外贸半年，问题出在哪里呢？

快半年的，四月份有个一个小单，就一直闲到现在，没单的原因呢？ .开发信，不断改进到现在的版本，回复率不赖，虽然报价后就没了消息，可以继续改进 .询盘回复，回复邮件主要简单介绍公司，介绍推荐的产品，附上报价，联系方式，机器视频链接，附件报价为，个人认为也挺详细的 .后期跟进，基本上报价后两三天若无回复就会邮件跟进，询问客户意见，也会附件一些对应产品信息，表示期待合作 .少数客户会有回复，继续跟进，产品筛选，调整产品组合，疑难解答（因为产品不太了解，偶尔会犯一些低级错误，丢了一个秘鲁的客户，可恨） .邮件回复，这块自认为做得不好，即便下班后看到客户的回复，我也是等到上班后再回复的，一来对自己没信息，担心出错，二来公司邮件都要经过经理审核，特别是报价，另外，自己一下班整个人就松懈的，没办法很好的集中精神回复邮件，不在状态 .公司内部沟通，也是一大问题，车间负责人，跟单，单证，经理，都需要有良好的沟通，否则工作开展不开，不顺心，容易出问题（这周出了问题，一个国内客户，少发货了，车间的人说发了，纠结很久，最后确认确实我们没发，耽误客户生产，客户不爽，本来有返单的，估计失望了） .我们机器比同行贵不少，我一直觉得是因为价格问题导致客户流失，但是公司老业务员都能的风生水起，我明白问题还是在我自身，销售技巧，勤奋，产品知识 经过以上分析，似乎也明白的自己的问题所在，很矛盾，比如销售技巧，不知道应该怎么提升，从哪些方面去锻炼，很纠结，希望大家能给些建议，很想做好，却无从下手！<>沙发！！！ 公司有平台和展会吗，单单靠搜索不好做。<>本来现在现在的宏观贸易环境就不太好，整体贸易量在下降。<>大环境是这样 这个也要看行业 我看小宗货物  日常用品的冲击不是很大<>首先我觉得还是不太注意细节。比如说给客户报价。这个我一般建议客户发询价过来不要第一次就把报价单发过去。要去分析不要盲目报价。第二报价单最好是做成格式的。发给客户这样显得专业。还有就是你对产品知识的了解要让客户觉得你很专业。至于业务技巧。这个没有固定的参考模式。因为每个人谈客户的方式策略都不一样。要在过程中不断的总结反省！<>还没接触过，有点看不太懂<>

手册问题
采购化妆品原材料 请厂家或贸易代理公司尽快与我联系
问下，有做意大利
有个意大利客户说 . 这是指的多少啊？
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