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出口报价及出口盈亏率计算
出口报价及出口盈亏率计算
一、出口商品的价格构成
出口商品的价格构成：出口成本，运费，保险费和利润（如图表）出口成本=商品成本+国内总费用若是专司贸易的出口商，实际购货成本计算如下：实际购货成本=含税采购成本*((-出口退税率（+增值税率）)出口换汇成本核算：出口换汇成本=出口总成本（人民币）出口外汇净收入（美元）出口换汇成本是衡量外贸企业和进出口盈亏的重要指标，与外汇牌价相比能直接反映出口商品是否盈利。换汇成本如高于银行外汇牌价，说明出口为亏损；换汇成本低于银行外汇牌价，则说明出口盈利。
出口盈亏率计算：
出口盈亏率=出口盈亏额出口总成本*%=（出口销售人民币净收入-出口成本出口总成本*%
二、出口报价
报价=(实际购货成本+单位产品国内总费)（ -预期利润率 -佣金率）
报价=(实际购货成本+单位产品国内总费+单位产品运费)（ -预期利润率 -佣金率）
报价=(实际购货成本+单位产品国内总费+单位产品运费)（– (+投保加成)*保险费率-预期利润率 -佣金率）
出口商品的成本核算
出口商品的成本核算主要有两个经济效益指标：
.出口商品换汇成本（换汇率）
该指标反映出口商品每取得一美元的外汇净收入所耗费的人民币成本。换汇成本越低，出口的经济效益越好、计算公式为 ：
出口换汇成本=出口总成本（人民币元）／出口外汇净收入（美元）
这里的出口总成本，包括进货（或生产）成本，国内费用（储运、管理，预期利润等，通常以费用定额率表示）及税金。出口外汇净收入指的是扣除运费和保险费后的外汇净收入。
例：某商品国内进价为人民币元，加工费元，流通费元，税金元，出口销售外汇净收入为美元，则：
出口总成本＝十＋＋＝元（人民币）
换汇成本＝元人民币／美元＝人民币元／美元
.出口商品盈亏率
该指标说明出口商品盈亏额在出口总成本中所占的百分比，正值为盈负值为亏。
出口商品盈亏率＝（出口人民币净收入-出口总成本）／出口总成本 %
其中 出口人民币净收入=出口外汇净收入 银行外汇买入价
盈亏率和换汇成本之间的关系为：
出口商品盈亏率＝［－出口换汇成本／银行外汇买入价］ %
可见，换汇成本高于银行买入价，盈亏率是负值。换汇成本低于银行外汇买入价，出口才有盈利。
佣金和折扣
.佣金
佣金（）是指卖方或买方支付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。
我国的外贸专业公司，在代理国内企业进出口业务时，通常由双方签订协议规定代理佣金比率，而对外报价时，佣金率不明示在价格中，这种佣金称之为"暗佣"。如果在价格条款中，明确表示佣金多少，称为"明佣"。在我国对外贸易中，主要出现在我国出口企业向国外中间商的报价中。
包含佣金的合同价格，称为含佣价，通常以含佣价乘以佣金率，得出佣金额。其计算公式为：
佣金＝含佣价佣金率
佣金＝含佣价－净价
整理后得含佣价和净价的关系：
含拥价＝净价／-拥金率
佣金通常以英文缩写字母表示。比如每公吨美元 西雅图包含佣金％，可写成：每公吨美元西雅图。其中的""即表示佣金率为％ 。
卖方应在收妥货款后，再向中间商支付佣金。
.折扣
折扣（）是卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让。 使用折扣方式减让价格，而不直接降低报价，使卖方既保持了商品的价位，又明确表明了给予买方的某种优惠，是一种促销手段、如数量折扣、清仓折扣、新产品的促销折扣等。比如每件美元纽约减％折扣。卖方在开具发票时，应标明折扣，并在总价中将折扣减去。
主要贸易术语的价格构成和换算
一 、、三种贸易术语的价格构成
仅适用于海上或内河运输。在价格构成中，通常包括方面内容：进货成本、费用和净利润。费用的核算最为复杂，包括国内费用和国外费用。
国内费用有：
． 加工整理费用；
． 包装费用；
． 保管费用（包括仓租、火险等）；
． 国内运输费用（仓至码头）；
． 证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等）；
． 装船费（装船、起吊费和驳船费等）；
． 银行费用（贴现利息、手续费等）；
． 预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）；
． 邮电费（电报、电传、邮件等费用）。
国外费用主要有：
． 国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用）；
． 国外保险费（海上货物运输保险）；
． 如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金。
