求助：展会中应当如何报价呢？

各位朋友，我司是做节能灯具产品的，准备今年底出国参展，现在遇到一个问题想听听大家的意见：请问大家在展会中是怎么报价的呢？是报个大概呢还是精确报价甚至是不报价会后才整理发给客人？因为灯具产品根据客人的不同要求，就算是同一种产品也可以有不同报价，各位是怎么处理的呢？先谢谢了 ！<>路过、、、、、<>要去印度的么？？<>先说报价，你不能报自己想出售的价格，要报高点；同时你要砍价一定要清楚的知道自己公司，还有产品的优势。 有别人所没有，能别人所不能，这样才能成功。 和老外砍价的时候，其实和打仗有点像。心理特别重要。 比如我给一个印度佬报价美元， 印度佬说多了，我说想便宜可以，加大你的订单量。 印度佬就加点量，让后让我给他美金。 我会非常斩钉截铁的告诉他，美元我都想买这个产品。然后继续再给他报个价. 美金。阿三一般会说. 美金。 然后你就让他等会，说回去问下老板，同时没事就夸下老外，谁都喜欢高帽。 你过上十分钟，然后告诉老外最低价 美金给他（其实这是你最想卖的价格）。 老外还说 的时候，你决不能软，你告诉他个小时内给答复，不然货就会出给别的客户。 一个小时过后，你要再催他一次，告诉他另外的客户要订货，付定金，让他快点决定。 外贸的单子，我觉得要想成，一定要不能给老外留太多时间考虑， 要充分利用的时效性，多沟通，多联系，收到钱再放松。 [ 本帖最后由 于 -- : 编辑 ]<>一个很好的例子，谢谢！<>展会上中国同行很多， 没有太大实际意义报真实的价格<>楼主是要到哪里参展呢？国外的建材展照明展我司都有做。<>

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