各种迷茫

大学时学的就是国际商务，可是，毕业也一年多了，要不是现在接触外贸，基本上都要忘光了。之前也有机会进入一个稍微大一点的公司，可是，面试时问的专业术语什么的都记不得了。所以就泡汤了。（主要工作是家里人介绍的，之前和我说是别的工作，我都做了点准备去，才发现是外贸工作。）现在在家里的一个小厂工作。唉，就像之前一个帖子里说的，完全就是靠我一个人。从办理进出口权开始，都是自己百度过来的。现在唯一一个再谈的客户是公司之前在上海参展时遇到的，也过去个月了还在谈。厂长老觉得我没在做事，好像每天都很空闲，所以，之前让我登帐，现在好像又想叫我帮忙协助仓管的工作。怎么说呢，其实，做的多学的也多，我一开始答应来也是幻想，全部靠自己的话成长的会更快。可是。。唉。。好迷茫。进场以来没有任何的培训，厂长就一直说“你自己要看说明书，要了解产品。”可是，明明他和我说的那些说明书都没有啊。我也想过要先下车间了解产品。。可是，总之也没有。产品的价格什么也不是很清楚。唉，也用网上搜来的方法发了点邮件，几乎也没有回应。而且，每次客户发来邮件，我的上司让我去问老板，可是老板又常不耐烦的说，你自己去谈嘛，什么都来问我。要自己学会谈。可是，专业的我也不懂，价格方面我更是也不能随便谈啊。。。现在谈的是伊朗的客户，可是，对方要求，老板娘说不行。现在伊朗又被经济制裁，我也是有点担心啊。求各种批评与建议。<>跟客户或老板娘协商噻， 想办法解决，偶也菜鸟儿，可信用证有保障啊，老板娘咋个反对捏 <>伊朗的生意现在不好做了。 自己多钻研下吧。同情的环境<>你这个情况一是这个老板环境不怎样，要么走人，要么做点成就。首先你要提高工作效率，效率相当重要，效率不仅体现在报价上，对于客人问题的及时反馈，工作的效率、生产的效率、解决问题的效率等等，同样无比重要！什么是效率？在外贸这行里，我觉得能在合适的时间里给客人合适的答复，这就是效率！如伊朗客人写了一封询价邮件，里面列明了他要找的产品和具体的参数、以及相关图片，这算得上是一封很有价值的询盘了。如果客人在下面注明， . 这就很显然，只要你在下周一之前给他准确的回复，那就是有效率了。如果实在不行，拖个-天还是可以的，但最好事先通知客人，让他知道你在帮他做事情，但因为某些细节需要确认，所以整套方案需要什么什么时候才能有最终答复。这样跟客人保持互动，客人就能知道你具体的进展。最忌讳的就是，客人的询价过来，你这边开始拼命干活了，询价、核算成本等等，结果一直弄了好久，超过客人限定时间已经一个多礼拜甚至更长，然后再回复过去，很可能的情况就是石沉大海，你先前的工作都白做了。<>真是两面为难啊<>她之前出差问的别的公司的人。好像是一个香港公司做外贸的，她说那人说信用证不要做<>是啊。。。开发信几乎没有回复的。就这个谈了这么久，可是，还是很担心因为那边的问题最后做不了。<>

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