一次给客户打是非常紧张的，之前我还特意给我一个外国朋友聊天，才咬紧牙关拨通了那荷兰客户的，这个都是自由发挥啊，我是公司元老，就只有我一个人打，那英文超好的老板实际上是不在我们公司工作的。一通我的心就扑通扑通的跳，说了一些什么东西，挂完后我忘了。反正还持续了一分多钟吧。 正如别人说的熟能生巧，也是如此，反正到了后面就很熟练了，没单的日子你必须要狠狠的努力，我那时的开发信发了很多，可是回复的很少，一般都是现在不需要，或者已经有了供应商，但是不能放弃啊，没单就只能享受那教育课，没单你就只能做各种杂事，不然怎么叫为公司作出了恭喜勒，前两周我一直都不怎么开玩笑说话，第三周回学校考试后，可能是心情得到放松，回到公司也是有说有笑，还经常开老板的玩笑，他们都说我好像变了一个人，回学校的一个多星期，居然有人给我发了询盘，不过被老板回复了，我也没说什么，因为客户也就是只有一个询盘而已。回来后的一个星期联系了很多客户，但只有一个客户有点希望，周一继续跟进后，那个客户就给我发了很多很多的询盘，每天都发十几个，于是老板也就马上开始教我报价，做报价单，有点赶鸭子上架的感觉，这么短的时间就要你去处理很多事情，持续疯狂的报价几天后，就来订单了，是付欧元的哦，激动啊，为此老板还特意请我吃饭，不得不说这是一个非常好的客户，后来几乎每天都给你下单，有时单还有两个。有了这个客户，我也就变得自信了很多，不得不说其实我这人真的很幸运的，包括我后来的大客户还有我现在自己做的大客户都感觉是上天在眷顾我一样。不过我觉得做外贸三个月开发一个新客户，如果你努力了，也是一定可以做到的。[][]先洗衣服，未完待续 [ 本帖最后由 于 -- : 编辑 ]<> 学习了，很有状态.<>一起加油吧,还在实习期的飘过<>是么？<>每天要发一小时洗衣服搞卫生，也成就了一代贤妻的我。之前说到我第一个客户，那是多好的一个客户啊，报价，订单，我无法表达我对她的那种的感激之情。可是公司有个供应商的产品质量很垃圾，而那时老板眼光又短浅，看着便宜的价格，就把单下给了他们，这个客户带给我的美好留念只有两三个月吧，我是深深的对于我们公司无语，接二连三的质量问题，还好在这个客户下单后的两个多月吧，我又有了另外一个比较小的客户，这个客户是老奸巨滑啊，价格一报错单就来了，不过说实话现在我出来做了才知道那时我们公司的价格是多么的贵，单不多，却一直联系着。对了，在我工作后的一个月后，我们公司又来了另外一个女孩子，和她一起工作的日子真的很令人怀念，刚开始来的时候，老板要她叫我师姐，因为我比她早出来。也因为如此，她以为我比她大，于是就叫我姐啊姐的，最后问她年龄的，比我大了岁啊，在知晓我年龄后，她是怎么样的表情，我现在记不清楚了，只知道一周后我们就两居了 两个人去工作，生活，日子过的非常好。这个女生的到来真的让我的工作充满了斗志，我们非常努力的工作，相互竞争着，每晚加班到点多，那个时候两个老板估计都乐翻了，晚上给我们买夜宵。想想其实工作中有一个这样的竞争对手，真的会让你进步很快很快。别人说的同事很难成为朋友，特别是像我们这样的，可是我们生活上真的玩的非常好，当然女孩子之间的相互冷战还是发生了很多次的。由于那时我在公司业绩还好，所以老板他们也比较纵容我，我们之间相互开玩笑，相互捉弄也是家常便饭。那时老板特别喜欢和我们吹牛，说他拿了好多奖，家里挂满了那种演讲培训的证书，还把他之前给工厂员工培训的那张宣传小图拿给我们看。后来知道他吹牛后，我跟同事就经常叫他把那些证书给我们看下的。然后他就用各种理由推辞 。我们是带饭到公司吃的，老板是叫快餐，中午时间经常就三个人斗地主，玩次，输的最多的要请其他两位吃饭，所以老板在我们两个人联手的情况下总是那个输的人。在不满那个五房却住着将近十人的情况下，我跟同事决定搬家，我们要搬到关外去，两个人都决定先去各自的亲戚家住，可是巧的是我们的那两个亲戚居然住在同一个地方，于是便不顾老板的劝说，毅然搬到了关外，两个人一起坐车上班下班，那感觉现在想想都挺令人怀念的。这种日子没多久同事就要回去考试了，就剩下我一个人了，后来老板强烈要求我们搬回来，因为离公司近，我们就可以晚上加班了。那时的我们已经觉醒了，虽然努力公司是必须的，但不能一天小时都在工作，于是跟老板提出早晚班的要求，要么上午上到下午，要么下午上到晚上。这个提议得到了批准，于是找了一个的一房一厅，那离公司走路还需半个小时啊，不过也可以当做锻炼身体吧！于是就搬到了一个农民房最高一楼第层，无电梯。 同事回去后决定考研不回来了，那个伤心啊！！！后来的另外一个同事我是再也找不到这种感觉了，后来就我的那个大客户给我留下了很多回忆，单都比较大，那时看着那几千美金的单我都没有任何感觉，只想着几万美金几万美金的下，那个爽啊！这个客户也是让我最最最感动的人，是他的一些话让我更加自信。到现在我们都是朋友，每次碰到工作上一些不明白的东西，都会找他帮忙，虽然两个不同国度的人，虽然只是别人说的利益上面的关系，可是我觉得我们两个就是朋友，包括很多生活上的事情我们都会去讨论。今年他来中国的时候我们又见面了，跟朋友一样亲切，（现在他已经不是我客户了）。后来新来了两个同事，一个是老板的亲戚，于是公司就有了个人，那时最高兴的事情就是我管他们打扫卫生，没打扫就罚元钱，那就去买冰激凌，但是我的冰激当然会跟他们的不一样， 。之后老板和大老板分了，合作的伙伴到了最后是不是都会到这一步？？？走的时候请我吃饭，问我是否愿意和他一起去开公司，我拒绝了，因为是那种比较急攻进切的人吧，我负责业务要是一个月没开单，估计就比较难受了。后来那个老板的亲戚被安排去工厂做业务，新来的同事做了半年没单后就离开了，之后就剩下我和大老板了，那段时间我是孤独的抓狂啊，在公司一个人的时候都忍不住给朋友打哭了，那段时间提了几次辞职，都被老板的加薪给留下来了。 要回客户邮件了，未完待续<>

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