外贸公司开业一个多月了，一个单子也没有

今年月初来到这家新开的外贸公司。来的时候公司虽然已经注册几个月了，但老板夫妇之前是做工厂的，对外贸等都不懂。我是来给他们负责外贸业务这一块，从来那一天，每天没日没夜地忙，做企业网站、开通打理阿里巴巴、[=.]招聘[]业务员、给业务员培训、做公司管理条例等七七八八大大小小的事情。几个业务员虽然都是国贸专业，但都刚毕业，也都没经验。 、月份国外客人很多也度假去了，所以到现在一个单子都没有。阿里巴巴询盘现在还不多，我的询盘大多来自开发信。给两家供应商打过样品，时间慢、样品也很差。今天收到客人邮件说决定与另外一家供应商合作。我这个打击啊。另外一个刚做好，老板说：一个样品，个。（其实产品本身也就不到块钱的小袋子）。但是老板那样说让我一下子压力很大啊。 老板不懂外贸的艰辛，没有好配合的工厂，外贸行情的低迷，几个新员工的迷茫，作为业务经理，我压力好大。怎么办呢？ [ 本帖最后由 于 -- : 编辑 ]<>我个人觉得，作为你管理外贸，那你有必要和老板好好谈谈，既然现在市场经济低迷的时候，而且你们也刚刚拓展业务，本身样品价值低廉的产品能否免费寄个样，只有这样才能扩大成交机会，顺便自己也好好去想一下如何拓展业务，做个计划书吧，沟通是必要的，还有客人为什么选择跟另外一家公司合作，是什么原因导致的呢？？这些都是需要分析的。<>嗯。我有问客人原因了。他说我们印刷很差劲，没有人家的印刷漂亮。工厂做出来的样品就那质量，还是老板找的工厂。真是无奈！<>你想想老板是不是抽脑子了，他自身不懂的外贸，这不是赶鸭子上架.当你的老板不懂外贸。那你一个外贸业务经理首选不是做好业务。而是必须让老板有外贸意识。所谓外贸意识就是产品质量的理解和定位。交货期的认识和必须遵守。懂得结汇的各种方式。在这个前提下你才能有一个良好的环境下做好业务。<>一个样品，个。（其实产品本身也就不到块钱的小袋子） 就为那么几块钱，吓走客户？如果你本身不能掌握外贸部，不得不被老板牵着鼻子走，那么后果是可想而知的。同样证明，你不适合。要么去说通，要么走人。很简单<>现在大环境这么差，你还开外贸公司 。 算了 这种老板，我不多说啊<>想请问一下你们公司的基本情况：   一， 你们公司主打产品选择好了吗？ 这些主打产品同你的竞争对手比起来， 你的优势在哪里？ 二， 你们的供应商基础做好了吗？ 有没有同他们谈好一个长期合理的合作模式， 他们会不会在你们业务开发的初期尽力地配合你们？ 三， 你们公司选择好你们的主要目标市场了吗？ 你们主打产品是否适合这个市场？ 四， 你们确定好你们的营销方案了吗？你们计划以什么性质的客户为主？ 准备用哪些渠道接触客户？准备怎么打进这类客户？准备了多少资金来支持这些前期工作？ 如果这些都没有准备， 那么你们老板能给你这个时间与投入来完成这些吗？ 如果觉得你们老板没有这个耐心与这个投入的魄力， 那我认为还是早点闪人吧。 你还不如自己去做呢。<>

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