请问作为一个优秀的业务员要如何应对客户的讨价还价？各位都有什么高招吗？

面对客户的讨价还价我常常都是回答的很生硬，总觉得不够圆滑和巧妙，请问有什么技巧来应对客户的讨价还价吗？ 请高手支招<>没有人愿意来谈谈自己的经验吗？随便说说你们的看法也行呀，每个人都有自己的方法没有最好只有更好。<>我觉得首先要坚持自己的价格底线, 这是个原则. 另外透露点自己的小经验: .欧美的客户比较好谈,一般不怎么讨价还价 . 越是讨价还价厉害的客户,可能本身就不是什么优质客户,所以不用费太多心思在这上面 . 有的客户是首次做讨价还价比较厉害一点, 以后的翻单就不会再多谈价格了, 就比较容易了<>有些客户是针对产品的，他采购的是规定死统一型号的产品，一般价格还下来了就很难再给他加价<>

这个是什么意思 问题
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