计算公式如下：
价=进货成本价+国内费用+净利润
价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润
价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润
二 、和三种贸易术语的价格构成
适用范围广。在价格构成中，通常包括方面内容：进货成本、费用和净利润。
国内费用有：
． 加工整理费用；
． 包装费用；
． 保管费用（包括仓租、火险等）；
． 国内运输费用（仓至码头）；
． 拼箱费（如果货物构不成一整集装箱）；
． 证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等）；
． 银行费用（贴现利息、手续费等）；
． 预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）；
． 邮电费（电报、电传、邮件等费用）。
国外费用主要有：
． 外运费（自出口国内陆启运地至国外目的地的运输费用）；
． 国外保险费；
． 如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金。
计算公式如下：
价=进货成本价+国内费用+净利润
价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润
价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润
主要贸易术语的价格换算：
一 、和三种术语的换算：
． 价换算为其他价
价= 价+国外运费
价=（ 价+国外运费） （-投保加成×保险费率）
． 价换算为其他价
价=价－ 国外运费
价= 价 （-投保加成×保险费率）
． 价换算为其他价
价=价×（-投保加成×保险费率）－国外运费
价= 价×（-投保加成×保险费率）
二 、和三种术语的换算：
． 价换算为其他价
价= 价+国外运费
价=（ 价+国外运费） （-保险加成×保险费率）
． 价换算为其他价
价=价－ 国外运费
价= 价 （-保险加成×保险费率）
． 价换算为其他
价=价×（-保险加成×保险费率）－国外运费
价= 价×（-保险加成×保险费率）<>出口报价核算和国际贸易报价及三种术语间的换算公式
吉信贸易公司收到英国一公司求购双牛粒面革腰高英寸军靴(一个英尺货柜)的询盘,经了解每双军靴的进货成本为人民币元(含增值税%)进货总价: =,元,出口包装费每双元,国内运杂费共计元,出口商检费元,报关费元,港杂费元,其它费用共计元,吉信公司的银行贷款的年利率为%,预计垫款两个月,银行手续费为.%(按成交价计),出口军靴的退税率为%,海运费:深圳到利物浦,一个’货柜的包箱费率是美元,客户要求按成交价的%投保,保险费率为.%,并在价格中包括%的佣金.若吉信公司的预期利润为成交价的%,人民币对美元的汇率为.:，试报每双军靴的,,价格.
注: : 成本+国内费用+预期利润；: 成本+国内费用+预期利润+出口运费
: 成本+国内费用+预期利润+出口运费+出口保险费
一.核算成本
实际成本=进货成本 --退税金额( 注: 退税金额 =进货成本(+增值税率)退税率
=-(+%) % =.元双
二.核算费用
.国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港杂费+其他费用)+进货总价贷款利率贷款月份
= ,+(,++++)+, % =,++=元
单位货物所摊费用=元双=.元双
.银行手续费=报价.%
.客户佣金=报价 %
.出口运费= .=.元双
.出口保险费=报价 %.%
核算利润(利润=报价 %)
关于报价的核算:
报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润
=.+.+报价 %+ 报价 .%+报价 %
= .+报价 ( % +.% +%)
可以算出报价=.元=.美元双
年六月,某出口公司出口陶瓷制餐具,进货成本元套(含%增值税,退税率%)
尺货柜(按个立方米计)需发生的费用有: 运杂费元,商检及报关费元,港杂费元,公司业务费元,其它费用元,深圳到纽约英尺货柜包箱费率美元.利润为报价的%,美元对人民币汇率为:..货物外箱体积为.*.*..我方对外报价为每套.美元纽约,客户还价每套美元纽约.
现在需要我们考虑以下三个问题: .按客户还价,核算我方盈亏情况. .保持%利润的还价情况 .保持%利润的国内采购价调整情况. 请计算: 还价采用逆算法,
. 按照客户还价,算出我方是否能得到利润:
外箱体积: . * .*. =.
