眼看着煮熟的鸭子要飞了，请帮帮出谋划策，巴西的一个吨大单子

福友们好，这是我自从事外贸两年多以来第一次发帖，好不容易找回了当初的账号。那现在就进入正题。 巴西客户，简称。 月日 发来询价，常规产品，数量吨。知道这样的大单子肯定是价格取胜，我就按照我的经验报了一个比较低的价格。从这里我就错了，太自以为是，以为自己了解市场。 月日，回复，价格很吸引他，问要折扣。还修改了订单数量和尺寸，从思想变成三项，我核算了价格，第一个项目吨，没有任何问题，价格没问题。第二个项目和第三个项目，价格相差大概美金每吨的样子，想着数量那么大。先报给客户好了，要是能谈下这个单子，我再去跟工厂谈，于是还是根据第一次的价格报出去了。马上回复说，当天跟最终客户开会谈论这个单子，希望我能帮他拿下这个单子，问我还能给折扣么，我说折扣给不了，但是如果你能谈下这个价格，我就能说服我们老板。然后跟最终客户核实了价格，付款方式等等，貌似一切都尘埃落定了，开始沾沾自喜。 月日，把最终客户的反馈情况反馈给我，价格接受，加上的佣金等等，付款方式， 检测，全部都附上了。然后开始跟工厂核实最终价格，我个人是认为自己熟悉市场，觉得这个数量的基础上，价格没问题，结果核实的价格还是当初的美金左右的差价。一分都降不下来。一下子就慌了。也询问了其他的厂家的价格，也都是告诉我做不下来。眼看着这个快成的单子要飞了。 两年多的外贸生涯，还没遇到那么大的单子。最多也就多吨的。真的很想抓住这个订单，有没有人能帮忙出谋划策一下。看怎么样跟客户沟通能挽回一些局面。 月日 由于价格比较低，在上周找到了一家厂家能做下这个价格，是由于海运费我多报了一点。以为一切都已经谈妥，顺利了，现在客户要求箱装，散货船不同意。 月日 客户要求我们同意价格并且包含客户%佣金，本来价格已经做不下来了，现在还要包含%佣金就更加不可能了。我该怎么办?会不会是客户在试我，想最后还价呢？ [ 本帖最后由 江 于 -- : 编辑 ]<>漏写了。月日的时候，客户也修改了数量，改为吨。<>还有什么价格？你把底线给客户了，没给自己留有余地。问题是你现在有竞争对手吗？有就好办了，他如果询价价低者得。<>:原帖由 于 -- : 发表 还有什么价格？你把底线给客户了，没给自己留有余地。问题是你现在有竞争对手吗？有就好办了，他如果询价价低者得。 客户现在回复说，他会跟别的厂家去核算价格。<>先看看工厂能让多少     然后看看你们公司产品有没有淡旺季之分。。。。。然后看看还差多少  直接和客户说   。单子要接~~但是亏本生意总不能做啊<>你自己利润一点也不留？成本做的？<>

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