做外贸的这些日子，心得与体会！！

时间过得很快毕业又两个月了。初入社会结识了外贸这一行业。到现在做外贸已经有一个月多几天了。刚开始做的时候天天找客户、发展客户，我运气倒不错。上班的第一天刚发广告就有好几个客户来询价。同事还说笑说，奇了怪了，说我人品是不是大爆发了，哈哈哈。我为此也信心满满，回去和爸妈说快出单了。呵呵，到了第二天听同事说才知道，客户询价是很正常的事，至于走不走货又是另外一回事了哦。呵呵，我还是信心满满。又过了好几天有一个客户来询价走的是电池，我把价格给他报了过去。客户说价格太贵了..后来老板经过，就帮我调了下价格，就这样，我的第一个单诞生了。         就这样陆陆续续又出了几个单。呵呵，不过都是小单。给客户的价格也是低之又低，为了熟悉客户我每次都给客户最低的价格。因此前面的三个单都是同一个客户。我发现只要客户给你走了一次单。（当然你的服务要周到，时间上不要有太大的出入）客户就会对你产生信任。        又过了一段时间。有一个客户对我说，她要走几吨货。我一下子没了辙，问了老板。（因为我没接触过这么大的单。呵呵，在我的外贸是间接里。）我就按老板说的价格给他报了过去。客户一看这价格挺满意，最后问我能否到那个时间段保证价格不会变动。我咨询了下，老板说可以。就给客户开了个交接清单过去。客户欣然答应了。我甚是欣喜，想想自己的付出没有白费。我是中午给客户报过去的价格。下午客户又找我了，我在心里嘀咕，莫非这么快就出货了。结果由于一些原因，大单泡汤了...我的心凉了一截。老板叫我不要灰心，说这是很正常的事。心里想想，没了就没了，继续加油。逼着自己这么想，神情却是无比的落寞。就这样落寞了几天。突然我的震了一下，我打开一看是客户找我询价。又是一个几吨的货，心想不会又是同一个人吧。就在这时客户说话了。说这些货是走空运的，问我价格是多少。（我终于松了口气，幸好不是同一个客户，一个走快递一个走空运。）我快速的给她报了价。价格也相对满意（因为我报的是最低价）。我又一次收获了信心。之后客户说了，要等他那边的客户回复。（也给她发了过去。）就这样等啊等，客户那边的客户没了音讯。能怎么办呢，难道天天干等吗。我不管了，继续发我的广告。重此开始了我的广告生涯。                   外贸的这场革命尚未成功，外贸的同志们要继续努力了。我正在努力 你呢.....<>和楼主一样，有人询价，没人下单<> 呵呵....那就一起加油吧！！<>我是外卡通道的，请问您现在使用什么样的方式来收款。需要信用卡通道嘛？我们是交通银行信用卡通道，支持和，付款成功率达百分之八十以上。可以俩系我：也许我能帮上您更多。<>是你不要给人感觉你是新人，否则很难干成 你价格你直接问你经理最低能多少，按客户的思路先跟经理聊好，再与客户谈会好很多<>请问在哪发广告？？做了一个多月~~还是没客~~唉<>

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