难题，先谢谢各位，所以不要拒绝

与外国客户谈判中报价的问题。在业务过程中，客户经常向你讨价还价，把价格压到最低。举个例子（一段对话）： 客户：你的价格有点贵，我的朋友给我报的价格比你低。 我：我司报价是根据产品质量来报价的，而且低价格意味这高风险。（自以为是地扯质量） 客户：我去过该厂实地检查过，质量是没有问题的。 我：我司成品在出货之前都是经工作人员一一检查，确保货物的毫发无损。（自以为是地扯服务） 客户：我去过七八个工厂，每个工厂都是这样做的。 我：希望您有机会来我公司参观。价格的话会根据您的订单进行一定的调整。 然后。。说不过他我就闭嘴了。。。 请各位高手指教，我（新手）说不过他。。。产品是路灯，是不是一开始就扯错方向了？ 　　 反思：）应该提到该产品具有的优点是其他公司不具备的：灯杆全是自己制造的（算不算？ ）       ）沟通技巧：在谈到价格时，把该产品的质量详细解释清楚，给客户明确的答复       自己的想法，期待有经验的同行或者是高手帮我想想更好的金点子<>你这个自以为是的扯，你也很清楚是扯，你得把细节列出来，让他明白你的所谓质量和服务好在哪里，只有得到客人认同了，你的价格高才能被接受<>你只说你产品质量高，为什么高你有跟客人详细解释过吗？<>首先从一个的角度给你分析，如果我是一个中间人，客户让我采购一种东西，我同时找了几家厂家，对比后你比其他的都贵，如果是我，我就不会理你了，还那么多废话干什么。所以我觉得这个人就是在压价格，压价格有几种原因，一个是他想赚更多，另外就是他的客户给了他一个目标价格，而且比较低。 正经的在选择供应商时会对比价格，这个是肯定，而且还会对比专业度，毕竟头一次合作，搞不好，价格差不多，但是说的能更明白就让别人对你的产品质量更放心，我是这么做的。希望对你有帮助，适当的价格优惠是可以的，但是一味的要求的这种客户我自认为不是好客户。<>一定要弄清楚一些详细的东西<>赞同！<>

客户要以前的提单复印件看看 没有怎么办？
客户真好
[华北]进口法检货物有关问题
[华南]广东地区验货验厂服务
苦逼外贸路