报价数量: 尺柜(按计算)包装件数=.=箱(每箱装一套)
销售收入= . =.元
退税金额=进货成本(+增值税率) 退税率 =-(+%) % = .元
国内费用总额=运杂费元+商检报关费元+港杂费元+业务费用+其它费用=元
每套餐具国内费用为=.元
海运费=美元 . =. 元套
销售利润=销售收入-实际成本-国内费用-海运费 =.-.-.-. = -.元套
利润呈负数,为- .元套,亏损率为..=.%
. 按照我方利润保持%还价情况
价=实际成本+国内费用+海运费+利润 =.+.+.+ 报价 %
将等式两边移项得: 价—报价 % =. +.+.
价= .元套
.元.=.美元套，我方保持%的利润,每套可还价.美元套
. 按我方保持%的利润率,进行国内采购价的调整计算
实际成本=销售收入-销售利润-海运费-国内费用
= . – . % --. – . = .—.—.
= .元套
进货成本=实际成本 ( + 增值税率) ( + 增值税率—出口退税率)
=. ( +%) ( + % --- %) =. . =.元套
所以说,供应商要在原来价基础上降价.元才可以成交
国际贸易报价及三种术语间的换算公式
.价换算为价或价
（１）价算为价的公式：
=+（运费）
（２）价换算为的公式：
=(+（运费）)÷(１－保险费率?（１＋投保加成率）)
.价换算为价或价
（１）价换算为价的公式：
=-（保险费）-（运费）
（２）价换算为价的公式：
=-（保险费）
.价换算为价或价
（１）价换算为价的公式：
=-（运费）
（２）价换算为价的公式：
=÷(１－保险费率?（１＋投保加成率）)
模拟公司当荣成贸易公司向日本冈岛株式会社报出水产出口的价格后，随即收到日本商人的还价，每吨神户的接受价格是美元，包括%的佣金，请根据还价计算：
）如果接受客户还价，荣成贸易公司每出口一吨水产可以获利多少人民币？总利润额为多少？利润率是百分之几？
）如果荣成贸易公司%的成交利润率不得减少，在其他国内费用保持不变的情况下，公司能够接受的国内供货价格应为每吨多少元人民币？（以上计算要求精确到元）
报价核算回顾：
报价数量：吨（计一个尺柜集装箱）
进货价格：每吨人民币元（含%增值税） 出口退税率为%。
国内费用：运杂费共计元，出口包装费每吨元，出口商检费共元，报关费元，港区港杂费元，其他各种费用共计元。贷款年利率为%，垫款时间个月。银行手续费率为.%（按成交价格计）
出口运费：美元
保险：按价格的%投保，保险费率.%。
佣金： %
预期利润：%（以成交金额计）
汇率： .元人民币兑换美元
报价核算的要点：
实际成本=-÷（+%）*%=-.=.元吨
费用：
国内费用=+（++++）÷ +*%÷ =.元人民币吨（贷款利息通常按采购成本来核算）
银行手续费=报价*.%
客户佣金=报价*%
出口运费=*.÷=.元
出口保费=报价*%*.%
利润： 报价*%
报价 =实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润
=.+.+.
+报价*%（客户佣金）+报价*.%（银行手续费）
+报价*%*.%（出口保险费）+报价*%（利润）
还价核算：
）按照客户提出的价格每吨美元%神户，荣成贸易公司每吨可望获取的利润额
=销售收入-实际购货成本-国内费用-海洋运费-银行手续费-保险费-佣金
=*.-.-.-.-*.*（.%+%*.%=%）
=.-.=.=元吨
总利润额=*=元人民币；利润率=÷.*%=.%
）如果荣成公司%的销售利润保持不变的话，
每吨水产的国内采购价格=销售收入-销售利润-保险费-佣金-银行费用-国内费用-海洋运费-退税收入（国内费用中的银行利息为采购价格*%÷退税收入为采购价格÷（+%）*%）
=*.*（-%-.*.%-%-.%）-.-.+%-%.
=. =.=元人民币吨<>报价中，预期利润是在的基础上计算吗？如果有佣金，也要把佣金计算在内吗？那么和报价中,预期利润是在谁的基础上计算呢？
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