石油化工外贸方向及员工薪酬问题求助

各位， 小弟先简单介绍一下公司情况： 公司：工厂 现有客户为：国内中石油跟中石化的供应商 年销售额: 万 （外贸：） 产品：石油钻井用的化学助剂 外贸部：新成立，一名经理（我自己）和三名外贸员 （全部无经验）（我没有经验却当经理的原因，是因为家族企业，小弟希望接手后不再依赖国内市场，所以希望在外贸方面有所突破） 公司销售渠道： 地区代理 和付费平台 国内公司网站和国外服务器的英文网站 工资：底薪-及销售额的%，包吃住，天上班 目标客户：国外油田及矿山，钻井公司 小弟有以下几个问题想请教： 第一：像我们这种公司，的询盘几乎每周才-个，做了年会员只做了单万的生意，搜索排名也挺靠前的，这是不是反映由于我们公司产品客户面比较窄，不太适合平台。所以我现在让我的业务员着重开发地区代理，并且我自己准备用英文网站做推广作为主要的销售渠道，各位意下如何？此外，我想把公司的产品线扩充至所有钻井助剂的产品（代理我们不生产的产品），以共享我们现有的销售渠道资源。 第二：小弟公司在河南的小城市，外贸人员非常难找，特别是我想招一个主管级别的，可以领头负责的，大家有什么建议？ 第三: 现在的业务员已经来公司年多了，到现在只出了个单，是不是因为公司给的基本工资太高还有因为我们的产品一般出单都是大单，比较难以成交，导致员工积极性不高。让他们发客户及代理开发信，每天大概也只能发封左右，我应该怎么提交员工积极性呢？ 第四：小弟现在的薪酬体系是不是过于简单，大家有什么建议么？ 第五：大家是否有在此类企业的经验，我应该怎么做才能开发到客户？ 第六：小弟现在准备放弃，改为以代理为主网站推广为辅的方式，是否正确，另外是否应该参加国内的石油展会（不过貌似关于石油助剂的很少，几乎没有），请大家赐教。 十分感谢， 小弟:<>欢迎大家指点批评,先谢了.<>帮你顶一下你吧~~<> <>首先要给自己公司，自己产品定位好。接着再想办法。<>产品不了解， 不过展会一定要去，不用多，要精，去大展<>谢谢指点<>

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