我是来代表工厂业务员发声的

我是广东中山古镇的一家水晶灯厂里的小业务。做这个行业也快年了。在福步上经常看到有这种帖子。说工厂的业务员怎么怎么样。心里有一点感慨。来发个帖子吐槽一下。 不对的地方欢迎各位指正。 我们有做内销也有做外销，我每天平均收到的报价大概有个左右。老客户不算。我基本总结了一下我的经验，作为一个工厂的业务我想我有必要把我的经历给大家分享一下。 每天五个询盘基本上有几种类型。我在这里主要说一下外贸公司的询盘。其他的就不讲了。 我和外贸公司的打交道基本上只有几句话就可以搞定。 例：你好，我是外贸公司的，我们有个国家的客户需要。能否把你司的同类所有产品报价单发一份给我。 ----报价单发送完毕------ 谢谢 有需要联系你！ 之后貌似就再也不会主动跟你讲话了。发消息过去问，要么就是客户说价格太高了，要么就是客户说等消息。反正就是找个借口推脱一下就完事了。 各位看官想想，一次我可以发给你，次我可以发给你，甚至次我也可以发给你，那么一百次呢。 而且很多外贸公司的来要报价的根本就不是采购也不是业务员，说白了就是一个公司的文员，所有的客户都在老板手上攥着，老板心情好，派一个图片出来，就让去找报价。产品参数没有，图片模糊的要命。材料要求没有，有些甚至是哪个国家的客户都不知道。客户来了根本就拿不出个解决方案，也没有想过到底该怎么做才能把这个单子做成。给我的感觉就是，我只要拿到报价报给客户了，至于成不成 就不关我的事了。 在这种情况下，能告诉我们这些做工厂业务的人到底该怎么做吗？ 我们是做业务的，不是做任务的。客户来了询盘这是机遇不是任务，如果你把它当成一个任务来完成那你永远都做不好业务这份工作的。外贸公司是这样我们工厂也是这样。 仓促间写的一点，欢迎大家指正。<>写的很不错。 工厂需要的是反馈，成不成能给个原因，这样也能更好的了解，把握，更正。<>被代表了~~~<>我是采购。 但如你所说。工厂的报价单跟我本人一点关系都没有！ 这是客户要求的，客户发来模糊的图片。我看着都上火。 但又能如何？难道就因为图片模糊连找都不找一下就说“对不起，先生。这边找不到类似的款样” ---- 我是做围巾的！我需要工厂业务给我提供类似产品（客户提供的模糊图片）的货样，规格，起订量，价格等等。这是工厂和业务必须提供的信息。 当然问次也不一定有订单。 ------ 以上是我这几天摸索出来的。仅供参考！<>被代表了。<>中山货代飘过。。。。。<>楼主说的很有道理。。。<>

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